所有社會問題中“經濟發展”始終是核心議題。保持經濟蓬勃發展的社會才能充滿活力，人們的生活也充滿奔頭，這一點大家有目共睹。曾幾何時地產是經濟的核心發動機之一，而地產行業被熱議十幾年后，“人口問題”已經成為“經濟發展”之下最重要的議題。此刻人口下降的隱憂或許已經大于地產對于經濟的刺激。在這個背景下，一些行業也隨之發生變化。教育培訓行業首先遭遇巨變，變化之迅猛讓行業中的巨頭都措手不及。地產行業的變化也顯而易見，樓市依然穩字當頭，但地產企業卻增加了很多變數。人口問題并不是“黑天鵝”事件，而是一只巨大的“灰犀牛”。隨著人口變化而產生的變化，足以讓各行各業去思考一下更遠的未來會怎樣。這樣的大背景對于家居行業未來十年又會有怎樣的影響呢？

一、家居企業是深度綁定地產企業還是加強零售業務

在精裝房政策影響下，前幾年不少頭部家居企業瞄準了工程訂單的增長潛力，紛紛選擇和房企合作。大宗工程訂單為家居企業帶來的增長有、風險亦有。工程訂單的優勢是訂單金額大、營收穩定。但大宗工程單現金結算周期長，且當下不少地產企業正處于高負債轉型期帶來的不確定因素，更加考驗家居企業的現金流承壓能力。未來一部分家居企業會選擇深度綁定地產企業，比如接受地產企業入股等合作形式。而地產公司也確實有一部分轉型需求，這部分需求會通過創立或者投資家居公司的形式實現。而一部分家居企業則會選擇加強零售業務，而對于中小家居企業而言零售業務依然是發展重點。而兩條路應該都不會太容易。

二、家居企業設計能力還需進一步提升

“三胎”開放之際，不少家居企業覺得圍繞三胎的裝修需求會是一個發展點，這種想法相對短視。目前的人口形勢下“多元化”才是家居真正的發展方向，比如：成本少但講究舒適的公寓輕裝修滿足的是大齡青年的居住需求；改善居住環境的二次裝修滿足的是中年夫妻的居住需求；當下二胎三胎帶來的裝修需求；未來老人居住環境優化的裝修等等。這些需求都會慢慢釋放。

頭部家居企業必然有實力給出滿足用戶需求的方案解決人們真正的裝修痛點。為什么家居企業要具備這種能力？要解決這些痛點？因為傳統的婚房裝修和新房裝修需求肯定是下降的，如果不發掘更多的裝修需求那么企業競爭力必然下降。前幾年家裝行業熱議的老房翻新需求，其實在近幾年還不會完全釋放。但是未來針對翻新需求會增加。翻新裝修相比新房裝修，需求會更加多元化，更加考驗設計和實際施工的能力。家居企業設計能力上相當大提升空間。

三、家居企業信息化將進一步發展

全屋定制行業能最能見證信息化發展帶來的動力。定制家具通過信息化拆單滿足了柔性化生產需求，把定制和數控大規模生產相結合。又通過前后端一體化打通門店和工廠的信息化。目前越來越多的定制家具工廠通過ERP系統提升信息化協同能力進一步提升企業信息化。定制家具行業的信息化發展依然非常快速，而且在競爭日趨激烈的市場中信息化發展越來越重要。行業頭部企業在信息化和產業布局上的動作最早，而中小型定制家具企業也需要抓住信息化發展的契機。路是越走越寬還是越走越窄，尚需行動來證明。行業內重要的信息化企業諸如：宏光軟件、酷家樂、三維家等也會對行業的發展產生巨大作用。

四、家居行業的頭部集中會到什么程度

家居行業規模非常大，但是也十分分散。集中程度最高的應當屬定制家具行業。很多家居行業頭部企業市場份額不到10%，相對比較分散。行業頭部集中從未停止，但是依然不會產生太大變化。對于家具行業而言，地域優勢在很多情況下依然大于集中產地產生的成本優勢。而且家居行業的準入門檻相對較低，中小企業可以通過價格等方式找到生存空間。但是行業競爭大魚吃小魚小魚吃蝦米的規律不會變，中小規模企業要想繼續發展，必然會邁入轉型發展期，提升企業生產效率以提升在區域的競爭力。而部分加工作坊性質的家居企業則會受制于環境政策、利潤等因素而逐漸減少。至于這種集中會不會到產業升級的程度，取決于未來人口和收入支撐的市場空間是不是足夠大。

五、消費升級何時到來

其實消費升級一直在進行，智能家居、不銹鋼定制家具、輕奢定制等這些都在逐漸普及，這些新的家居趨勢提升了人們的消費選擇。從目前來看消費升級不會一蹴而就，依然會在潛移默化中進行。而隨著國貨的產品品質提升，國貨的招牌也會越來越響。在家居行業一直喜歡在營銷中加入外國因素，這種思維慣性想必會在新國貨的崛起下受到沖擊。這個時候如何進行一個清晰的品牌定位很重要。其實隨著信息越來越發達，家居圈子所謂外國設計外國品牌的營銷討論被越來越多消費者熟知，靠洋品牌包裝就能撐起溢價的時代結束，那么真正的消費升級時代就會到來。

六、家居企業如何未雨綢繆

家居解決的是人舒適居住的需求，家居不像地產一樣歷經地產金融化的刺激。家居本身只是一個分散程度相對較高的行業，傳統得不能再傳統。所以并不會有太大的變化。變化最大的只是信息化和工業化帶來的產業集中。以及未來行業產業升級，實現更多元化的裝修解決方案。整個家居和家裝行業其實還很傳統，大部分消費者不具備真正按照自己想法裝修的經濟實力和意識，或者還在萌芽階段。所以目前行業主要還是打著“輕奢”之類的消費升級的口號。如果消費者不變，行業大概率也不會有太多變化。但如果有一批家居新勢力企業能真正抓住社會潛在需求，那么這部分企業應該會成為未來真正的主流。

人口問題背景下相比于其它行業，家居行業依然會相對低調。這是因為家居行業本身就是一個并不浮躁的行業，所以并不需要退卻繁華。但是家居行業對于人們實現更美好的生活至關重要。而這才是未來真正值得期待的地方。

編輯202102