預(yù)測(cè)的底層邏輯

我始終堅(jiān)信能力的階梯式提升是驅(qū)動(dòng)行業(yè)進(jìn)化的根本動(dòng)力。這里邊，能力的提升既包括硬能力的提升（譬如設(shè)計(jì)能力、制造能力、營(yíng)銷能力、渠道能力以及相關(guān)能力之間的配合銜接效率提升等等），也包括軟能力的提升——這里的軟能力主要指行業(yè)認(rèn)知力、洞察力，也包括對(duì)國(guó)內(nèi)外行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的理解力和對(duì)國(guó)內(nèi)發(fā)展情況的對(duì)標(biāo)借鑒能力。

簡(jiǎn)單說(shuō)就是，能力是階梯性提升的，一方面遵循呈階段性遞進(jìn)態(tài)發(fā)展，另一方面也會(huì)受制于當(dāng)前能力階段的局限，而無(wú)法真正跳脫、完成向更高目標(biāo)的跨越。

因此，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多行業(yè)會(huì)呈現(xiàn)出短期的突破式發(fā)展與長(zhǎng)期停滯相結(jié)合的現(xiàn)象。家居行業(yè)也不例外。

所以，就像在春天等待雨后春筍，耕耘者早晚會(huì)迎來(lái)突破的前夜。

未來(lái)十年關(guān)于家居行業(yè)的四個(gè)預(yù)測(cè)

預(yù)測(cè)1：“中國(guó)的宜家”即將誕生

1943年，宜家在瑞典由坎普拉德老爺爺創(chuàng)辦；大約30年后，日本誕生了對(duì)標(biāo)宜家的國(guó)民家具品牌Nitori。

應(yīng)該說(shuō)，家居行業(yè)是一個(gè)很長(zhǎng)尾的行業(yè)，僅以椅子為例，從百來(lái)元的功能折疊椅到上萬(wàn)元的休閑椅，市場(chǎng)帶寬巨大，因此從業(yè)企業(yè)往往以一種“散點(diǎn)+小集群”的方式分布在不同的價(jià)格帶上。

當(dāng)然也有例外。比如千億規(guī)模的宜家。

如果拆解宜家的經(jīng)營(yíng)邏輯，也許可以這樣理解：

宜家的成功=適合在地文化的簡(jiǎn)約風(fēng)格

x實(shí)用為導(dǎo)向的功能設(shè)計(jì)

x極致供應(yīng)鏈能力

x規(guī)模化帶來(lái)的極高渠道效率

不難發(fā)現(xiàn)，這四個(gè)要素其實(shí)對(duì)應(yīng)了四方面能力：品牌（定位）、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、渠道。

放眼中國(guó)當(dāng)下，行業(yè)從業(yè)企業(yè)圍繞這四個(gè)能力的建立由來(lái)已久，很多領(lǐng)域已經(jīng)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但也存在一些沒(méi)有充分突破的領(lǐng)域，比如適合本土化的品牌定位與形象；同時(shí)，伴隨資產(chǎn)價(jià)格的波動(dòng)，對(duì)于零售渠道而言更具競(jìng)爭(zhēng)力的物業(yè)資源也將日趨豐富，從而可能在無(wú)形中推動(dòng)頭部企業(yè)進(jìn)行資源整合和商業(yè)模式創(chuàng)新。

值得一提的是，前些年我們注意到小米在小家電領(lǐng)域做了很多非常有意義的探索，其背后底層邏輯與上述宜家的邏輯十分相似；我們也了解到小米也嘗試進(jìn)入家居領(lǐng)域，但并未深耕。我們說(shuō)中國(guó)的宜家呼之欲出，也有可能是來(lái)自國(guó)內(nèi)現(xiàn)有其他行業(yè)玩家的跨界入侵。

預(yù)測(cè)2：面向“200坪標(biāo)準(zhǔn)戶型”的家居范本將成主流

如果說(shuō)品牌是家居行業(yè)的上層建筑，那居住環(huán)境及主流戶型無(wú)疑就是家居消費(fèi)的底座。

我們不妨回想一下，80年代的家居品，是圍繞30-60平米“火柴盒”的生活場(chǎng)景而建立的；30年后，這個(gè)數(shù)字逐漸變到80-130平米，但家居品的邏輯沒(méi)有變。

