經(jīng)歷數(shù)年的快速增長(zhǎng)、模式完善與經(jīng)驗(yàn)沉淀，高定家居正迎來(lái)蛻變，數(shù)十家主力品牌浮出水面，構(gòu)建起成熟的交付體系，推動(dòng)高定業(yè)務(wù)進(jìn)入品牌化運(yùn)營(yíng)階段。賽道的拓寬，正激發(fā)主力軍們更大的熱情迸發(fā)。

近日，美羅堡再次出手，以較高規(guī)格組織了品牌戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)，同時(shí)推出籌劃已久的晨霧系列，被視為高定家居的又一次升級(jí)。此次發(fā)布會(huì)，紅星美凱龍集團(tuán)聯(lián)席董事長(zhǎng)助理王萍率領(lǐng)眾大咖來(lái)了一場(chǎng)特別版萍姐會(huì)客廳，嘉賓包括美羅堡總裁丁敏、高定俱樂(lè)部創(chuàng)始人張傳喜、易構(gòu)易家居設(shè)計(jì)創(chuàng)始人吳慶陽(yáng)、三位經(jīng)銷商代表的助陣分享，匯聚一堂，以本次美羅堡晨霧系列為例，站在行業(yè)高度探討高定領(lǐng)域正在發(fā)生的新變化以及未來(lái)的發(fā)展新方向。

晨霧登場(chǎng)，講出高定新故事

備受看重的晨霧系列，究竟有何不同凡響之處？?jī)H是它的打磨時(shí)間，就已經(jīng)給我們帶來(lái)震撼。據(jù)了解，2020年開(kāi)始，美羅堡與唐忠漢就已啟動(dòng)晨霧的研發(fā)，隨后兩年半時(shí)間里，唐忠漢老師多次深入工廠，了解生產(chǎn)工藝與流程，最終孕育“晨霧”之作。2022年5月，760平米的展廳落于美羅堡總部。

國(guó)際知名設(shè)計(jì)師 唐忠漢

據(jù)唐忠漢老師透露，在晨霧的設(shè)計(jì)過(guò)程中，希望提供一種優(yōu)雅的質(zhì)感，借助淺色的材質(zhì)、優(yōu)雅的線條等方式表達(dá)東方優(yōu)雅的調(diào)性，帶來(lái)不同于以往、不同于市場(chǎng)的空間體驗(yàn)，增強(qiáng)生活儀式感的表現(xiàn)。

客廳挑空設(shè)計(jì)，色調(diào)優(yōu)雅溫潤(rùn)，通過(guò)石材、木材、鏡面、綠植，相互融合，美好共生，呈現(xiàn)出別致的東方意境，講出高定設(shè)計(jì)路線的新故事。

針對(duì)晨霧的正式登場(chǎng)，美羅堡做了大量工作。其中“萍姐會(huì)客廳”的助陣，有力助推晨霧在經(jīng)銷商等行業(yè)群體里的影響力提升。“萍姐會(huì)客廳”由紅星美凱龍聯(lián)席董事長(zhǎng)助理、家居創(chuàng)富會(huì)創(chuàng)始人、中裝協(xié)銷售服務(wù)商委員會(huì)主任王萍發(fā)起，近一年里，已對(duì)話20多位頭部家居企業(yè)與大商，成為大家居行業(yè)里有影響力的IP。

此外，另有兩位高定領(lǐng)域的知名人士參與，一是大咖說(shuō)高定，嘉賓為中國(guó)高定展和高定俱樂(lè)部創(chuàng)始人、廣東省家居業(yè)聯(lián)合會(huì)輪值主席張傳喜；一是設(shè)計(jì)師說(shuō)高定，由高定俱樂(lè)部聯(lián)合創(chuàng)始人、廣州易構(gòu)易家居設(shè)計(jì)創(chuàng)始人吳慶陽(yáng)主講，解讀設(shè)計(jì)師青睞的高定品牌。

