進(jìn)入2024年以來(lái)，家電行業(yè)大量中小企業(yè)的生存現(xiàn)狀與發(fā)展前景，令人擔(dān)憂(yōu)。家電圈認(rèn)為，中小廠商困于自身的規(guī)模、實(shí)力和團(tuán)隊(duì)等資源，很難與頭部企業(yè)正面競(jìng)爭(zhēng)，卻有自己獨(dú)有的商業(yè)價(jià)值和生存空間，這2年絕對(duì)不能在躺平中被動(dòng)出局。

賀揚(yáng)||撰寫(xiě)

家電行業(yè)的眾多中小企業(yè)和商家的出局，已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)？

進(jìn)入2023年以來(lái)，中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局在大品牌、大企業(yè)主導(dǎo)下加速、加快向頭部集中，由此帶給眾多中小廠商的生存空間也大大受限。面對(duì)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)格局、低迷的消費(fèi)需求，層出不窮的內(nèi)卷，不少中小家電廠商更多選擇“不作為、不掙扎、不突破”順勢(shì)躺平。

對(duì)此現(xiàn)象，家電圈認(rèn)為：一大批投機(jī)型中小廠商在家電市場(chǎng)上被清理出局，符合商業(yè)規(guī)律，也是必然結(jié)果。但是，一批依靠?jī)r(jià)值、科技驅(qū)動(dòng)的中小廠商，在家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)業(yè)洗牌過(guò)程中，不能選擇躺平而是應(yīng)該找到自己的空間和地盤(pán)。同時(shí)，家電圈還認(rèn)為，雖然家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展走勢(shì)是“強(qiáng)者恒強(qiáng)”，中小廠商發(fā)展空間處處受限，但是這并不代表中小廠商沒(méi)有生存的價(jià)值和發(fā)展的余地。

一是，從商業(yè)規(guī)律和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)等角度來(lái)看，進(jìn)入成熟期的家電產(chǎn)業(yè)，大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，但是這并不代表中小企業(yè)就沒(méi)有生存的地盤(pán)。從產(chǎn)業(yè)生態(tài)的角度來(lái)看，在很多行業(yè)其實(shí)不少的中小企業(yè)是一些新科技、新品類(lèi)和新模式的“破冰者”，主要是他們對(duì)市場(chǎng)敏感度高，同時(shí)他們平臺(tái)小、流程短，可以快速?zèng)Q策，再者他們面對(duì)市場(chǎng)和用戶(hù)的試錯(cuò)成本相對(duì)低，很容易可以重新起步和出發(fā)。更重要的是，現(xiàn)在的大企業(yè)在家電行業(yè)也是從當(dāng)年的中小企業(yè)發(fā)展起來(lái)。

所以，中小企業(yè)在家電行業(yè)現(xiàn)有的商業(yè)格局和競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)之下，并不是沒(méi)有生存的空間和商業(yè)價(jià)值，而是要找到自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展空間。因此，原則和底線(xiàn)就是：不管市場(chǎng)怎么洗牌，大企業(yè)怎么整合，中小企業(yè)都要堅(jiān)定自己的方向、選擇和戰(zhàn)略不動(dòng)搖，夯實(shí)自身發(fā)展的底盤(pán)。講誠(chéng)信、有活力、保持熱情、不輕易退縮，最終保持對(duì)市場(chǎng)的敏感和熱度，保持對(duì)用戶(hù)需求的傾聽(tīng)和反饋。

二是，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)和用戶(hù)價(jià)值等維度來(lái)看，相對(duì)于大企業(yè)，中小企業(yè)雖然規(guī)模不大、實(shí)力不強(qiáng)，但是經(jīng)營(yíng)策略更加聚焦和集中，而且容易下沉，有更多的時(shí)間和資源投向目標(biāo)用戶(hù)和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)深耕與維護(hù)。比如說(shuō)，作為某一個(gè)品類(lèi)或領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)化標(biāo)桿，成為大企業(yè)的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)制造商；成為某一個(gè)品類(lèi)覆蓋“研產(chǎn)銷(xiāo)服”的專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)商等，不斷推高行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻和企業(yè)的護(hù)城河，都是值得探索和突破的方向。在這一過(guò)程中，不少有實(shí)力有想法的經(jīng)銷(xiāo)商，也可以率先轉(zhuǎn)型成為直面用戶(hù)需求的綜合服務(wù)商，實(shí)現(xiàn)家電家居與家裝的資源整合落地。

不可否認(rèn)，家電行業(yè)不少的中小廠商雖然實(shí)力弱、規(guī)模小，但是扎根區(qū)域市場(chǎng)或某一領(lǐng)域，與當(dāng)?shù)赜脩?hù)有感情，有人脈，因此是眾多家電大廠商深耕用戶(hù)的最后一環(huán)。比如說(shuō)，海爾、美的的專(zhuān)賣(mài)店主，京東家電、天貓優(yōu)品的線(xiàn)下加盟商，都是當(dāng)?shù)氐闹行∩碳覟橹黧w。同樣，這幾年海爾、美的、海信、TCL等頭部大企業(yè)，都擁有一批上游中小規(guī)模的供應(yīng)商，為他們提供品質(zhì)穩(wěn)定和卓越的設(shè)計(jì)代工服務(wù)。冰箱行業(yè)奧馬電器、雪祺電氣就是專(zhuān)業(yè)代工，在洗衣機(jī)空調(diào)行業(yè)還有康佳、創(chuàng)維等也在加碼專(zhuān)業(yè)代工業(yè)務(wù)的拓展。

盡管，未來(lái)整個(gè)家電業(yè)發(fā)展走勢(shì)是“強(qiáng)者恒強(qiáng)”下的大企業(yè)對(duì)中小企業(yè)擠壓、清洗和整頓，但是在中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)格局下，中小企業(yè)和商家的價(jià)值和空間需要被重新定義。也是一些家電大廠商需要團(tuán)結(jié)的力量和資源。

首先，中小企業(yè)不管現(xiàn)在的規(guī)模和實(shí)力如何，接下來(lái)都要加快經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、能力和方向的“聚焦”戰(zhàn)略，不是定位而是集中力量。快速找到自己的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目、強(qiáng)勢(shì)能力并進(jìn)一步提升和發(fā)揮。比如說(shuō)，專(zhuān)業(yè)化的制造能力，就要利用數(shù)字化提質(zhì)增效降成本，做到極致；專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力，就是商家可以面向用戶(hù)提供整合家裝家居資源的一站式定制；這些必然能在高度內(nèi)卷的市場(chǎng)上，找到屬于中小企業(yè)的一席之地和生存空間。

其次，中小企業(yè)在戰(zhàn)略上偏保守和謹(jǐn)慎，但是在戰(zhàn)術(shù)上要激進(jìn)和主動(dòng)。基于“揚(yáng)長(zhǎng)避短”的原則，以及“田忌賽馬”的邏輯，加速在優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目和市場(chǎng)上的集中性拓展，扎根某一個(gè)或多個(gè)區(qū)域，瞄準(zhǔn)圈層用戶(hù)，提供更為極致的產(chǎn)品和價(jià)格，以及更貼心不擾民的服務(wù)，必須要學(xué)會(huì)跟用戶(hù)做朋友，跟用戶(hù)一起成長(zhǎng)。這是中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在，不要被一時(shí)的規(guī)模化所拖累，也不被一時(shí)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)所困惑，相信持續(xù)投入的回報(bào)和價(jià)值。

 編輯：程思