因此，我們看到了很多與時(shí)俱進(jìn)的家居品種，比如大套組的沙發(fā)、全屋定制的衣帽間等等，這些都是三四十年前幾乎不存在的物種；當(dāng)然，時(shí)至今日，與歐美的典型生活場(chǎng)景相比，我們?nèi)匀蝗鄙俸芏嗥奉惖漠a(chǎn)品，諸如超大的開(kāi)放式廚房、帶有裝飾性取暖設(shè)施（比如壁爐）的起居環(huán)境，以及成體系的戶外家居空間等等。

但這些品類，都有可能隨著戶型的變遷而悄然興起。

2017年，“第四代住宅”的概念首次被提出，其核心特質(zhì)在于“立體生態(tài)”，包括立體綠化系統(tǒng)、靈活空間創(chuàng)新以及生態(tài)技術(shù)應(yīng)用等諸多變化。概念提出后，已經(jīng)有很多一線、新一線及準(zhǔn)一線城市開(kāi)始了項(xiàng)目層面的試點(diǎn)。隨著住宅在代際維度的推廣實(shí)踐，必將衍生出圍繞新空間的全新家居產(chǎn)品、空間和風(fēng)格；屆時(shí)，以局部領(lǐng)域“新物種”爆發(fā)破局所引領(lǐng)的家居產(chǎn)業(yè)整體變革也將呼之欲出。

預(yù)測(cè)3：“新中國(guó)風(fēng)”推動(dòng)軟裝行業(yè)迭代

接下來(lái)我們聊一個(gè)軟性一點(diǎn)的話題。

說(shuō)是“新中國(guó)風(fēng)”，其實(shí)是對(duì)標(biāo)兩個(gè)已有的行業(yè)物種：

一種是國(guó)潮/國(guó)風(fēng)的家居家紡，比如較為雍容、以紅色為主色調(diào)的家居產(chǎn)品。這種產(chǎn)品早已存在，但隨著市場(chǎng)消費(fèi)群體的變遷與交替，這一風(fēng)格的產(chǎn)品品牌日趨陷入頹勢(shì)。

另一種是“新中式”風(fēng)格的產(chǎn)品及品牌。這一風(fēng)格在家具領(lǐng)域獲得了很大的成功和市場(chǎng)接受度，同時(shí)在整個(gè)軟裝領(lǐng)域也有比較好的溢出效應(yīng)。與前一風(fēng)格對(duì)比，新中式更淡雅、清秀、不張揚(yáng)，對(duì)于女性及年輕群體而言的接受度更高。然而，在我看來(lái)，新中式有點(diǎn)像一個(gè)“1.5代”的中國(guó)家居產(chǎn)品，一方面立足中國(guó)傳統(tǒng)文化、結(jié)合當(dāng)代工藝做了包容式迭代創(chuàng)新，但同時(shí)這種創(chuàng)新又像是一種“不徹底”的創(chuàng)新——因?yàn)闊o(wú)論是視覺(jué)元素還是工藝，很多從業(yè)品牌都難免全盤(pán)倒向宋代及明清朝代家具，缺乏對(duì)當(dāng)代文化與工藝的凝練。

當(dāng)下，我們很難具象地描述所謂“新中國(guó)風(fēng)”的形態(tài)；但我們不妨設(shè)想未來(lái)某一天，我們打開(kāi)小紅書(shū)，刷到的家居內(nèi)容出現(xiàn)了一種迥然區(qū)別于當(dāng)下奶油風(fēng)、侘寂風(fēng)、南洋風(fēng)等等的、專屬于時(shí)代的全新風(fēng)格，那其所對(duì)應(yīng)的，將是怎樣的市場(chǎng)藍(lán)海。

