2025年，定制家居行業(yè)仍處在從“增量擴(kuò)張”向“存量深耕”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型期。房地產(chǎn)市場持續(xù)調(diào)整、消費(fèi)需求迭代升級、行業(yè)競爭日趨白熱化，多重因素共同推動行業(yè)進(jìn)入深度洗牌階段。

前三季度，頭部定制家居企業(yè)的門店變動軌跡呈現(xiàn)出顯著分化：歐派家居門店總數(shù)縮減333家，金牌家居與好萊客則分別實(shí)現(xiàn)167家、128家的凈增長。

這種“有人收縮、有人擴(kuò)張”的格局，不僅是企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的直接體現(xiàn)，更折射出行業(yè)發(fā)展的底層邏輯正在發(fā)生深刻變革。

門店增減背后，

誰在進(jìn)，誰在退？

歐派：主動“瘦身”，優(yōu)化結(jié)構(gòu)

從財(cái)報(bào)來看，歐派家居門店布局進(jìn)入“提質(zhì)優(yōu)化”階段。截至2025年三季度末，公司合計(jì)擁有門店7480家，較2024年末減少333家。具體來看，歐派品牌門店減少361家、歐鉑麗減少44家、歐鉑尼減少119家，而鉑尼思品牌門店增加28家、其他品牌門店增加163家。

對此，歐派表示，門店變動與經(jīng)銷商經(jīng)營計(jì)劃調(diào)整、優(yōu)化招商及經(jīng)銷管理政策相關(guān)，屬短期正常波動，季度數(shù)據(jù)僅披露變動情況，年末門店詳細(xì)開合數(shù)據(jù)將在年度報(bào)告中披露，整體調(diào)整旨在提升門店運(yùn)營效率與整體質(zhì)量。

索菲亞：穩(wěn)中求進(jìn)，多品牌深耕

在經(jīng)營戰(zhàn)略上，索菲亞持續(xù)堅(jiān)定“多品牌、全品類、全渠道”戰(zhàn)略不動搖。前三季度，索菲亞品牌門店數(shù)量凈值增加28家，米蘭納、司米、華鶴等品牌門店數(shù)量凈值皆有所減少。

具體來看，索菲亞品牌擁有城市運(yùn)營商1793位，專賣店2561家，其中省會城市門店數(shù)占比14.64%（收入占比27.72%），地級城市門店數(shù)占比20.58%（收入占比27.05%），四五線城市門店數(shù)占比64.78%（收入占比45.23%）。2025年1-9月，索菲亞品牌實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入63.52億元，同比下滑7.81%，工廠端平均客單價(jià)22,511元/單。

米蘭納品牌共有經(jīng)銷商528位，專賣店556家。其中，省會城市門店數(shù)占比7.01%（收入占比13.28%），地級城市門店數(shù)占比26.62%（收入占比30.14%），四五線城市門店數(shù)占比66.37%（收入占比56.58%）。2025年1-9月，米蘭納品牌實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.00億元，同比下滑18.43%；工廠端平均客單價(jià)17,662元/單。

司米品牌擁有經(jīng)銷商132位，專賣店134家。其中，省會城市門店數(shù)占比15.67%（收入占比38.62%），地級城市門店數(shù)占比34.33%（收入占比29.33%），四五線城市門店數(shù)占比50.00%（收入占比32.05%）。報(bào)告期內(nèi)，在索菲亞“多品牌、全品類、全渠道”的戰(zhàn)略下，司米品牌終端門店正逐步向整家門店轉(zhuǎn)型，整家策略將促進(jìn)客單價(jià)提升。

華鶴品牌共有經(jīng)銷商222位，專賣店270家。2025年1-9月，華鶴品牌實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入0.81億元。索菲亞表示，未來，華鶴品牌將繼續(xù)招優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、強(qiáng)化終端賦能，推進(jìn)裝企、拎包、電商等新渠道建設(shè)來開拓新流量。

志邦家居：全線收縮

志邦家居2025年前三季度各品類門店均呈減少態(tài)勢，其中整體廚柜（經(jīng)銷門店）凈值減少164家；定制衣柜（經(jīng)銷門店）凈值減少236家；木門墻板（經(jīng)銷門店）凈值減少8家；直營門店凈值減少1家。綜合來看，前三季度門店總數(shù)減少409家。

金牌家居：新零售布局，逆勢拓店

基于用戶一站式需求、流量碎片化、渠道多元化等新趨勢，金牌家居推行新零售戰(zhàn)略布局和轉(zhuǎn)型，全力構(gòu)建零售窗口店、家裝選材店、共享大店、社區(qū)店的四級店態(tài)體系，并且金牌家居在2025年半年度報(bào)告中就將對門店統(tǒng)計(jì)口徑從品類（專區(qū)）調(diào)整為了新零售四級店態(tài)體系。

其中零售窗口店包括零售門店、拎包樣板店、局改店和同城網(wǎng)銷店；家裝渠道店包括家裝選材店、金牌整家定制館、家裝直供店；其他門店包括海外、廚電及陽臺衛(wèi)浴門店等。

