在消費升級及新興技術的催化下，中國家居建材行業的市場環境、業態場景、營銷渠道、用戶行為都發生了劇烈的變化。大勢不可逆轉，家居企業該如何擁抱變化，搶占行業制高點？

2019年1月5日-7日，大自然家居2019全國經銷商會議在廣東順德召開，為千名經銷商撥開迷霧，指明了發展新方向。據悉，大自然家居將以產品為抓手，通過賦能渠道，感動客戶，實現突破性發展。

行業黃金十年仍在

2018年，受國內外宏觀經濟和國家房產政策的雙重影響，企業間競爭的“馬太效應”凸顯。隨著房地產市場邁入存量房時代，家居建材行業也真正進入了高速“洗牌”階段。據了解，盡管面臨著嚴峻的市場壓力，但2018年大自然家居業績逆勢上揚，超額完成各項業務指標，其山東一區域經銷商年度銷量完成率近200%。

正如大自然家居董事長佘學彬在其主題報告中所言：中國家居建材行業仍然處于黃金十年。他認為，“龐大的家居建材行業市場容易仍然在。我們需要透過表象抽絲剝繭，看到實質。”

基于對市場結構、消費結構、用戶結構等趨勢的洞察和預判，大自然家居指出，行業發展已從“自我為中心”轉變為“客戶為中心”，構建“生活方式”營銷場景，吸引和挖掘更多用戶購買產品，將是一站式整體家裝解決方案的重要切入口。

狠攻產品 提升競爭力

據數據顯示：8090后已占據中國家居家裝消費市場84%的市場份額。作為消費新勢力，高顏值、有內涵、個性化的產品，以及通過產品所傳達的健康、自然的生活方式，更能受到他們的青睞。他們的消費心理也從“從眾消費”開始向“個性消費”轉變。

如何在產品上發力，滿足年輕用戶個性化需求，是家居建材品牌尋求差異化，實現彎道超車的突破口。大自然家居深諳其道理，將“產品戰”作為2019年集團戰略重點，回歸產品本身，重視產品的研發和設計，全力打造以實木地板為核心的全品類產品競爭力。

據了解，為打贏產品戰，本次經銷商會議上，大自然家居推出多款新品，如實木地暖地板壓干法、強化地板繽紛系列、木門年輕系列、壁高墻布系列、大自然柯拉尼杏韻廚房系列、玹檀衣帽間系列、整裝橡木生活等等，同時全新升級地板、木門、櫥衣柜、軟裝等門店形象，通過場景化的展示來講故事，給用戶帶來沉浸式的體驗。

賦能渠道，實現全渠道獲客

隨著移動互聯網流量逐漸被瓜分，消費場景化的深度改變，家居建材行業傳統的門店獲客越來越難，成本越來越高。在此背景下，各大品牌試圖開拓多元化的銷售渠道，尋求破局之道。

為轉變經銷商的營銷思路，會議上，大自然家居特邀行業營銷專家到現場進行培訓，并結合集團的信息化改造，實現全渠道獲客。據了解，大自然家居擬建立用戶管理系統，根據用戶需求，輸出有價值的內容，改變單一的營銷方法，著力推動價值營銷落地，為終端賦能。

“二十五年風雨與共，開天辟地生死同！”2019年，是大自然家居成立25周年。站在新的歷史起點上，賦能2019，大自然家居將如何通過賦能，感動客戶，決勝渠道，實現全渠道獲客和盈利，讓我們拭目以待。

編輯 201803