如今，家具行業的競爭態勢日益激烈，簡直可以用“群撕”來形容企業之間PK。新時代的來臨，新訴求的轉變，讓很多家具企業霎時間無所適從，慘烈的優勝劣汰讓部分企業在亂世中站穩了腳跟，也讓不少企業在慌亂中漸漸沒落。那么在未來，怎樣的家具企業能夠存活下來呢?

家具行業的新舊時代發展

改革開放之初，北方家具企業稱雄，還記得當年的天壇椅嗎?價格貴，質量好，市場熱銷，只要拿到產品代理權，就等于獲得了財富。

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2001年，中國加入了世界貿易組織，此后，中國制造一時間幾乎成為世界制造的代名詞，中國南方地區成為了世界工廠，為全球提供大到家具、家電，小到打火機的一應生活必需品中國趁勢躍上了世界老二的地位，中國睡獅真的醒了。

2010年以來，中國也遇到了世界強國一樣的老問題：人力資源開始匱乏，人工成本上升制造業產能過剩，新興欠富裕國家爭奪低端制造業份額。

中國政府也早早就看到了低端制造對環境造成的危害，以及犧牲人民身體健康、犧牲人民生活幸福度的低端制造是不可持續的，打響了產業升級戰。

時至2015年，在嚴峻的現實面前，家具企業終于認識到，當年的產業升級并非宣傳機器的大話空話，而是很多專家學者的智慧結晶：如今，家具業已經到了不升級就完蛋的地步。

2015-2020年家用家具行業市場價格專題深度調研及未來發展趨勢研究預測報告顯示，現在的市場狀況，對于并沒有早早為產業升級進行準備的企業是非常艱難的，而那些早就順應大勢，為產業升級進行了各項準備工作的企業，仍然走在正常的經營道路上，仍然能夠享受到中國經濟轉型中的巨大消費紅利——是的，經濟轉型期，中國的人口紅利正在慢慢消失，但是消費紅利正在逐漸形成，國人不斷地買買買，到歐洲買，到韓國買，到日本買，國人手中并不缺錢。

誰將成為新時代的英雄?

一、善于做品牌銷售的企業

銷售是家具產業鏈中利潤率最高的一環，但是銷售也是最考驗團隊實力的一環。長期以來，中國家具企業的生產與銷售脫節，具體的銷售通常不是掌握在生產企業手中，生產企業需要遍布全國的一群非緊密合作的經銷商包攬銷售，銷售環節的高額利潤，因為銷售企業的高額成本，往往彼此抵消。并且由于經銷商的經營水平高下不一，經濟實力差異很大，銷售業績起伏較大，生產企業難以控制。

在新的消費環境下，向銷售要效益，是家具企業的主要生存法則。某大型家具企業最近徹底拋棄了為海外代工的業務，專心進行品牌專賣店的打造，新品牌的打造。與眾不同的是，該企業主要靠自身力量進行品牌自營，收獲頗豐。這是一個好的開端，也是一個有益的啟示：今后，家具企業的利潤，主要來自于銷售環節，來自于品牌溢價。

家具企業必須牢牢掌握銷售主導權，必須有能力在銷售環節獲得控制權，才有可能取勝于市場。誰的銷售做得好，誰就可以傲視群雄。而做好銷售，尤其是做好品牌銷售這可是一件十分拼人才實力、團隊管理水平、企業負責人戰略眼光的活兒，工作難度可想而知。

二、提供專業定制化服務的企業

普通的家具專賣店里生意不好做，但是中國人投入家居消費的金錢并沒減少，反而是增加了。中國人消費家具產品的方式變了：他們正越來越熱衷于家居空間的整體設計。說白了，家具已經不再是一個獨立的存在，而是依附于整個家居環境的一個融入性存在。消費者需要的是有設計的家居環境,而不僅僅是一套高雅的家具。在這樣的消費大潮下，家具企業只有積極轉型，向設計型企業、個性定制型企業轉型。而事實上，及時進行這種看似革命性轉型的企業，都收獲了不菲的經濟效益，而沒有轉型的企業，好的也只能保住以前的成果，難有大的發展。

三、利用好網絡平臺的企業

不管你喜歡不喜歡，網絡就在那里，每天產生著巨量的銷售額。當然，網絡上也有種種欺詐事件，有種種不如意。甚至可以說，某種程度上，網絡銷售的興起，是中國市場經濟的某種倒退——那些劣質的產品，有了一個巨大的銷售渠道。但是，所有的事物都有一個發生、發展、成熟、衰落的過程。網絡銷售正處在高速發展的上升通道中，你無視它的存在，它就可能會吞噬你，這就是這個世界殘酷無情的生存規律。

相信，隨著越來越多企業參與網絡銷售，網絡銷售也會變得越來越成熟。新的網絡銷售品牌與網絡銷售平臺都會崛起。今天紅極一時的網絡銷售平臺，絕對不會是網絡銷售的終極存在。網絡銷售是所有具備基本網絡知識的企業共同擁有的，僅就技術含量而言，并不高深,相信會有更多的優秀傳統企業能夠駕馭網絡銷售平臺，為自己的企業找到一片銷售新天地。

四、懂得放眼國際的企業

在新的消費時代，家具企業必須擁有國際視野，有向國外銷售產品的勇氣，也有從國外采購產品在國內銷售的勇氣。世界變化得如此之快，轉眼間，我們就從一個制造低端產品的大國，向一個消費產品的大國演變。然而，這是未來很短的時間里，中國必須要實現的巨變，否則我們的十三五規劃將是一句空話。中國的經濟發展正從依靠出口、投資、消費三駕馬車拉動，變成主要依靠消費拉動。當消費日益成為中國人經濟生活的主旋律時，沒有國際視野的大型家具企業是很難生存的。

事實上，在廣東，已經有很多家具企業將自己的工廠開到了海外，從海外采購家具設計產品，雇傭海外設計師為自己工作，以及以自有品牌向海外銷售產品。有些家具企業一直在秉持著內外銷五五成的原則，以分散經營風險。這樣的國際視野，值得更多的企業研究、借鑒。

未來，不善于在全世界范圍內整合資源的家具企業，生存難度是很大的。隨著中國經濟發展水平的提升，對于世界經濟的參與度也越來越深，受到海外世界的影響也會越來越大，駝鳥型埋頭國內的家具企業而臨的經營風險肯定會加大。

                                          編輯：201502