因此，以2025半年度報(bào)告為參照，2025第三季度，金牌家居四大店態(tài)門店總數(shù)皆呈現(xiàn)增長趨勢。

而在未調(diào)整門店劃分前，2024年報(bào)顯示，金牌家居擁有金牌廚柜門店1596家、金牌衣柜1095家，金牌木門721家、整裝館217家、陽臺衛(wèi)浴110家、瑪尼歐147家，合計(jì)3886家。

好萊客：穩(wěn)健增長，質(zhì)量優(yōu)先

好萊客2025年前三季度門店整體呈增長態(tài)勢，其中經(jīng)銷門店年初有1848家，1-9月新開356家、關(guān)閉221家，截至9月30日達(dá)1983家，凈值變動+135；直營店年初有9家，1-9月關(guān)閉7家，截至9月30日剩2家。合計(jì)來看，年初門店數(shù)量為1857家，三季度末門店數(shù)量增至1985家，凈值增長128家。 

我樂家居2025年前三季度門店數(shù)量呈增長態(tài)勢，其中廚柜專賣店2025年1-9月新開96家、關(guān)閉50家，截至9月30日達(dá)872家，凈值變動+46；全屋專賣店1-9月新開97家、關(guān)閉57家，截至9月30日達(dá)859家，凈值變動+40。前三季度，門店總數(shù)共增長86家。

對于新增門店的布局，我樂家居表示，公司始終堅(jiān)持“質(zhì)量優(yōu)先于數(shù)量”原則，確保規(guī)模與效益協(xié)同發(fā)展。公司選擇經(jīng)銷商在核心城市開設(shè)旗艦店，強(qiáng)化品牌標(biāo)桿效應(yīng)，鞏固高端市場份額。在提升區(qū)域覆蓋率的同時(shí)，為經(jīng)銷商提供相應(yīng)的開店政策支持，圍繞業(yè)績提升、均單值提升、運(yùn)營能力提升三大維度強(qiáng)化對經(jīng)銷商和店長賦能，重點(diǎn)提升單店運(yùn)營質(zhì)量與坪效，避免盲目追求規(guī)模而忽視效益，保障渠道網(wǎng)絡(luò)健康可持續(xù)發(fā)展。

從“跑馬圈地”到“精耕細(xì)作”，

行業(yè)轉(zhuǎn)型的底層邏輯

2025年前三季度的門店變動，打破了定制家居行業(yè)過去“跑馬圈地”的擴(kuò)張慣性，呈現(xiàn)出鮮明的結(jié)構(gòu)性調(diào)整特征。這一趨勢的背后，是多重行業(yè)背景的深度影響。

一方面，房地產(chǎn)市場下行產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2024年1-11月，全國新建商品房銷售面積同比下降14.3%，銷售額下降19.2%。定制家居行業(yè)與房地產(chǎn)的高關(guān)聯(lián)度導(dǎo)致新增需求顯著萎縮，過度依賴新房裝修的企業(yè)不得不收縮門店規(guī)模。

另一方面，行業(yè)競爭陷入“價(jià)格戰(zhàn)惡性循環(huán)”，部分企業(yè)為搶占市場份額盲目擴(kuò)張門店，最終因利潤空間被壓縮、資金鏈承壓而被迫閉店。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2025年截至目前，全國共計(jì)有119家裝飾公司宣告破產(chǎn)。

在此背景下，企業(yè)不再以“門店數(shù)量”為核心目標(biāo)，而是轉(zhuǎn)向“質(zhì)量提升”。我樂家居與好萊客的新開門店多聚焦存量房集中的社區(qū)商圈或整裝渠道，索菲亞持續(xù)深耕四五線市場，金牌則通過四級店態(tài)體系重構(gòu)渠道網(wǎng)絡(luò)。這種結(jié)構(gòu)性調(diào)整，本質(zhì)是行業(yè)從“規(guī)模競爭”向“效率競爭”轉(zhuǎn)型的必然結(jié)果。

與此同時(shí)，存量房市場的崛起與消費(fèi)需求的變革正主導(dǎo)著渠道優(yōu)化的方向。隨著全國老舊小區(qū)改造推進(jìn)、二手房交易占比反超新房，局部翻新、舊居煥新需求顯著攀升。中裝協(xié)住宅分會數(shù)據(jù)顯示，2024年大家居市場規(guī)模突破6萬億元，其中舊房改造占比已經(jīng)高達(dá)40%。

消費(fèi)需求的升級也在倒逼門店功能轉(zhuǎn)型。年輕消費(fèi)者已從“買單品”轉(zhuǎn)向“買解決方案”，對個(gè)性化、環(huán)保性、智能化及省心服務(wù)的需求顯著提升。這使得傳統(tǒng)的“單一產(chǎn)品售賣型”門店逐漸被淘汰，取而代之的是能夠提供整體空間解決方案的新型門店形態(tài)。

這場由外而內(nèi)的變革，正在重塑定制家居行業(yè)的渠道生態(tài)。未來的競爭，將不再是門店數(shù)量的比拼，而是運(yùn)營效率、用戶體驗(yàn)與渠道協(xié)同能力的綜合較量。