沒有人不愿意掙大錢，但是在木門市場上卻出現一種怪現象，大部分的經銷商都不太愿意把生意做得很大。明明還有很大的提升空間，但他們就是不增加員工，不拓展渠道和區域，不增加終端鋪市覆蓋，究竟為何？下面一起來探討下。

業績提升運營成本也需同步

從廠家的角度算來，銷量提升必然會帶來利潤的提升，賣的多肯定賺的多，其實這個算法在經銷商這不成立。因為這銷量的提升，對整體毛利肯定有同步的提升作用，但這做生意，最后要的是凈利，毛利的提升不代表凈利的同步提升。

這里面還有個成本的問題在里面，業績若是要提升，這經營成本肯定是要同步提升的。但是，由于國內私營經銷商公司的內部管理水平普遍較差，這管理水平直接決定了成本控制能力，在缺乏足夠成本控制能力的前提下，提升銷量，成本馬上就會上升，而且，這成本上升的速度往往會超過毛利提升的速度，到最后，往往會出現業績年年上升，但凈利卻在年年下降的情況出來。在缺乏足夠的成本控制能力之前，提升業績，對經銷商老板的實質性收入并沒什么好處。

前期投入的風險與后期收益

這提升銷量不是表個決心就行了，而是要實實在在的進行前期投入，例如增加人員，增加車輛，增加對市場的各項投入，也就是說，這些投入要在先投下去，然后再回收。問題是，這前期投入下的錢，后期一定賺的回來嗎?若是賺不回來不是就虧了?

再有，產品出現質量問題怎么辦?廠家更換經銷商怎么辦?廠家自身出問題怎么辦?誰來保證經銷商的投入一定都會有后期收益?

從安全的角度來說，要么保持較低的提升率，少投入，雖然賺得少點，但安全。要么增加前期投入，期望后期能有成倍的回報，賺更多的錢，在安全和風險之間，至少筆者還是會選擇安全的。畢竟，生意太小，抗風險能力差，咱也冒不起這個險，甚至還有經銷商還會采取以退為進的發展策略，比不得廠家家大業大，強調發展第一，即便是前期投的錢打了水漂也不會傷筋動骨。

強大的掌控能力才能擴大規模

業績的提升，意味著公司自身規模的擴大和市場涉及面的擴大，作為老板來說，自然也就需要更好的掌控能力，如何掌控好越來越大的團隊。越來越多的客戶，很多經銷商老板連現有的業務團隊和外部客戶群，還不敢說掌控到位，再接著放大規模，怕是更掌握不了。

也許十來個人，一年幾百萬的生意，即便掌控不到位，也不會出太大的事情，畢竟也只有這么大的盤子，都在自己眼皮子下面。要是員工隊伍有幾十上百人，一年的營業額數以千萬計，事情多了，并且不是所有的事情老板都是能看到的，這一出事，怕都不是小事了。這就好比是開車，自己知道這車只能開到六十碼，六十碼之內，剎車還能控制住，可現在突然開到一百碼，已經超過了剎車的控制能力，速度是上去了，危險也是成倍增加了，非得要冒這個險嗎?

家庭生活的衡量以及健康問題

有些廠家認為經銷商就是些唯利是圖的小商人，喜歡以利益來維系和吸引經銷商，其實，很多經銷商早已經過了創業初期對利益的高度關注。創業的時候，忙于工作，對家人欠缺很多，自己的身體也透支了不少，現在生意已經進行穩定期，應該更多的關注家庭，彌補對伴侶的感情，關注孩子的成長，同時，還得注意自己的身體調養。生意是做不完，錢也是賺不完的，何必那么累呢?非要一腦門子心思扎在錢上呢?再說了，現在很多經銷商老板認為要做專做精，強化內部管理和品牌化運作，做大不再是最重要的，做強才是根本。

正所謂君子愛財取之有道，木門經銷商也不是不愿配合廠家，只是有自己的一些顧慮問題，但是也有部分是來自廠家的經營管理，如果雙方能良好溝通，也能實現共贏。

                                          編輯：201502