近幾年，家居原材料漲價猛于虎，五金、海綿、皮革、布藝、涂料、板材、膠水、彈簧、椰棕、邊帶、薄膜、紙箱等家居原材料價格一年一個樣。

原材料頻繁漲價已是見怪不怪

漲幅最大的莫過于鈦白粉、TDI制成的相關(guān)產(chǎn)品，這些大宗原材料受國際市場波動影響較大，提價對海綿、涂料產(chǎn)生直接影響。如軟體家居的主要原材料海綿，在2016年的一兩個月內(nèi)連續(xù)漲價五六次，2018年以來繼續(xù)漲價，且有價無市、缺貨、不接受預(yù)定。

除了海綿，作為板式家居主要原材料的刨花板、中纖板等人造板價格的每一次上漲，都刺痛著板式家居制造企業(yè)。

繼廣東不少涂料企業(yè)今年第二次、第三次漲價之后，國慶節(jié)后華東地區(qū)的涂料企業(yè)也掀起了漲價潮，這勢必造成家居企業(yè)生產(chǎn)成本的上漲。

在過去很長一段時間，上游原材料一年或者半年漲一次，便足以牽動整個行業(yè)的神經(jīng)，如今原材料數(shù)月漲幾次，乃至一月漲幾次已經(jīng)見怪不怪。

在漲價，有價無貨，一手交錢、一手交貨已經(jīng)成為“常態(tài)”的情況下，家居制造企業(yè)消化漲價的方式各有不同，其中也反映出家居企業(yè)不同的市場競爭策略，不同的格局。

以次充好、上調(diào)價格，你好我好消費者不好

做出這種選擇的家居制造商，本著“羊毛出在羊身上”，絕不讓自己吃虧的原則應(yīng)對，是一個線性思維執(zhí)行者。

原材料商要漲價，這種類型的家居制造商就在盤算著2套方案，方案一是買相對差一點的原材料，消費者反正從表面看不出有什么不一樣。由此導(dǎo)致流通到市面上的家居產(chǎn)品，質(zhì)量一年比一年差。

他們不僅不覺得這是自己的責(zé)任，還會在遇到投訴時以一句“什么樣的價錢買什么樣的貨”來規(guī)避責(zé)任。久而久之，消費者也只能給自己一個不指望產(chǎn)品質(zhì)量很好的心理預(yù)期。方案二是買漲價的原材料，然后悄悄地提高成品的售價。考慮到消費者不能接受單件產(chǎn)品一下子漲價很多，他們就會用各種套餐、組合、新產(chǎn)品，乃至于各種看不懂的計價方式進行加價。

與原材料商共克時艱

做出這種選擇的家居制造商，首先想到的不是“羊毛出在消費者身上”，而是怎么與原材料商共生共贏。

這種類型的家居企業(yè)，是很好的合作者，具有以用戶為中心的思維，擁有一定的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌口碑，他們的產(chǎn)品售價多為目標(biāo)消費者可接受的價格。

他們總能吸引到很多和自己有相同質(zhì)量追求的原材料商，在面對漲價潮時，他們和原材料商一起商討對策，也因長期合作的可靠性能贏得更低一點的單價，或者價格貴很多但是質(zhì)量好很多的原材料，有的會在生產(chǎn)工藝上獲得原材料商更多的指點，從而降低原材料的浪費及損失，有效控制成本。有的企業(yè)甚至出現(xiàn)總成本不升反降的雙贏局面。

給予原材料商信心

做出這種選擇的家居制造商，以換位思考的角度，給予原材料商信心。

這種類型的家居制造商是一個領(lǐng)導(dǎo)者，在所在的領(lǐng)域能做到行業(yè)前三，同時還具有巨大的生產(chǎn)擴張潛能。

在大家都看“衰”市場、投入相對保守的大環(huán)境下，他們意識到原材料商需求的是長期增長的生意來源，所以他們敢創(chuàng)新，敢投入，敢拿超出供應(yīng)商預(yù)估的原材料訂單，這樣他們不僅僅能從原材料商那里拿到最低的價格，也能給予對方長久發(fā)展的信心。

“先要相信，便能做到，態(tài)度決定一切。”在經(jīng)濟下行期，信心比黃金貴。誰能比保守的競爭者相對積極一點點，誰就能影響和帶動一批積極的上游伙伴，在勢頭上趕超，正如亮劍精神，“只要敢于亮劍，就有勝的把握。”

這種類型的家居制造商絕不是一個激進的投入者。他們敢于投入的背后，是強大的市場原材料監(jiān)控及分析能力，能在成本上有效合理地進行控制，獲得最佳的投入產(chǎn)出比。

原材料成本作為家居制造業(yè)成本的大頭，如何獲取更低的原材料采購價，以及提高原材料的利用率，降低原材料的損耗率，是家居制造企業(yè)持續(xù)努力的方向。在努力的過程中，思維方式很重要，不同的思維方式形成不同的選擇，也將獲得不同的結(jié)果。

在原材料價格持續(xù)上漲的大背景下，能控制成本、能控制最主要的成本，無疑將獲得巨大的競爭優(yōu)勢。家居業(yè)強者恒強的背后，這或是主因。

編輯 201802