在國家經濟放緩、房地產限購、環保政策逐漸規范等大環境的市場下，定制家居猶如雨后春筍，給慘淡的家居市場帶來了難得的一抹春色。從去年的“定制元年”到今年的“定制融年”，定制家居的熱度不減，甚至不少定制家居的品牌紛紛實現上市，贏得了資本市場的青睞。在傳統家居市場不景氣的情況下，定制家居仍然能夠扭轉局勢，究竟是誰在推動著定制家居的市場呢?

這個市場，誰說了算

傳統家具市場不景氣，家居行業多數企業慘淡經營，雖然與國家經濟環境有一定的關系，但是定制家居市場的火爆足以說明，只要把握住了市場需求的命脈，那么這個市場仍然是有很大的發展前景。往往決定企業經營成敗的一個重大因素就是，產品定位是否真的適合市場需求。而市場需求，則由消費者主導及決定。因此，了解消費者需求，對于企業經營生產規劃有著重大的參考價值。

市場上的消費者與家居品牌一樣，也是可以進行分類，比如按照資產分為富有階層與中產階級；按照年齡分為年輕消費者、中年消費者、老年消費者等等。定制家居興起，實際上很大的部分是與正在崛起的年輕消費群體有關，尤其是隨著80、90后開始步入買房的婚姻生活，對于家居用品的需求量也逐漸增大。縱觀，近幾年家居的熱詞都是偏向年輕化的，比如“時尚”、“個性”等等。與父輩循規蹈矩的生活態度不一樣，80、90后的生活態度，明顯更具有個性。

年輕的消費群體，追求個性化的生活，在選購家居的時候，更多的是對千篇一律的厭倦，以及對創新產品的渴望。定制家居市場在短短幾年間順勢崛起，當中很大的一個切入點就是對消費者個性需求的重視。個性需求的產生來源于兩個大方面，一方面是市場上沒有符合消費者個性要求的產品，另外一方面就是一些成品家具的尺寸明顯與消費者家裝需求不相一致。尤其是隨著商品房經濟的興起，助力了定制家居行業的扎根發展。

瓜分蛋糕，謀略為王

年輕消費群體漸漸發展成為市場消費的主力軍，80后已經成為社會中堅力量，90后走向工作，95后迅速成長起來。根據藍色光標發布的《8090代際洞察藍皮書》發現，80后為高收入群體，近四成的80后月收入在5000元以上，其次就是60、70后。除此之外，聚集在一線城市的80后群體最多，而90、95后則是往二三線城市下沉，而80、90后的人生大事件較多都是結婚或者同居，從而帶動了買房買車的需求。

早前有媒體報道，定制家居行業面向年輕化市場，噱頭居多，主要就是因為與年輕消費群體的消費力和消費習慣有關。隨著時間的推移，80、90后的經濟能力已經逐漸提高，尤其是在線上的消費能力驚人，每年雙十一天貓的成交額就是很好的證明。家居行業年輕消費群體市場的角逐，已經成為家居企業布局市場時，不可忽略的一個版塊。

面對年輕化市場，家居企業挑戰的壓力并不少。一方面是，作為互聯網原居民的90后，消費更加傾向于線上體驗，另一方面就是年輕群體更樂于追求品牌效應。定制家居想要發力年輕消費市場，不僅產品設計需要多元化，而且線上體驗模式亟需升級改善，同時品牌宣傳力度也要加強。家居企業想要贏得未來市場的先機，就需要將眼光放得更加長遠，謹慎地進行布局。

好的產品可以贏得市場的認可以及消費者的喜愛，但是，沒有好的營銷方式助推，再好的產品也有可能不為消費者所知。酒香不怕巷子深，如果巷子太深，那么即使再香醇的酒也無法被人嗅到。在信息化時代，內在重要，外在的包裝也是很有必要的，畢竟企業的發展不能等待一個偶發性的機遇。

編輯2020004