當(dāng)然，回到關(guān)于“新中式”的討論，我認(rèn)為新中式最大的意義就在于為“面向未來(lái)”的風(fēng)格創(chuàng)新提供了范本和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。例如這種面向未來(lái)的風(fēng)格大概率存在對(duì)既往文化符號(hào)的重新闡釋，從而在創(chuàng)新之余，能夠?yàn)橛脩魩?lái)足夠的認(rèn)知安全空間。

屆時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)那句話又可以重新應(yīng)驗(yàn)了：所有家居品，都可以按照那個(gè)專屬于中國(guó)和時(shí)代的風(fēng)格，重新再做一次。

預(yù)測(cè)4：某個(gè)細(xì)分品類的家居產(chǎn)品將在全球范圍成為硬通貨

什么叫硬通貨呢？比如iPhone，比如之前提到的豐田卡羅拉汽車，也包括當(dāng)下入侵全球的拉布布和比亞迪新能源汽車，以及早已站穩(wěn)腳跟的聯(lián)想電腦。

作為全球范圍的硬通貨，至少具有如下特點(diǎn)：

首先，這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該在全球范圍具有相當(dāng)規(guī)模的需求性。所謂“相當(dāng)規(guī)模”，表面代表著這種產(chǎn)品所切中的市場(chǎng)有一定的規(guī)模，但深層次而言，則是對(duì)應(yīng)這個(gè)需求項(xiàng)下，市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有具有足夠競(jìng)爭(zhēng)力的可替代品。

比如新能源汽車是有市場(chǎng)需求規(guī)模的，但不代表所有新能源汽車都是硬通貨——說(shuō)到底，要想勝出，還是需要有足夠的產(chǎn)品力。

由此，也就引出了硬通貨的第二個(gè)特點(diǎn)：具有足夠高的產(chǎn)業(yè)化技術(shù)水平。

這里邊又包括兩方面內(nèi)容，一方面是要有較高的技術(shù)水平，另一方面也要具有一定的產(chǎn)業(yè)化規(guī)模帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)。

比如前段時(shí)間比較火熱的關(guān)于美日工程師拆解比亞迪海鷗的相關(guān)新聞。紐約時(shí)報(bào)把比亞迪稱為“特斯拉殺手（Tesla Killer）”，似乎在技術(shù)工藝水平及規(guī)模優(yōu)勢(shì)之下，得出這樣的結(jié)論也并不為過(guò)。

第三點(diǎn)是，這個(gè)產(chǎn)品需要在所處時(shí)代中代表著普世意義上的先進(jìn)性。

比如，比亞迪海鷗不僅僅是一個(gè)合格的產(chǎn)品，同時(shí)也具有當(dāng)代視角上不錯(cuò)的審美、實(shí)用的功能設(shè)計(jì)，且其輕便低碳的屬性也代表著某種主流意義上健康的生活方式。

我們把話題回到家居領(lǐng)域。中國(guó)現(xiàn)在是家居制造的大國(guó)，但暫時(shí)還不是強(qiáng)國(guó)。從大到強(qiáng)所要經(jīng)歷的，表面看需要更多具有國(guó)際影響力的本土頭部品牌的出現(xiàn)，實(shí)際上則需要品牌企業(yè)能夠在更高水平上進(jìn)行需求、技術(shù)及前瞻性實(shí)踐的探索。

這讓我聯(lián)想起國(guó)內(nèi)品牌上下幾年前推出的碳纖維產(chǎn)品。隨著國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)化能力的提升，也許一把中國(guó)產(chǎn)、中國(guó)風(fēng)的碳纖維椅子就會(huì)以極高的獨(dú)特性和具有極大意義上的成本競(jìng)爭(zhēng)力而有望成為全球范圍的“硬通貨”。

結(jié)語(yǔ)

說(shuō)到這里，我們不難發(fā)現(xiàn)，這四個(gè)預(yù)測(cè)其實(shí)離我們沒(méi)有那么遙遠(yuǎn)，因?yàn)樗鼈兌际墙⒃谙鄬?duì)確定的能力提升與商業(yè)化演化路徑之上的。甚至一定程度上可以認(rèn)為，這些預(yù)測(cè)的實(shí)現(xiàn)將會(huì)是必然；不確定性也許只是時(shí)機(jī)而已。