當(dāng)彰顯個性的80 后、90 后成為家居消費的主流群體，一股清新的個性之風(fēng)席卷整個家居行業(yè)。在這樣的背景下，定制家居迅速走俏，需求量日益增加。當(dāng)傳統(tǒng)家居行業(yè)遭遇整體定制家居的強勢沖擊，巨大的改變正在發(fā)生，備受推崇的定制家居已逐漸登上主流寶座。目前，不少原來只做標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的廠家已經(jīng)看準(zhǔn)需求，開始或準(zhǔn)備做定制家居。

所謂的定制家居是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位消費定制家居者都視為一個單獨的細(xì)分市場，消費者可根據(jù)自己的要求來設(shè)計想要的家居產(chǎn)品，企業(yè)則根據(jù)消費者的設(shè)計要求來進行生產(chǎn)制造。“定制整木家居”席卷家居市場。

無論處于何種發(fā)展時期，認(rèn)清形勢都是整木家裝企業(yè)必備的功課。只有認(rèn)清了行業(yè)、企業(yè)、市場、消費者等各方面的發(fā)展趨勢，家居企業(yè)才能成就自己的“英雄”傳說。

重視品牌戰(zhàn)略

品牌戰(zhàn)略缺失仍將在較長一段時間內(nèi)制約部分家居企業(yè)的健康快速發(fā)展，自然就制約家居企業(yè)的國內(nèi)市場運作。家居企業(yè)做品牌要出代價，但是不做品牌要付出更大的代價，甚至進入萬劫不復(fù)之地。深刻認(rèn)識到這一點，正確理解了品牌及品牌的重要意義，著手長遠(yuǎn)發(fā)展的家居企業(yè)才會真正下決心打造品牌。同時，“服務(wù)謀略”也將成為家居品牌崛起的重要路徑之一。

中小家居企業(yè)不適合“大張旗鼓”的開拓國內(nèi)市場，更不適合“一擲千金”的品牌塑造方式，需要找到一種穩(wěn)健的、系統(tǒng)的、超低成本的方式來拓展國內(nèi)市場，打造強勢品牌。“一分錢做品牌”的理念就是一種超低成本品牌運作策略，對于中小家居企業(yè)來說應(yīng)該是比較理想的選擇。

打造核心競爭力

核心競爭力的大面積缺失將在較長一段時間內(nèi)制約中國家居企業(yè)發(fā)展規(guī)模和速度。中國家居企業(yè)做內(nèi)銷必須弄清楚，什么是運作國內(nèi)市場的核心競爭力，以及怎樣提高自己運作國內(nèi)市場的核心競爭力。

中國家居業(yè)必須跳出小農(nóng)經(jīng)濟時代的“小工匠思維”，在產(chǎn)品理念、款式設(shè)計、工藝流程等各個方面與國際接軌，同時在挖掘祖國傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上，充分借鑒國外的優(yōu)秀文化，唯有如此，中國家居企業(yè)才能在運作國內(nèi)市場的時候，跳出原有思維的藩籬，打造出具有國際競爭力的強勢品牌。

“識勢”造“英雄”

家居業(yè)正處于洗牌時期，將有大量企業(yè)經(jīng)不住這輪行業(yè)環(huán)境的急劇變革，如果沒有合適的經(jīng)營戰(zhàn)略，這些企業(yè)退出市場只是一個時間的問題。但是，如果這些企業(yè)能夠在“亞健康”狀態(tài)下擺正自己的心態(tài)，找到正確的突圍策略或者說市場運作策略，其仍然具有“東山再起”、“后來居上”、“笑傲群雄”的機會。

中國家居企業(yè)要懂得“識勢”，具體的“勢”包括社會發(fā)展之勢、行業(yè)發(fā)展之勢、企業(yè)發(fā)展之勢、消費者需求之勢和媒體興趣之勢，以抓住企業(yè)發(fā)展的各種機遇，將自己塑造成為行業(yè)的“英雄”品牌、“標(biāo)桿”品牌或者說是領(lǐng)導(dǎo)品牌。換句話說，未來的家居領(lǐng)導(dǎo)品牌必然屬于善于“識勢”的企業(yè)。

整木家裝網(wǎng)絡(luò)營銷作為新生的網(wǎng)絡(luò)營銷模式越來越受到眾多企業(yè)的重視。

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。

把傳統(tǒng)店面和網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合起來是最好的出路，這已是越來越多家居供應(yīng)商的意識。目前，許多專業(yè)的家居網(wǎng)銷網(wǎng)站在高速崛起，他們針對的人群更精準(zhǔn)，專業(yè)性更強，營銷方式也更加的多樣化。現(xiàn)在越來越多家居供應(yīng)商已經(jīng)感到傳統(tǒng)渠道的限制和不足，而開始大力拓展網(wǎng)絡(luò)渠道，試圖將兩者結(jié)合起來，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。如果說，之前通過網(wǎng)絡(luò)銷售多少是有些趕時髦的心理，那么現(xiàn)在越來越多家居商感覺這已經(jīng)是家居企業(yè)發(fā)展的必由之路。

三大特點引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

未來，定制家居將逐漸從“虛熱”走向理性，并呈三大特點：

專業(yè)化程度越來越高。從產(chǎn)業(yè)鏈接來看，大量門板、五金、臺面供應(yīng)商的實力越來越強，制造商和經(jīng)銷商會越來越專業(yè)。

行業(yè)規(guī)模更大。定制家居將以每年40%左右的速度增長，在家居建材中所占比例會越來越大;一部分品牌會脫穎而出，商業(yè)模式將越來越成熟;直營、加盟連鎖、大家居、低端連鎖模式等會催生出一批大企業(yè)，在市場上占據(jù)重要地位。

專業(yè)化分工越來越細(xì)。領(lǐng)先品牌越來越大，定制家居行業(yè)將迎來高速發(fā)展的大好時機。

網(wǎng)絡(luò)營銷與移動營銷的結(jié)合

網(wǎng)絡(luò)營銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點。它可以使小企業(yè)迅速擴大知名度，網(wǎng)絡(luò)電子營銷是中小企業(yè)的獨門“利器”。而即時、互動、個性化的移動性媒體營銷，如移動手機、公交、地鐵視屏營銷目前成為了傳播差異化信息內(nèi)容的一個新渠道。可以說IT的發(fā)展速度有多快，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展速度就有多快。