其中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，則是萍姐對(duì)話美羅堡經(jīng)銷商代表，包括成都的孟菲、南昌的吳文輝、合肥的張莉。對(duì)于美羅堡近年的表現(xiàn)及晨霧的全面落地，經(jīng)銷商給予了高度評(píng)價(jià)。

合肥經(jīng)銷商張莉曾在家居行業(yè)打拼十多年，陸續(xù)操盤(pán)兩家知名品牌，到2021年代理美羅堡。她認(rèn)為，美羅堡是一家設(shè)計(jì)師品牌，需要強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力才能運(yùn)用好，所以在開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)師資源上，她投入了極大的精力，并成功打開(kāi)局面。

南昌經(jīng)銷商吳文輝，作為90后建材經(jīng)銷商傳承者，接手美羅堡業(yè)務(wù)后，2021年斬獲千萬(wàn)級(jí)的大單。他認(rèn)為，無(wú)論是大單小單，做好高定業(yè)務(wù)，必須解決客戶的信任顧慮。為服務(wù)好大單客戶，他把客戶接到寧波參觀工廠，感受美羅堡的品牌魅力，最終助力成交。

成都經(jīng)銷商孟菲，門窗起家，再到原木全屋定制賽道，從事建材行業(yè)12年，2021年代理美羅堡開(kāi)始新的篇章，目前年銷售額已有數(shù)千萬(wàn)，此次參加晨霧發(fā)布會(huì)，甚至邀請(qǐng)了近十位成都精英設(shè)計(jì)師到寧波總部現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。

綜上，品牌高管+萍姐會(huì)客廳+行業(yè)專家+設(shè)計(jì)名人+經(jīng)銷商代表的組合，聯(lián)手助陣一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，我們認(rèn)為，美羅堡講出了高定家居品牌打造與新品推廣的新故事。

五大重要信號(hào)釋放

晨霧的正式發(fā)布、美羅堡一系列動(dòng)作的鋪開(kāi)，并非孤立的個(gè)案，它反映高定家居正進(jìn)入一個(gè)新的階段，紅星美凱龍集團(tuán)聯(lián)席董事長(zhǎng)助理王萍女士表示，這其中至少有五大信號(hào)值得重點(diǎn)關(guān)注。

其一，差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品，是高定家居的入門標(biāo)準(zhǔn)；與業(yè)主共頻的場(chǎng)景體驗(yàn)、生活方式塑造，才是主線。

高端定制講究材質(zhì)、工藝、五金等水平，過(guò)去如此，如今依然。不過(guò)，市場(chǎng)發(fā)展到今天，產(chǎn)品細(xì)節(jié)的打磨已成基本面，不足以決定一家企業(yè)的想象空間。

真正能夠決定競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱的因素，將是品牌能否幫助用戶實(shí)現(xiàn)所期望的生活方式。美羅堡總裁丁敏曾認(rèn)為，高定不應(yīng)該只是產(chǎn)品的呈現(xiàn)，更重要的是傳遞一種高定的生活態(tài)度和生活方式，需要為用戶提供一種使用場(chǎng)景。

此次“萍姐會(huì)客廳”里，丁敏的見(jiàn)解有所升華，他認(rèn)為，我們用產(chǎn)品表現(xiàn)的生活方式、解讀的生活方式，要跟高端業(yè)主產(chǎn)生共頻才行，他們?cè)陉P(guān)注什么、需要怎樣的生活方式？是運(yùn)動(dòng)的，還是社交的，是養(yǎng)生，還是越野、馬拉松、潛水？

其二，高定品牌正在提速，從默默發(fā)展走向品牌化運(yùn)營(yíng)。高定家居頭部品牌格局逐漸成型，與之伴隨的則是競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度升級(jí)。要想立于不敗之地或者繼續(xù)做強(qiáng)做大，有必要實(shí)現(xiàn)品牌化運(yùn)營(yíng)，提升品牌影響力，進(jìn)而構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

