從1989年起步，夢天木作心懷夢想奮勇向前，并于2021年登陸上交所，成為木作賽道里少有的上市公司之一。

就家裝客戶的提及率而言，至少近十年里，夢天木門都能在多個城市穩居前列，進入用戶的優選清單。總體而言，上一個三十年，夢天木門交出了漂亮的答卷。

又一輪長跑于2019年啟動，夢天品牌轉型門墻柜一體化，開辟柜類定制、墻板品類，并逐步擴大規模，幾年時間就將新業務推上數億規模。據財報顯示，2022年到2024年期間，其定制柜類的年收入已約3億元，墻板年營收已近2億。

數據反映出經營能力變化。從當前的表現可見，夢天木作已成功構建門墻柜一體化經營體系，為新一輪增長創造了可能。

從木門領跑，到門墻柜一體化戰略破局，夢天木作或已找到這場大轉型的密碼，為贏取下一個三十年奠定堅實基礎。

品牌張力重構商業可能

從定義上講，品牌張力是指品牌在市場競爭中展現的擴張力、影響力和持續吸引消費者的能力。其體現品牌的活力、延展性和成長潛力，是品牌能否突破現有邊界、實現長期增長的關鍵指標。

在品牌深度嵌入生活的時代，品牌張力之大小，直接影響企業競爭力強弱，同時也意味著品牌的認知度高、忠誠度高、文化滲透力強，并且消費者對品牌能產生情感與場景聯想，進而助力企業贏得用戶青睞，搶占更大的市場份額。

另一種影響在于，品牌張力越強，對新品類助力越明顯，可將品牌本身的影響力、價值、屬性等賦予新產品，利用原品牌獲得信任背書，進而快速打開市場。

受益于在木門市場打下的赫赫聲名，夢天木作已沉淀強有力的品牌張力，帶動柜類定制、墻板等新業務快速啟動，驅動門墻柜一體化的滲透率提升。

近兩年里，夢天品牌多次強調“樹品牌”戰略，表示要從木門關聯性強的高端品牌提升為木作關聯的高級感品牌。對此，一次大動作于2023年發生，夢天木作以“高檔裝修，用夢天木作”開啟新一輪品牌建設。

非常重要的一步棋是，夢天木作完成企業形象識別系統的煥新、廣告語調整，并配套線上線下聯動傳播，加速木作品牌的形象認知深入更廣闊的用戶群體。

其中，線下1000多家終端輸出以木作為特色的品牌內容，部分門店改造為全案館、木作體驗店或融合展廳，并借助中國建博會（廣州）等知名展會實現木作品牌的宣貫。

線上覆蓋電商平臺、微信生態、抖音、小紅書等全渠道，以短視頻、圖文、創意海報、直播等形式，發起“高檔裝修，用夢天木作”“36年木作專家，一站式水漆高端定制”整合傳播，強化新的品牌形象建設。

越來越多用戶了解到，夢天不僅是優秀的木門品牌，同時也是出色的門墻柜一體化木作品牌，其品牌張力正轉化為看得見的業績成長力。

從產品到解決方案

來自部分上市公司的數據反映出，無論是木門+柜類定制+墻板的木作方案，還是成品+定制的整家方案，已通過市場檢驗，訂單量明顯增長。

部分領域里，解決方案的占比持續提升，逐漸與單品并駕齊驅。

背后的驅動力來自于方案的價值，一是全案設計帶來場景化體驗，有助于提升到店客戶的轉化率；二是系列化方案形成完整的家，實現所見即所得的感知；三是突破單品類的經營瓶頸，賦能經銷商提升客單值，吸引了有實力的經銷商力推方案式銷售。

當然，走到方案這一步，并非一朝一夕之功。大多數情況下，先有單品的成功，才有可能實現解決方案的進階。

早在2019年時，夢天在成熟的木門品類基礎上，拓展至墻板、柜類定制領域，形成多品類協同發展的產品矩陣，隨后發力一體化方案，成功打造入戶玄關、客廳、餐廳、臥室、衣帽間、書房等六大空間的水漆健康完整木作解決方案，并提供從設計、產品配套到送裝的一站式服務。

隨后的時間里，這家公司沿著產品+方案的研發路徑，既聚焦木門、墻板、柜類定制潮流單品研發，又根據不同客群、設計風格與場景需求，構建整體家居解決方案，演繹木作美學，呈現高端生活場景，成功破局門墻柜市場。

至少從2022年開始，夢天木作就陸續有多個系列的門墻柜木作解決方案問世，由水漆木門、衣柜、書柜、墻板等構成，滿足全屋木作需求，一代接一代，一步緊跟一步，逐漸完成了“產品+方案矩陣”的打造。

例如2022年現代輕奢風的一體化新品；2023年底的欣尚、普蘭達、羅曼尼、歸夢、星辰等五大套系新品；2024年的靜奢等新系列，創造了2024年以來的熱賣局面。

一方面以熱銷產品帶動整體增長，擴大用戶規模；另一方面緊跟家居消費變化，完善新一代產品體系與方案矩陣，發掘木作時代的紅利。

對于未來走向，夢天木作圍繞“強產品”戰略藍圖推進。管理層多次提出，把門做全、柜做好，從單純賣產品轉型為賣全案整體交付解決方案，提供木門、柜類定制、墻面等一體化設計與交付服務。

