近日，三棵樹董事長洪杰率團對沙特、阿聯(lián)酋展開深度考察，與沙特投資部、NEOM未來城等20余家政府機構及企業(yè)展開戰(zhàn)略對話。

沙特“2030愿景”正釋放出驚人的市場能量。根據(jù)沙特投資部2025年第三季度報告，該國固定資本形成總額連續(xù)四年超越國家戰(zhàn)略目標，2024年實際投資比計劃高出49%，其中建筑業(yè)占外國直接投資存量的23%。

中東基建紅利釋放，

三棵樹洪杰率團對話20余家政企

近年來，三棵樹將中東區(qū)域定位為出海戰(zhàn)略支點，加速布局海外市場。在沙特、阿聯(lián)酋考察期間，洪杰參訪了沙特投資部、工業(yè)部、阿布扎比投資局、迪拜經濟與旅游部、阿布扎比管理學院、塔薩瑪公司、NEOM未來城、利雅得世博會公司等政府部門及機構進行高層對話和交流，并與中國駐阿聯(lián)酋使館領導、阿聯(lián)酋華為公司等展開交流。此外，還深入走訪當?shù)睾献骰锇椤⒐溒髽I(yè)，系統(tǒng)調研渠道運營與市場需求，為持續(xù)優(yōu)化本土化戰(zhàn)略、深化中東區(qū)域合作奠定了扎實基礎。

同時這也是三棵樹繼東南亞、南美之后，首次將中東定位為出海戰(zhàn)略支點的關鍵舉措。

如果說過去十年中國企業(yè)的出海路徑多以性價比優(yōu)勢為主導模式，那么如今以三棵樹為代表的領先品牌，正在嘗試一條更具深度與可持續(xù)性的國際化道路——即通過“本地化融合”，實現(xiàn)從產品輸出向價值共創(chuàng)的躍遷。此次洪杰帶隊考察沙特與阿聯(lián)酋，行程安排之密集、接觸層級之高、調研維度之廣，充分體現(xiàn)了三棵樹對中東市場的高度重視，也揭示了全球化戰(zhàn)略已進入縱深化運營的新階段。

但這片“基建黃金地”對建材的要求堪稱苛刻。根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，普通涂料在強紫外線下會出現(xiàn)6個月內褪色、3年內粉化的問題，而當?shù)亟ㄖ勖笃毡槌^50年。沙特知名開發(fā)商魯勝集團對三棵樹產品卓越性能給予高度認可，并表示其高效隔熱材料與輕質墻板完美契合地區(qū)綠色建筑升級訴求；與“愿景2030”國家戰(zhàn)略緊密相關的沙特服務平臺利雅得世博會公司高層表示，期待與三棵樹共同推動沙特建筑行業(yè)的綠色發(fā)展。

涂料+防水系統(tǒng)構建中東本土化競爭力

三棵樹對中東市場的深耕，始于對需求的精準洞察與產品的定向研發(fā)。針對中東高溫、強紫外的氣候特征，公司構建了以高耐候仿石涂料、高端綠色涂料、輻射制冷涂料為核心的產品矩陣，并創(chuàng)新性地融入防水解決方案，形成涂料和防水的系統(tǒng)防護體系。

在供應鏈層面，洪杰強調將構建 “本地化供應鏈、標準化服務、專業(yè)化技術與智能化運營于一體的高效體系”，這一戰(zhàn)略與三棵樹此前的全球供應鏈布局形成呼應。

差異化的品牌定位成為三棵樹的競爭亮點。在對比中東市場各類產品性能后，洪杰進一步堅定了以 “更健康的中國漆” 作為國際高端競爭的核心主張，這一定位既突出了產品低VOC、環(huán)保健康的核心優(yōu)勢，也契合了中東市場對綠色人居的需求升級。與國際涂料巨頭宣偉、阿克蘇諾貝爾等相比，三棵樹的差異化不僅體現(xiàn)在產品性價比上，更在于系統(tǒng)解決方案的核心競爭力 。通過涂料與防水的協(xié)同設計，降低建筑全生命周期的維護成本與能耗支出。

三棵樹的本土化融合戰(zhàn)略能否復制？

三棵樹的中東布局，是企業(yè)自身全球化戰(zhàn)略的重要突破，也是中國涂料行業(yè)從 “產品出口” 到 “價值輸出” 的轉型趨勢。

從行業(yè)層面看，三棵樹的成功驗證了技術適配和本土化深耕的出海模式有效性。長期以來，中國涂料企業(yè)在國際市場多以中低端產品為主，缺乏核心競爭力，而三棵樹憑借技術創(chuàng)新打破了這一格局，仿石漆全球銷量冠軍的成績，標志著中國涂料在細分領域已具備全球領先實力，改變了國際市場對中國涂料 “低成本、低技術” 的刻板印象，也為行業(yè)樹立了標桿。數(shù)據(jù)顯示，2022年中國建筑涂料出口金額達1.30 億美元，其中沙特、阿聯(lián)酋等中東國家成為熱門目的地，三棵樹等頭部企業(yè)的帶動作用顯著，推動中國涂料出口從 “量的增長” 向 “質的提升” 轉變。

從機遇來看，沙特2030年前1.25萬億美元的基建預算、阿聯(lián)酋持續(xù)增長的高端地產需求、海灣國家對綠色建筑的政策傾斜，將為三棵樹提供廣闊的市場空間；從挑戰(zhàn)而言，中東市場也存在諸多不確定性，如沙特承包工程市場1470億美元的延期項目問題、本地供應鏈不完善、國際品牌的激烈競爭等，都需要三棵樹通過持續(xù)的本土化深耕與技術創(chuàng)新來應對。