時代的發展，中國的崛起，人們消費能力與層次也更加拔高。個性化需求越發明顯，尤其在家居領域這一塊。人們對家具產品的功能性、色彩、設計性、空間利用率等多方面需求更加頻繁化。傳統成品家具以及打制家具被替代的趨勢越發明顯。 

國內定制家具市場潛力巨大，越來越多企業加入，市場競爭愈發激烈。那么本文圍繞3個問題來闡述：①目前定制市場規模與行情是什么狀況；②一線、二線定制家具品牌市場占有率情況是如何？③傳統中小型家具工廠（含：定制家具企業）的出路又在哪里（含有干貨實踐方法）？

預計2018年定制家居市場規模將超1000億 

元目前定制家具在我國獲得了較快的發展，定制家具在家具行業市場份額約為20%，而發達國家定制家具早已超過60%份額，這充分說明我我過定制家具仍然處于藍海期。

2016年定制家具行業市場規模約700億元，按照1倍加價率，行業出廠價規模測算約在350億元。據不完全統計，按照目前增長率，2017年年底定制家具市場的規模將會輕松越過900億。未來4年定制家具行業的增速仍能維持20%以上增速，2020年行業規模將能達到1666億，考慮農村市場需求，行業空間在2000億規模，出廠價口徑在1000億規模。

我國與發達國家定制家具滲透率對比

依據《2017-2021年中國定制家具行業深度調研及投資前景預測報告》表示，分品類看，定制家具品類主要集中在定制櫥柜和衣柜，其中前者的滲透率約為60%、后者滲透率約30%，這主要是因為廚房、臥室布局差異性大，消費者對提高空間利用率需求迫切，且定制櫥柜和衣柜由國外引入的時間也比較早所致。

另據預計，未來定制櫥柜和衣柜的滲透率仍將不斷提高。根據測算，目前定制櫥柜終端市場規模約1000億元，預計未來將以15%左右復合速度增長;定制衣柜的終端市場規模為500億元，預計以約20%復合增速增長。 

定制櫥柜滲透率超70%之后，全屋定制將是發力點

定制家具的興起，最初主要集中在定制櫥柜、定制衣柜等領域，主要由于國外流行的整體廚房、壁柜移門的傳入，以及廚房、衣柜對房屋空間利用的要求相對嚴格等原因形成的，隨著家具企業生產技術的提高和我國居民對家具消費理念的成熟，定制家具逐步拓展到臥室、書房、客廳、餐廳以及廚房等全屋家具領域。

定制模式是一種多方共贏的經營模式，對消費者來說，其具有可個性化設計、空間利用率高、充分考慮了對家居環境的訴求等優勢，具有強大的吸引力；對企業來說，減輕了企業庫存，提高了企業的盈利能力和抗風險能力；同時，定制模式有利于全行業實現按需生產，有效避免行業產能過剩的問題，減少木材浪費、有利于環境保護，具有良好的社會效益。

因此，某種程度來說一些中小傳統家具企業向定制家具轉型是把握家具行業趨勢的關鍵點，實現全屋家具的定制是定制家具行業的發展方向，但全屋家具定制對企業的信息技術實力、工藝技術實力、柔性化生產能力等也具有較高的要求。 

思考：一二線定制家具品牌市場份額為何只占300多億

一個思維的轉換與認知，全國定制家具市場這么大，那么剩余的700多億，未來甚至更多的市場份額到底花落誰家了？一個比較切合實際又比較大膽的推測：①鞭長莫及，中國地域極大。定制家具對于本地化服務需求的極高。一線、二線等一些品牌的超長服務周期是客戶無法忍受的。②國家對商品房的政策要求精準一體化，這極大減少了裝修公司的生存空間和木匠個體裝修戶空間。同時國家對環保的重視，一些不正規的小型家具工作坊也會遭到進一步打壓。剩余700多億的龐大定制家具市場誰來承接？——本地化家具工廠。

成品家具工廠面對年輕化、個性化的家具需求的升級不得不紛紛轉型殺入定制家具市場試圖以定制家具打開一片天空。但是面對如今一些不斷上市的一線定制家具品牌，眾多中小定制家具工廠忽然覺得“路途”艱難。

面對擁有雄厚資金的一線定制家具企業，鋪天蓋地似乎不計成本的廣告。很多中小企業老板內心是灰暗的。不過回過頭看目前定制家具這些未被一線品牌所能撬動的市場份額，再結合一些運用互聯網思維做的風生水起的地域性家具工廠（PS：指C2M模式，通過線上引流到工廠實現工廠對顧客直銷的新模式，板式定制家具工廠新出路）。未來并非眾多中小企業家想的那么困難、黯淡。

未來定制家具將會品牌與地域性工廠共存，但有前提。

首先說一個現象，隨著移動互聯網點興起，人們獲取信息的方式、甚至生活方式發生了極大的轉變。通常來說微信+QQ已是中國人群生活+工作的不可分割工具了。對商家來說同樣如此，從紅極一時的微商。到現在的各類垂直領域的微店，互聯網確實給目前的商家插入會飛的翅膀。

但是對于家具行業來說，依舊進展緩慢，歸結出來的問題包括：第一、家具本身產品屬性決定；其次，是物流本身的限制；其三，售后服務的及時性。所以無論一線定制家具品牌覆蓋率多么廣，限于本身模式，他們的售后服務的時效性都有一定的限制。而很多業主消費者對于這點可能是無法接受的。

那么如此一來，定制家具“本地工廠化”、門店展覽與工廠統一化、定制與成品統一，是地域話中小型家具工廠的極大優勢，當然也是家具市場的一大趨勢。

但是說到這里，很多人可能會出現疑惑。一線品牌通過各種宣傳渠道，幾乎覆蓋所有線上線下渠道。龐大的銷售團隊，似乎牢牢的占了終端消費者的“視線與聽覺”。那本地工廠如何做呢？其實本段開頭已經給出提示。

如今互聯網信息傳播如此之快，當然通過普通的手段借助互聯網宣傳，作用于終端客戶顯然是投入大見效甚微。但是思考微商為什么可以興起？他們賣東西是如何起家的？傳統的家具銷售模式已經面臨巨大挑戰，僅僅依靠一些大的賣場，而不接觸發現如何通過互聯網思維（各類社交軟件、微信、qq、今日頭條）等。這些落后的家具工廠必然被淘汰。而一些懂得運用互聯網這個工具的早已打開了一片新天地。

目前，全國已經有很多家企業插上了互聯網翅膀，一改以往只采用傳統線下銷售團隊的方式。走上了線上+線下落地會展的新模式。效果是顯而易見的。并且這直接成為了本地工廠瓜分定制家具市場的有力模式。

而這種新模式我們稱之為：定制家具C2M新零售模式，通俗來說是指通過某種營銷方式讓顧客到工廠，工廠直接賣貨給顧客。

所以，未來本地化定制家具工廠前景是明朗的，前提條件是要善于轉變，采用新思維、新思路。如何利用好互聯網工具，迎合當代趨勢與年輕人習慣才是勝利的關鍵點。

編輯 201803