一些技術細節的持續升級，也成為木作產品的加分項，例如無醛添加的Enf板材、零醛MDI生態膠、水性漆涂裝技術等。

智能驅動交付

2014年時，夢天木作的自動化流水線生產車間投入使用，成為木門業務飛躍的支撐力量。

到2017年獲評工信部“智能制造試點示范企業”，以及后來的全屋家具大規模個性化定制試點示范項目，使得從木門到門墻柜一體化擁有了起飛的基石。

最大的跨越是，到2019年后，夢天木作按照門墻柜業務的需求，完成生產基地技術改造，實現產品設計、訂單形成、訂單審核、訂單報價、扣款、排產、組織生產、成品出貨、收貨確認等全流程的柔性化管理，保障高質量交付。

對此，夢天家居近兩年的財報就完整介紹了智能制造的進展，從中可以清晰地看到，一家木門龍頭企業如何在生產環節支撐門墻柜一體化業務。

例如，2024年財報里，夢天家居就這樣介紹：

一方面，在信息化建設、運行和維護方面積累了豐富的經驗，并培養出一批信息化人才隊伍。

另一方面，通過技術改造，完成智能制造的工業化和信息化融合，并在產品設計、訂單形成、訂單審核、訂單報價、扣款、排產、組織生產、成品出貨、收貨確認等全流程，實現柔性化定制平臺管理。

其中一個關鍵信息是，夢天家居與軟件方合作，完善符合自身精細化管理和柔性生產需求的軟件系統，將定制家具信息化水平保持在先進行列。

所有成果都離不開一條主線，那就是智能。

從水漆涂裝技術，到柔性混流連線自動化生產線、智能RGV/AGV/輸送線物流系統；從信息化管理系統的部署到全鏈路數據互通信息平臺，都有智能的活躍身影。

據大材研究的觀察，跑通“定制柜+木門+成品家具+墻板+軟裝”大定制模式的企業，普遍完成了全業務流程的信息化與智能化。唯有如此，面向消費端的產品交付與品質保障，才具備現實的基礎。

智能并不僅體現在生產環節，云設計、云店、云客等數字化工具的應用，同樣受益于智能驅動。

其中，云設計解決的是方案設計問題，賦能設計師高效完成全屋效果圖與方案，支持從設計到生產的一體化。

云店整合全國項目案例，展示全系列產品，供銷售人員使用，輔助客戶洽談，并擴大流量來源。

云客系統可精準捕捉客戶個性化的家居需求信息，并輔助引流。

據4月資料，云設計、云店系統已搭載10萬+空間方案數據庫，將玄關入戶、客廳接待、臥室收納等空間解構為“模塊化美學單元”，快速支持個性化定制。

從設計到生產、交付的全流程體系，漸入佳境。

最近的對外介紹中，夢天木作表示，完成了“云端設計平臺+智能生產+智慧物流+數字交付系統”的產業互聯網閉環體系，設計師的方案可直接轉化為生產指令，消費者個性化需求通過云端直達生產線，轉化為高效交付的成果。

無疑，智能對門墻柜業務的價值，正在體現。

渠道版圖上的三駕馬車

零售、裝企、工程，已構成夢天木作渠道體系的三駕馬車。

經銷商零售一直是夢天木作的優勢，目前已有1000多家終端門店，完成了從一線到五線城市的覆蓋。

近幾年推動門墻柜業務的進程中，經銷商承擔主要的實踐角色，先由經銷商在區域市場試點，積累經驗，發現問題，總結改進，接下來再輸出經驗，支持更多經銷商擁抱新模式。

圍繞零售渠道，夢天木作陸續增加多種措施，一套“全域流量轉化+設計服務驅動”的雙輪增長模型已落地多座城市，包括十數萬設計師資源的拓展；線上流量池及新零售閉環；從木門專賣店到門墻柜業態的終端轉型，例如貴陽、太原、唐山等城市的夢天木作旗艦店。

加之深化設計師、安裝工程師、木作美容師等新型終端團隊加持，全案設計與交付能力將遠超從前，客戶留存也將邁上新臺階。

整個零售版圖上，設計師資源的成功破局，是一大亮點，具體表現為“夢天杯”木作方案設計賽；夢天木作美學大師匯；“設計夢享家”全國設計巡活動；木作美學研究院計劃等。

以近日啟動的第五季夢天杯全國木作方案設計大賽為例，該賽事自舉辦以來累計吸引全國10萬+設計師，覆蓋30+省份、200+城市，累計收到10000+套實景參賽作品，400+設計師獲得獎項，成功擴大了夢天木作在設計師群體中的影響力。

裝企渠道是夢天木作正在深耕的一個方向，前幾年深挖杭州、成都兩大成熟區域，提煉運營模式，擴大市場份額。

到2024年時，通過江浙、川渝、兩湖等城市群的探索，驗證了家裝渠道業務模式和產品定位的可行性，并積極向京津冀、兩廣云貴等區域拓展。

據了解，該渠道的成效已有顯現，夢天木作簽約裝企陸續出量，2024年來自家裝公司模式的收入增長高達29.44%，預計有潛力成為木作業務的新引擎。

此外，工程渠道已成為夢天木作第三駕馬車，以穩健路線為指引，一些具體的策略逐漸成型。

例如，聚焦大型國企、央企及穩健房地產頭部企業；發展工程經銷商，聯合拓展業務與服務客戶；工程定制產品，精準滿足客戶需求；專業的項目交付團隊，保障落地質量與口碑；并建立精裝管理體系等。

在變化中尋找增長點，在競爭中實現突破，在持續進化中深挖護城河。

面向下一個三十年，夢天木作沿著門墻柜一體化的戰略藍圖，已完成起飛的準備。

以用戶需求為核心，伴隨產品力、服務力和品牌力的不斷提升，這家品牌也將穿越周期，贏得未來。