12月11日至12日，中央經濟工作會議在北京舉行。

會議特別強調“加快完善生育支持政策體系，發展銀發經濟，推動人口高質量發展”。從宏觀形勢來看，老年社會加速進程，銀發經濟加速發展已刻不容緩。

在此背景下，12月11日至13日，嘉興市秀洲區舉辦“廣秀聚力 智領未來”大健康產業交流合作大會，其主要內容正是響應國家號召，探索適老化家居和大健康產業融合發展的趨勢。

受中國家博會（廣州）的邀請，“裝企煉接”組團來到嘉興積極參與到大會的交流對接中，會后還走進當地企業，參觀展廳、深度交流。

據了解，從2023年春季開始，廣交會設立了銀發經濟和智慧生活兩個新題材展區，中國家博會（廣州）2024年將重點打造居家社區適老化主題展。

據大材研究的了解，2024年中國家博會（廣州）從民用家具展環節，到后期的辦公商用展，都將出現全新的適老家居相關成果。

又一年過去，有哪些適老產品與技術亮相，委實值得期待。

伴隨我國進入深度老齡化社會，銀發經濟正在興起。受益于人工智能、5G、物聯網等技術的日益成熟，適老化、智能化家居產品的國內外市場潛力巨大。

在會上，裝企煉接創始人，同時也是家居熱媒體+大材研究智庫矩陣聯合創始人胡煉，做了題為《智能家居和適老化市場的發展現狀及趨勢》的演講。

▲裝企煉接創始人，家居熱媒體、大材研究智庫矩陣聯合創始人胡煉

其坦誠講到此行目的，旨在突破大家居品類隔閡，發現新的產業提升之路，構建新的產業格局和市場新藍海。

演講摘錄如下：

01 家居市場發展態勢

中國建材家居行業市場規模一直被稱之為5萬億賽道，相對一些小眾行業而言，足夠大的體量給到了我們長足的發展。

迄今，一直在高速發展的狀態，目前也僅僅是放緩，到2025年我們的市場增長率放緩到3%，也就是到了2025年我們才真正進入5萬億市場規模。

但是，為何大量傳統家居行業感覺不到增長，而是體感很冷呢？

主要還是因為有過去二十年左右的高光期襯托，很長一段時間，整個行業的增長相對是非常容易的，是普遍增長時代。

而現在，尤其是后疫情過后，一方面，行業內部沒有秘密，大家同質化競爭到透明狀態，個個都處于秀肌肉的階段。另一方面，企業在競爭中分化激烈，強者更強，弱者死路一條，所以，整個市場局面可以用慘烈來形容。

這個時候，整個家居市場的發展態勢，具體呈現出如下特點：

傳統品類的增速下滑；智能崛起，改變衛浴、燈具、床墊、床等傳統品類；存量改造、適老化等新機會帶動新增長。

同時，市場也進入到頭部快速集中的時代，也就是頭部紅利時代。

集中化會引發整個行業的大變革，這是大家認可的共識。

這個變革，不僅僅是行業內巨鱷的沉淀，更會顛覆固有行業的界限，我們可以看到，最近大家居建裝產業里，發生了幾起頗具震撼力的并購事件。

龍頭的價值是榜樣性的，給到我們最大的收獲，是認知的改變，格局打開，去找尋新大陸，而不是一味內耗一味價格戰。

02 適老化市場發展態勢

為何會關注適老化市場？

事實上，適老化的風并不是今天才刮起來的，近年來，中國正快速進入老年社會。

根據2022年的統計數據，我國60歲及以上人口為28004萬人，占全國人口的19.8%，其中65歲及以上人口為20978萬人，占全國人口的14.9%。可見，我國已經進入了深度老齡化社會。

從55歲或者60歲退休，到80歲或者90歲失能需要護理，是非常龐大的一個人口基數，覆蓋我們50年代到70年代的這批人，這個群體可以說是建國以來最有購買力的用戶。

之前，適老化市場的風為何刮得不夠大，那是因為嬰兒潮的70年代到80年代的這批人，還沒有進入到50歲大關，隨著這批認知和財富同步于改革開放的人群進入老齡階段，相信我們的適老化市場將迎來繁榮時刻。

很多機構也在對老年人的消費做出預測，前兩年，中國老齡科學研究中心發布的《中國老齡產業發展報告（2021—2022）》認為，2050年，中國老年人口消費潛力或將達到406907億元，占GDP的比重攀升至12.2%，有望成為新的經濟增長點。

