2025年三季度定制家居行業寒意盡顯，九大頭部企業交出的業績答卷普遍疲軟。樓市調整帶來的需求收縮，讓國內市場成為企業業績的 “拖累項”。

然而，就在國內業務承壓之際，海外市場成為重要增長極，其中歐派與志邦的表現尤為亮眼。

歐派家居：前三季度海外訂單增長40%

前三季度，歐派已在全球146個國家和地區構建起銷售網絡，海外工程訂單業績同比增長超40%。這一成績源于其深耕多年的全球化布局：自2003年開展外貿業務以來，歐派已完成從 “產品出口” 到 “品牌出海” 的轉型，在80多個國家和地區落地業務。“中國制造與供應鏈的整體優勢，是我們出海的底氣。” 歐派家居總裁助理王樞此前表示，公司通過多品牌、多渠道策略復制國內成熟研產銷體系，同時以簡化服務流程、加強本地賦能等方式破解海外服務難題，穩步推進全球化。

志邦家居：前三季度海外業務增長65% 

志邦的海外業務更顯爆發力：前三季度海外營業收入達2.17億元，同比激增 65%，毛利率較上年同期提升 0.77 個百分點，正式成為公司發展的 “新引擎”。截至目前，其業務已覆蓋全球41個國家和地區，開設36家經銷門店，僅2025 年上半年就新增7家簽約經銷商。不同于簡單的產品輸出，志邦正推進 “產品出海—品牌出海—產業出海” 的進階路徑，通過研究當地消費習慣與家居文化，適配產品與商業模式，實現精準切入。

行業曙光：全球化布局成共識

歐派與志邦的突破并非個例，海外市場已成為頭部企業的共同選擇。索菲亞目前擁有29家海外經銷商，業務覆蓋32個國家和地區，完成132個海外工程項目，全球化布局逐步深化；金牌家居發力海外新零售，好萊客等企業也在加速海外市場滲透。

“國內市場存量競爭加劇，海外卻有廣闊增量空間。” 有行業分析師指出，盡管海外市場面臨成熟品牌競爭、消費習慣差異等挑戰，但國內企業憑借供應鏈效率、成本控制及快速迭代能力，仍有較大突破機會。從歐派、索菲亞到志邦，頭部企業的探索已為行業提供范本，海外業務有望成為定制家居行業穿越周期的重要支撐。