傳統(tǒng)木門企業(yè)發(fā)展至今已經有了很深的根基，如果完全摒棄是不可能的，但是在當今時代如果企業(yè)不轉型那只會是一條死路，而轉型互聯(lián)網時一條新的發(fā)展出路，只是傳統(tǒng)木門企業(yè)與互聯(lián)網之間的鴻溝還很大，只有跨越才能實現發(fā)展。

行業(yè)連接互聯(lián)網背后的故事

馬化騰講到互聯(lián)網的本質是“連接”。連接有兩層含義：其一，是指關系層面，互聯(lián)網能讓人一直處于與相關人連接的狀態(tài)。其二，是指工具層面、方法層面，互聯(lián)網提供了進行實時雙向或多向交互的工具，重點在于能不能“交互”。

我們看到，“連接”的背后是構建“供求一體化關系”。由此，可以定義，互聯(lián)網思維是供求一體化思維，也就是社區(qū)思維，借助互聯(lián)網可以整合無數專業(yè)工作室或功能性團隊，使得大規(guī)模一體化成為可能。那么，企業(yè)所在的經營環(huán)境，也就是互聯(lián)網社區(qū)有什么樣的特征？、

1.互聯(lián)網企業(yè)要有組織化的數字能力，否則只能生產數據，而不能利用數據。2.從熟人社區(qū)走向陌生人社區(qū)，這是企業(yè)的入口。3.需要將“價值主張”人格化，才能更容易獲得社區(qū)成員認可。4.營銷策劃是互聯(lián)網企業(yè)的“關鍵1%”，營銷策劃團隊是企業(yè)的三個主要“功能性團隊”之一。

跨越鴻溝實現木門企業(yè)轉型

木門企業(yè)由于存續(xù)時間長，不僅有穩(wěn)定的經營模式，還有穩(wěn)定的組織結構和結構化的人際關系，形成了超穩(wěn)態(tài)結構，進行全員轉型是非常困難的，但總有突破的方法。

首先，可以學習國家啟動改革開放的方式，讓一部分人先與新機制碰撞、接軌，積累經驗，然后再用增量帶動存量。

其次，控制1%關鍵基因。據基因學理論，人類與大猩猩的基因只有1%是不同的，這1%就是控制基因。企業(yè)的轉型，也需要從控制基因開始。企業(yè)的營銷策劃就是控制基因，書中的風信子公司轉型案例，能清晰地闡述營銷策劃的重要性。

公司老板要親自抓營銷策劃，至少在企業(yè)轉型階段要這樣。否則，處于嘗試和探索階段的營銷策劃功能，就會在大家的懷疑中，悄無聲息地偃旗息鼓。

再次，轉型互聯(lián)網，要首先成為一家互聯(lián)網公司。大企業(yè)要有利用IT技術、互聯(lián)網技術整合全球供應鏈的雄心，做價值鏈的組織者，專注于價值鏈的前端，即社區(qū)建設。通過市場扎根，獲得個性的規(guī)模化需求,然后反向整合供應鏈，通過規(guī)模化定制獲得性價比，反哺消費者，形成正向的產業(yè)價值循環(huán),保持產業(yè)鏈的健康發(fā)展。中小企業(yè)應專注于自己的專長，成為價值鏈上功能性團隊的佼佼者，積極參與組織者的整合。

在互聯(lián)網時代，木門企業(yè)只有積極轉型才能在市場上扎根，如果不能適應市場需求終究會被淘汰。

                                           編輯201501