圖森王維揚：從跨界經(jīng)驗到高端定制家居標(biāo)桿的領(lǐng)路人

——基于公開資料的客觀梳理

一、創(chuàng)業(yè)根基：跨界經(jīng)驗與價值奠基（2008-2013）

? 跨界基因與實業(yè)沉淀：

王維揚從北二外畢業(yè)，早年曾在廈門某酒店工作，后長期從事紡織行業(yè)（曾任巴貝紡織高管），深諳供應(yīng)鏈管理與精細(xì)化生產(chǎn)。2013 年執(zhí)掌圖森后，將紡織業(yè)的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)與品控理念移植至木作領(lǐng)域，提出“守正出奇，成就共同事業(yè)”的核心價值觀，奠定企業(yè)根基。

? 十六字經(jīng)營方針：

確立“守法經(jīng)營、按章納稅、敬畏市場、善待員工”的企業(yè)準(zhǔn)則，強(qiáng)調(diào)健康可持續(xù)的發(fā)展模式，規(guī)避行業(yè)粗放擴(kuò)張陷阱。

二、轉(zhuǎn)型高定：設(shè)計驅(qū)動與體系重構(gòu)（2013-2020）

1.環(huán)保革命：水性漆技術(shù)破局

? 2016 年啟動水性漆項目，直言“被逼轉(zhuǎn)型”：因客戶環(huán)保需求激增（如千萬級訂單指定水性漆）及國家 VOC 排放政策倒逼。

? 聯(lián)合全球涂料巨頭宣偉（Sherwin-Williams），改造生產(chǎn)線，將水性漆產(chǎn)品占比從 10%提升至 90%，成為行業(yè)環(huán)保標(biāo)桿。

2.設(shè)計賦能：大師合作與產(chǎn)品體系化

? 深度綁定一線設(shè)計師：

2012 年起與戴昆合作，后續(xù)引入曾建龍、姚君等，首創(chuàng)“設(shè)計師洞察用戶+工廠落地工藝”模式。合作邏輯清晰：設(shè)計師需持續(xù)服務(wù)目標(biāo)客群（別墅/高端住宅），確保產(chǎn)品與需求同步。

? 產(chǎn)品開發(fā)哲學(xué)：

? 年均僅推 1 個完整系列，研發(fā)周期長達(dá) 2 年，注重體系化而非碎片化創(chuàng)新。

? 拒絕過度定制，倡導(dǎo)“模塊化基礎(chǔ)上的高端定制”，逐步收窄非標(biāo)比例，向意大利標(biāo)準(zhǔn)（如 Poliform 的通用尺寸）靠攏。

3.渠道創(chuàng)新：經(jīng)銷商即“分公司”

? 嚴(yán)選商非招商：

對經(jīng)銷商設(shè)立五重門檻：價值觀一致（講真話、干實事、走正道）、年齡≤40 歲、審美力、團(tuán)隊搭建能力、資金實力。

? 深度賦能體系：

? 提供團(tuán)隊籌建三年規(guī)劃，新經(jīng)銷商 1 年內(nèi)可組建成熟團(tuán)隊。

? 將經(jīng)銷商按分公司建制管理，總部管控人員培訓(xùn)與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，90%合作超 1 年的經(jīng)銷商實現(xiàn)盈利。

三、韌性發(fā)展：疫情挑戰(zhàn)與戰(zhàn)略定力（2020 年至今）

1.逆勢增長與產(chǎn)能升級

? 2020 年疫情應(yīng)對：

上半年訂單下滑，但 9-10 月追平損失，全年接單量與 2019 年持平，銷量僅微降 10%。核心支撐：數(shù)字化交付系統(tǒng)（精確到半日工期）及 CNAS 認(rèn)證實驗室（模擬南北極端氣候質(zhì)檢）。

? 產(chǎn)品矩陣擴(kuò)張：

新增軟床、藝術(shù)墻布、智能科技等品類，通過“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”（如 2020 年與美國家具品牌 CG 合作推出臥室系列）打造整體空間解決方案。

2.高定行業(yè)的冷思考

? 質(zhì)疑規(guī)模天花板：

公開表示“高定企業(yè)營收超 20 億極難”，因中國建筑非標(biāo)化制約柔性生產(chǎn)。對標(biāo)意大利企業(yè)（年收 1-3 億歐元），提出“健康比規(guī)模更重要”。

? 定義真高定：

反對以材料價格定高端，強(qiáng)調(diào)“人本設(shè)計”：空間需服務(wù)居住者而非設(shè)計師審美，環(huán)保是基礎(chǔ)，燈光、色彩、布局等綜合體驗才是核心。

四、企業(yè)家特質(zhì)：文化筑基與自我超越

1.運動哲學(xué)與企業(yè)文化

? 個人蛻變：

從“走 1 公里喘氣”的胖子到馬拉松健將，將長跑韌性注入企業(yè)管理。

? 品牌日樂跑：

每年 6 月 12 日組織全國分公司跑步，距離=司齡（如 2020 年跑 12 公里），強(qiáng)化團(tuán)隊凝聚力與品牌活力。總部報銷馬拉松食宿，獎勵完賽者千元跑鞋。

2.底線堅守與社會責(zé)任

? 環(huán)保承諾：

累計植樹超 10 萬畝，將環(huán)保納入生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)（甲醛≤0.5mg/L）。

? 行業(yè)擔(dān)當(dāng)：

2019 年呼吁“企業(yè)高質(zhì)量首先是價值觀高質(zhì)量”，推動實木定制行業(yè)合規(guī)化。

五、商業(yè)成就與行業(yè)啟示

? 重新定義高定：

從單一木作到整體空間（“紅花與綠葉”理論），打通硬裝、軟裝界限，成立貝森平臺整合資源。

? 制造精益化范本：

以紡織業(yè)精度要求木作，實現(xiàn)“非標(biāo)品工業(yè)化”，產(chǎn)品不良率降至行業(yè) 1/3。

? 企業(yè)家精神內(nèi)核：

> “認(rèn)知決定上限，能力決定下限。只要自己足夠強(qiáng)大，沒人能打敗你。”

其路徑印證：高端定制非流量生意，而是價值觀、產(chǎn)品力與時間復(fù)利的三重疊加。

結(jié)語

王維揚的奮斗史，是一部中國高定家居的“反速成教科書”。他拒絕資本催熟與概念泡沫，以工匠思維深耕供應(yīng)鏈、以運動員韌性穿越周期，在“小而美”與“大而強(qiáng)”之間開辟第三條路——健康而持久。其終極愿景“打造國際知名、國內(nèi)領(lǐng)先的高端品牌”，仍在以馬拉松式的節(jié)奏穩(wěn)步推進(jìn)。