無(wú)論是邀請(qǐng)“萍姐會(huì)客廳”及多位設(shè)計(jì)界、高定界、媒體界知名人士助陣，還是進(jìn)軍各類展會(huì)，無(wú)論是美羅堡主品牌的知名度提升，還是晨霧等明星系列的打造，都意味著以美羅堡為代表的高定品牌們，正探索新的品牌運(yùn)營(yíng)道路。

其三，設(shè)計(jì)成為高定家居運(yùn)營(yíng)的核心，已深刻影響產(chǎn)品、渠道、客戶服務(wù)等環(huán)節(jié)。設(shè)計(jì)已成為高定家居運(yùn)營(yíng)的生命力，首先體現(xiàn)于產(chǎn)品打造，普遍做法是簽約大牌設(shè)計(jì)師操刀，聯(lián)手推出產(chǎn)品。

渠道環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)價(jià)值正在爆發(fā)，集中體現(xiàn)為各個(gè)城市的精英設(shè)計(jì)師資源，已成高定品牌必爭(zhēng)對(duì)象，美羅堡合肥、成都兩地經(jīng)銷商借此大獲成功。

最終的客戶服務(wù)環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)更是抓手。大多數(shù)高定項(xiàng)目，本來(lái)都有設(shè)計(jì)師，并且客戶對(duì)生活質(zhì)量要求極高，要想贏得認(rèn)可，從工廠到經(jīng)銷商必須邁過(guò)設(shè)計(jì)這一關(guān)的考驗(yàn)。

其四，高定市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，即使身處第一梯隊(duì)，也需要繼續(xù)在產(chǎn)品、方案、交付、服務(wù)、營(yíng)銷等多環(huán)節(jié)查漏補(bǔ)缺，迭代創(chuàng)新，選擇差異化的賽道，構(gòu)筑系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力。

尤其是差異化的產(chǎn)品與空間設(shè)計(jì)創(chuàng)新，已是頭部品牌發(fā)力的方向。美羅堡投入巨資打造晨霧系列，探索出東方優(yōu)雅的產(chǎn)品路線，已鮮明體現(xiàn)這一點(diǎn)。

其五，高定經(jīng)銷商賦能出現(xiàn)新變化，渠道探索核心競(jìng)爭(zhēng)力的塑造。區(qū)別于傳統(tǒng)的賦能模式，面向高定家居經(jīng)銷商，工廠所做的不僅是裝修補(bǔ)貼、樣品支持、廣告扶持、培訓(xùn)賦能等，更重要的是個(gè)性化定制產(chǎn)品研發(fā)、沉浸式展廳的動(dòng)銷力提升，以及對(duì)經(jīng)銷商、終端業(yè)主需求的快速響應(yīng)。

參加“萍姐會(huì)客廳”的三位經(jīng)銷商，均提到了美羅堡的深化設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在客戶簽約與服務(wù)中發(fā)揮的關(guān)鍵價(jià)值。其中一位經(jīng)銷商為推動(dòng)成交，曾帶客戶到工廠參觀，對(duì)最終簽約發(fā)揮了不容小視的作用。

沉浸式展廳的賦能顯得越漸重要，尤其是與業(yè)主生活方式的共頻，爭(zhēng)取客戶看到展廳后就能被打動(dòng)，幫助經(jīng)銷商快速簽單。此次晨霧系列展廳空間的全新打造，美羅堡再次強(qiáng)化了這一點(diǎn)。

萬(wàn)馬奔騰的高定家居之路上，美羅堡攜晨霧而來(lái)，從品牌到經(jīng)銷商、從設(shè)計(jì)師到銷售顧問(wèn)，都在奮力向前，帶給市場(chǎng)更驚艷的產(chǎn)品、更驚喜的服務(wù)，也為家居行業(yè)打開(kāi)了一扇機(jī)會(huì)之窗。未來(lái)，紅星美凱龍將與各品牌及經(jīng)銷商一起，共同推進(jìn)高定行業(yè)的發(fā)展。