近來，眾家居品牌召開了2023年經(jīng)銷商大會，包括詩尼曼、海爾全屋智家、我樂家居、金牌等企業(yè)從品牌、渠道、產(chǎn)品等方面制定了相應發(fā)展規(guī)劃以及經(jīng)營戰(zhàn)略。那么，面對新的一年，各大企業(yè)又將如何謀篇布局呢?我們梳理發(fā)現(xiàn)，“差異化”“一站式”“數(shù)字化”“智能制造”等成為今年企業(yè)經(jīng)營工作的關(guān)鍵詞和高頻詞匯。

業(yè)內(nèi)人士分析稱，隨著各大家居企業(yè)2023年度經(jīng)銷商大會的圓滿落幕，家居行業(yè)吹響了新一輪戰(zhàn)略號角，但企業(yè)如何把握機遇、脫穎而出仍是需要直面的問題。

“差異化”成行業(yè)高頻詞

近兩年，伴隨疫情等多方因素影響，家企紛紛錨定差異化發(fā)展目標，試圖打造新增長路徑，而今年，“差異化”這個關(guān)鍵要素也同樣出現(xiàn)在不少家居企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃中。

1月5日，在海爾全屋家居2023年新品暨全國經(jīng)銷商大會上，“差異化”成為其高頻詞。海爾全屋家居總經(jīng)理侯雪峰表示，今后五年，海爾全屋家居將從高差異化切入，做透極致奢華場景，實現(xiàn)交期最短、服務最優(yōu)，堅持“用戶為本·因人而設(shè)”，通過豐厚的營銷資源支持，為用戶提供更好的產(chǎn)品和更高的服務，做透細分門類，最終實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模跨越式增長。

在產(chǎn)品方面，海爾全屋家居表示，將全面發(fā)力產(chǎn)品端，圍繞用戶健康生活方式演變，塑造產(chǎn)品“健康環(huán)保”差異化優(yōu)勢，進一步夯實產(chǎn)品差異化競爭力，聚焦于“舒心收納·健康環(huán)保”差異化優(yōu)勢等，提供居家健康生活新體驗。

此外，在金牌今年1月份的發(fā)布會上，同樣能看到金牌從顏色至公益至新材料的研發(fā)，多管齊下，力爭讓產(chǎn)品由內(nèi)而外地革新以適應行業(yè)的發(fā)展大方向和主力消費人群的核心需求，力圖創(chuàng)造差異性來提升產(chǎn)品競爭力。從金牌今年已發(fā)布的新品來看，金牌廚柜實現(xiàn)差異化的路徑是回歸中高端定位。

對于未來的整體發(fā)展戰(zhàn)略，我樂家居方面也表示，仍將緊跟經(jīng)濟發(fā)展趨勢、消費者家裝需求變化，充分發(fā)揮自身差異化產(chǎn)品優(yōu)勢，在市場發(fā)展中始終保持前列位置，發(fā)揮我樂家居在創(chuàng)新方面的優(yōu)勢，不僅發(fā)力原創(chuàng)，還要促進工藝制造、智能產(chǎn)品、技術(shù)更新等方面的升級。

業(yè)內(nèi)人士指出，家居領(lǐng)域同質(zhì)化問題愈發(fā)顯著，千篇一律的裝修設(shè)計風格極易產(chǎn)生審美疲勞。因此，挖掘自身差異化發(fā)展道路是脫離行業(yè)內(nèi)卷的關(guān)鍵，也是讓產(chǎn)品從眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出的關(guān)鍵;同時，實現(xiàn)差異化發(fā)展成為家居企業(yè)告別“千企一面”尋求長期發(fā)展的最佳選擇。

一站式家居采購成市場主流

隨著便捷式消費漸漸成為市場追逐的主流，越來越多的智能家居消費者希望能夠獲取一站式、一整套智能家居解決方案，家居企業(yè)也紛紛投身于空間一站式解決方案的產(chǎn)品體系研發(fā)上。

昨日，在尚品宅配2023營銷峰會暨戰(zhàn)略發(fā)布會上，尚品宅配發(fā)布全屋定制隨心選新模式戰(zhàn)略，與保利物業(yè)、美的置業(yè)等共同啟動隨心選拎包戰(zhàn)略合作，助力用戶實現(xiàn)一站式拎包配齊。

1月5日，詩尼曼家居的董事長辛福民在全國經(jīng)銷商大會上提到，“詩尼曼將從產(chǎn)品力渠道力兩手抓，以精細化擁抱市場，為消費者提供真正的一站式整家空間解決方案。”其中，產(chǎn)品開發(fā)方面，詩尼曼將進一步加大研發(fā)力度，以用戶需求為導向，從產(chǎn)品品類，向產(chǎn)品+服務延伸，夯實一站式整家定制;與此同時，將基于定制核心業(yè)務作產(chǎn)品組合，以更精細的新品開發(fā)，更全面的品類融合，更多樣的套餐整合，幫助經(jīng)銷商差異化搶占市場。