復旦大學老齡研究院銀發經濟課題組也有預測，在人均消費水平中等增長速度背景下，2035年，我國銀發經濟規模為19.1萬億元,占總消費比重的27.8%,占GDP比重的9.6%。2050年，銀發經濟規模為49.9萬億元，占總消費比重的35.1%，占GDP比重的12.5%。

03 如何打通家居市場和適老化市場？

家居賽道是5萬億賽道，適老化賽道是10億到50萬億，從家居賽道立場來看，適老化賽道就是妥妥的新大陸。

從經典的商業閉環邏輯來看，需要打通三個路徑：

首先是對用戶需求的洞察，知道我們的消費者需要什么。

其二是基于需求展開的產品與服務研發，推出一攬子消費者需求的解決方案和產品體系。

其三是將產品推入銷售渠道，找準哪些渠道適合銷售適老化產品，或者是孵化出一些適合的渠道。

可以肯定的是，傳統家居經銷商、房地產物業、家裝等密切關聯居住體驗的渠道，是有充足理由分一杯羹的，甚至就是適老化產品相對匹配的主流渠道。

接下來的問題是，如何做渠道的改革和融入。

以上三個點實際上涉及到一個底層問題，認知的改變，唯有認知的改變，整個閉環才真正能閉合。

很長一段時間里，適老化家居這個題材，一直只聽聲音響一直不落地，尤其在終端，普及率確實不夠，靠適老化致富的終端小B微乎其微。

其原因被歸結為兩點，一個是產品研發慢，成熟度不夠；另一個是政策與市場環境還不夠給力，但讓人欣喜的是，最近3年，政策吹風越來越猛。

不管是PPP模式的提出，表明政府和民營企業共同來解決問題的決心，還是上海9073養老格局的提出，90%居家養老，7%社區養老，3%的機構養老，都是非常有利于整個適老化賽道發展的。

我們看到各種養老模式，都不可能離開適老化家居的參與。

要解決適老化中剛需的一環“住”的問題，家居肯定是重頭。

家居行業過去討論“住”，多數指的是一手房，大比例是婚房的軟硬裝問題，當然也有少部分改善房。

隨著市場的成熟，進入存量房時期，討論重點轉向對舊房的改造裝修，這一塊，也有大量企業已經入場了。

而適老化家居改造和舊房改造相比，可以算作整個家居賽道轉型的一體兩翼，二者在概念和執行上都有一些交集，比如舊房也涉及到適老化家居的功能增加。

適老化家居指向的是特別年齡段的特殊人群，比舊房改造這個概念更精準，從戰略布局來看，應該更有突破的可能。

04 智能產業亟需突破點

回顧智能家居發展過程，從終端消費者使用場景來看，我們還僅僅處在第一個階段，即家家戶戶有兩三種單品，比如智能音響、智能鎖、掃地機器人等。

在家里擴大智慧家居使用場景的，要么是較高收入的階層，要么就是科技和智能的發燒友，還未能擴大到大眾消費群體層面。

當今社會經濟處于放緩的狀態下，如果做不到剛需水平，無法實現規模化的客群覆蓋，那么，供應鏈上的生產商也就無法做大，上不了規模。

近幾年，我們在市場上做調研，發現智能家居經銷商體量依然很小，客單價不理想，做得比較困難。

因此，如果說智能家居也需要一個突破點把規模做上去，智慧養老就是一個突破點，因為它是剛需，有可能在剛需人群中快速擴大。

我們認為，智能家居可以借助適老化健康產業完成落地，否則，智能家居發展的方向就可能大而無當，大量非剛需的單品或者系統，并不為整個大眾消費群體所接受。

05 智能家居+適老化是雙向奔赴

一邊，智能家居整個賽道叫好不叫座，一邊，適老化家居長期停留在話題上，如何打破僵局？

就時機來看，70%的居家養老，帶來澎湃的消費需求，完成這部分養老人群的健康管理，成為適老化和智能家居的融合好時機。

目前，在適老化健康管理上，智能睡眠的布局已經頗有成果，這是我們的榜樣。

總體而言，傳統家居需要打開適老化改造的局面。這不僅有助于適應社會發展形勢，也將助推5萬億的家居賽道融入到幾十萬億的適老化消費大舞臺。

這種融入，是充滿想象空間的。

近日起，大材研究將推出“適老家居瞭望”專題欄目，以2024中國家博會（廣州）展商及適老相關主題展、論壇作為重點研究對象，發掘適老居住技術變革與產品成果，解讀賽道里的優秀企業。

編輯：程思