一轉眼又到了一年的年底，年底對于大多數(shù)的商家來說都是個賺錢的好機會，借著節(jié)日的由頭，商家紛紛打出促銷，低價，清倉等等多種手段來吸引消費者的注意力，賺個盆滿缽滿。消費者也會到年底盤算一下手里的結余，決定做一些購買和投資。然而并不是所有的產品都會在年底賣出好銷量的，有些特定的產品比如說家裝就會在年底遭遇“淡季”，當裝修遭遇寒冬，要如何突圍，如何在淡季做好產品營銷?

互聯(lián)網(wǎng)家裝沖擊購物節(jié)，誰才是最大贏家

裝修淡季營銷對于互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺有住網(wǎng)來說似乎并不是個棘手的難題。在剛剛過去的天貓雙十一，家裝會場中的有住網(wǎng)就像是一匹小黑馬，闖進了大家的視野。一個垂直裝修電商僅僅上線20天，截止到當日下午17:00，銷售額已突破2700萬。而其官網(wǎng)的同步銷售數(shù)據(jù)，業(yè)已達到了3000多萬,雙11一天截止目前累計銷售6000萬。作為一個入駐天貓20天的商家來說，無論是在裝修類，還是全品類,這都是一個相當有沖擊力的成績。

相對于一年中的其他時間，越是到了年底，有住網(wǎng)越是體現(xiàn)出了驚人的活力和爆發(fā)力。不僅僅是雙十一天貓首秀取得了優(yōu)秀成績，更是在12月推出了首個互聯(lián)網(wǎng)中高端裝修產品“白”，并在首發(fā)三天之內售罄了首批的15套產品。送走了雙十一，迎來了雙十二，在這個裝修的淡季，有住網(wǎng)仍然信心滿滿的參與雙12的活動，并且計劃在12月中下旬發(fā)布其最新版本的產品，那么問題就來了，為何有住會有信心在淡季選擇強勢出擊?

想在冬季燒出一把火，如何應對裝修淡季？

冬季是裝修淡季，但并不可怕，只要保證工藝和技術，淡季也能裝出好房子。首先，有住多年的施工經(jīng)驗足以將技術環(huán)節(jié)做好保障，更重要的是有住網(wǎng)百變加標準版具有很高的稀缺性。了解的人都知道，百變加標準版有著超高性價比，甚至一直在貼著錢做，所以歷代百變加標準版產品也是最快被一搶而空的。另一個原因則是源于用戶的口碑和信任，由于有大量粉絲的追捧，所以產品本身能夠有一定的用戶基礎，也就是所謂的用戶蓄水。第三個原因就是促銷活動將依舊給力，今年雙十二，有住網(wǎng)天貓旗艦店為用戶提供的除了多種活動：搶購特權定金、免費上門校驗，抽獎獲得免單紅包、iPhone6S、軟裝優(yōu)惠券等，前10名下單用戶享受代金券和獨家定制漫畫墻，還有6000個紅包以及其他各種精美獎品等著用戶來搶。看樣子，有住非但不怕這個“裝修寒冬”，相反還打算要好好嗨一把。

每一個行業(yè)基本上都有淡旺季之分。在銷售旺季一片熱銷的大好形勢下敢于果斷下手，在銷售淡季利用新產品上市的大好時機對市場進行合時宜的占領。雖然冬季是家裝的淡季，但是對于裝修行業(yè)來說還是有一定的沖刺空間的。所以，雖然冬季被稱為裝修淡季，但是作為裝修商卻恰恰要把握好這個淡季的市場，在冬季燒出一把火。

                                             編輯201501