近日，一篇文章——《下沉市場背后的真實中國》引起了記者的深思，它向讀者展示了一個平時不為輿論所關注、蘊藏巨大能量的萬億級農村市場。

那是一片遼闊無垠、潛力無限而又令人浮想聯翩的長尾地帶，那里有近三百個地級市，三千個縣城，四萬個鄉鎮，六十六萬個村莊。

確實，在這個人人都在說消費升級、中產階級崛起的時代，我們似乎有些忽略了廣大十八線城市以及農村市場，這個市場對于汽車、家電乃至涂料都有著無限的商機。

2018年，拼多多、趣頭條們的崛起引發大眾對“中國消費是降級還是升級”的討論。

消費升級和消費降級都無法完全代表整個中國市場，用消費分級或許能更好的詮釋在中國消費市場上發生的種種變化。《華爾街日報》曾這樣描述過消費分級：一方面，消費升級如火如荼地進行；另一方面，消費升級結構分化，逆消費升級現象頻頻出現，尤其體現在生活消費品領域。

出現消費分級的根本原因可能還是貧富差距的拉大。在瑞士信貸全球財富報告中，中國居全球貧富差距國家排行中的第五位。此外，根據歷年的基尼系數，我們也可以看到中國貧富差距確實在擴大。Wind數據顯示，自2003以來，我國居民收入的基尼系數始終不曾低于0.46，且一直高于國際上公認的貧富差距警戒線0.4。最近三年，基尼系數更是呈現出逐年增大的趨勢。

總體來說，中央雖先后提出了“西部大開發”、“中部崛起”“一帶一路”三大戰役部署，中西部地區也因此得到了較快的發展，但短時間內仍然難以撬動“東強西弱”格局，我國財富絕大部分都集中在東部一二線城市。

剩下的三四線城市甚至更下沉的市場擁有的財富是巨大的人口基數。有人的地方就有市場，拼多多等正是把握了中國廣大長尾用戶的消費心理，以低價爆款的產品迅速席卷整個下沉市場。據極光大數據顯示：拼多多的用戶70%為女性，65%來自三四線城市，來自一線城市的用戶僅有7.56%，與京東形成了鮮明對比。

消費分級不僅體現在生活消費品領域，對于介于生活消費品和工業消費品領域的涂料產品也同樣適合。

在新房需求趨于飽和的一二線城市，主流涂料企業的目光已經轉向二手房以及舊房重涂市場，紛紛轉型，做起了刷新服務、煥新服務，期望以個性化服務撬動終端市場。

然而，與此同時，在很多偏遠農村地區房屋裝修盛行的還是簡單的刮大白，這種在普通住宅中流行多年的形式以成本低、施工速度快、易于修理等特點，替代了原有的大白粉纖維漿墻面。

因為固有的觀念以及較低的消費水平等原因，要撬動這塊縣級鄉鎮市場非常不容易，唯一的辦法就是真正重視并進入下沉市場，并改變在一二線城市的經銷商模式，采用適合縣級市場的經銷商模式。

近年來，隨著一二線城市用戶的增長趨于飽和，很多涂料企業都在尋求“渠道下沉”，包括在西部市場建立工廠，加快在中西部地區的戰略布局，如阿克蘇諾貝爾、立邦、亞士創能等。

發展趨勢正如中國人民大學校長劉偉教授曾在一篇文章說道：“如果說以前東部經濟發達地區是我國經濟增長的主要區域推動力，那么伴隨我國西部大開發的深入和中部崛起的加速，即使東部沿海地區進入增長速度逐漸放慢的增長拐點（比如通常所說的當人均GDP達到15000美元后），西部和中部卻可能進入高速增長期。”

時至今日，渠道下沉這條路被很多涂料企業驗證過，比如三棵樹。盡管，手握恒大等知名房地產企業采購大單的三棵樹早已不是當年的三棵樹，但不可否認的是，“鄉鎮包圍城市”的策略為三棵樹打下了堅實的基礎，令其走到今天。

另外再舉一個較為典型的例子，荷蘭蔻帝。荷蘭蔻帝進入中國市場一年多，靠的就是下沉到三四線城市走群眾路線，迅速壯大了市場。

進入消費分級時代，擺在涂料企業面前有兩條路：第一，以優質產品+服務占領一二線、三四線城市市場。真正意義上的消費升級只適用于頭部消費群體，包括正在崛起的中產階級。據有關研究中心公布，2017年中國中產階級人數已經超過一億。這部分消費群體擁有較高收入，崇尚健康生活、注重環保，將推動綠色環保產品的消費。

第二，就是上面重點提到的渠道下沉，把握縣級市場紅利。伴隨著我國城市化進程的不斷加快，農村人口流入城市、鄉鎮變城市，城鎮商品房市場也將迎來新的增長，這無疑也是一個巨大的市場。

編輯 201903