勞卡方面也表示，將以一站式高端整家解決方案，為客戶提供差異化價值;并在新產(chǎn)品、新規(guī)劃、新政策、新渠道等多維發(fā)力下，積極賦能經(jīng)銷商伙伴。

據(jù)了解，家居行業(yè)眾多企業(yè)已朝著一站式、全空間解決方案升級。從企業(yè)的實踐來看，索菲亞通過大家居戰(zhàn)略布局，開拓10大品類的進一步融合打造整家方案;而尚品宅配則在2C消費者業(yè)務領(lǐng)域推出BIM整裝模式，把客戶的家庭空間數(shù)字化，通過從前端所見即所得的設(shè)計，實現(xiàn)家裝、家裝主輔材、全屋定制家具及配套家居產(chǎn)品、裝配式背景墻、軟裝配飾、電器等家居全品類的一站式配齊;百得勝在夯實環(huán)保定制柜的核心優(yōu)勢基礎(chǔ)上，創(chuàng)新衣柜、櫥柜、成品家具、家品等多品類融合空間定制方案，滿足大多數(shù)家庭對于全屋多空間的一體化設(shè)計、家居用品需求;百安居針對消費者的需求，創(chuàng)建了建材超市和裝修設(shè)計中心一站式綜合服務模式。

此外，慕思股份副董事長、總裁姚吉慶表示：“未來一定是實現(xiàn)一體化設(shè)計、定制和一站式配置。行業(yè)會越來越融合，做軟裝的和做定制的，做家具的和做家電的，形成整體配套。”

“數(shù)字+智能”推動產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革

除了各大企業(yè)在經(jīng)銷商大會上釋放出的“差異化”“一站式”戰(zhàn)斗要略外，“數(shù)字化設(shè)計+智能制造”的商業(yè)模式也正成為各家居企業(yè)推進大家居戰(zhàn)略的“武器”。

我們留意到，歐派家居、索菲亞、尚品宅配“定制三巨頭”，這兩年的一大共性是“傾注大量資金與資源，集中發(fā)展產(chǎn)業(yè)數(shù)字化”。以歐派家居為例，去年，其通過打造大規(guī)模非標定制家居智能制造支撐技術(shù)平臺及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，并通過數(shù)智中心，實現(xiàn)了對定制產(chǎn)品自設(shè)計到售后全流程信息化的管理，并推出以“智能設(shè)計、一鍵渲染、一鍵報價和一鍵下單”的全鏈路數(shù)字化方案。

尚品宅配則依托“BIM做裝修”的戰(zhàn)略定位，借助與京東建立“中央廚房式”供應鏈及物流合作，提升施工標準化程度，實現(xiàn)工業(yè)化整裝。

索菲亞的數(shù)智能力則更多體現(xiàn)在工廠端。據(jù)了解，索菲亞通過控制工廠端開料、鉆孔、封邊、分揀等多道工序，解決了個性化定制規(guī)模化生產(chǎn)難題。

此外，還有許多家居企業(yè)向數(shù)字化方向轉(zhuǎn)型升級，各類家裝、家居數(shù)字化平臺、App產(chǎn)品頻頻面世。包括居然之家的“洞窩”、尚品宅配上線潮牌家居店“小橙店”;圣象集團自主開發(fā)的“圣象社區(qū)”小程序以及東易日盛升級數(shù)裝旗艦店等。

對此，業(yè)內(nèi)人士表示，家居企業(yè)正加快轉(zhuǎn)型升級的步伐，從產(chǎn)品品質(zhì)、性能不斷提升到智能產(chǎn)線逐步替代傳統(tǒng)工廠，家居行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的路徑愈發(fā)清晰。

家居產(chǎn)品原材料的環(huán)保性成為消費者主考因素

在追求高品質(zhì)生活的時代，家居產(chǎn)品的原材料的環(huán)保性成為消費者主考因素。據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2022年家居產(chǎn)業(yè)鏈研究及標桿企業(yè)案例分析報告》數(shù)據(jù)顯示，67.8%的家居用戶在購買硬裝家居時會考慮產(chǎn)品原材料的環(huán)保性。

據(jù)了解，不少家居企業(yè)也洞察到這一消費需求，包括箭牌家居將綠色環(huán)保理念融入產(chǎn)品生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)當中：引入先進的自動化設(shè)備，以機械代替?zhèn)鹘y(tǒng)手工，在減少材料和水的浪費，節(jié)約資源和能源的同時，減少污染，達到節(jié)能環(huán)保的目的；并打造“低消耗、低排放、高效率”的低碳發(fā)展模式，通過實施節(jié)能減排，實現(xiàn)潔凈排放。

去年7月，百得勝攜手林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會共同制定《水性涂料飾面木質(zhì)制品》團體標準，以其領(lǐng)先的油改水工藝技術(shù)，為國人的健康美好生活加一層防護。

業(yè)內(nèi)人士認為，在競爭激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)若想要獲得市場更多青睞需在設(shè)計、生產(chǎn)、銷售等過程中主動采用綠色低碳措施，為市場提供更多滿足用戶健康綠色環(huán)保需求的產(chǎn)品，才能以長期主義在未來占據(jù)一席之地。

圖為北美楓情