定制家居經過十幾年韜光養晦，目前在市場接受度、渠道基礎建設、資本積累已成厚積簿發之勢，定制家居的崛起預示著大家居行業供給側結構性改革進入實施階段，所謂結構性改革就是內在重編基因代碼、于外就是重繪大家居行業版圖。

在2017年的上市潮之后，定制家居依舊是個火熱話題，隨著定制品類的增加和無處不在的跨界，產業邊界正在變得越來越模糊。在渠道不斷前移和下沉的局面下，定制家居正在擴張地盤，有序蠶食周邊產業，成品家具將受到更大沖擊，從而積極轉型創新，屆時家居產業版圖或將面臨重構。

馬云說：“未來的制造業一定是服務業，而未來的服務業一定是制造業”，傳統家裝輕資產重營銷的模式對比一下歐派在每一個細分品類后面都自己投資建廠的重資產模式，在服務即制造、制造即服務一體化的未來，就像高鐵之與大巴，彼此存在卻已不可比擬。

定制家居經過十幾年韜光養晦，目前在市場接受度、渠道基礎建設、資本積累已成厚積簿發之勢，大家居行業終端戰場將會出現越來越多的定制品牌，全屋定制還需要時間磨合，決定大家居行業渠道重構的是那些在細分領域被充分驗證的模式，他們正在擴張地盤，有序的蠶食周邊產業。

索菲亞2003年成立，2011年中小板上市，是定制家具第一股，10年間，門店數量增長了6倍，單店銷售額增長了5倍，總產值增長了30倍。索菲亞創始人江淦鈞接受證券時報采訪時說：“定制家具是家居行業里面一個新的板塊，它分享了家裝公司和傳統家具廠的一些蛋糕”。

近十年來創業有大成就者，無不是跨界打劫者。隨著定制品類的增加，產業邊界會越來越模糊，大家居渠道從“多站點單車道”變為“直達多車道”，變道超車的會越來越多，設計師渠道會從暗道變為大道，專注于安裝的交付渠道會崛起，上市公司增發會更加頻繁，合縱連橫會成為新的產業策略，新一輪創業機會會出現在內容賽道，更具實力的投資機構會加速入局，決定未來5--10年行業格局的產業整合轉眼間已到中局。

行業研究，研究的是數據，在復合增長的數據里發現機遇，在持續下滑的數據里發現取舍，定制家居在企業端的核心價值是先收全款再生產，是現金流的創新，B端工業化、C端個性化是技術創新，核心價值是定制發現了消費者的耐心，是一種對消費者耳語式的問候，尤其對于精裝修和二手房來講，局部空間的整體解決方案，解決的是生活場景里沉淀已久的痛點。

鏈家創始人左暉說他們給一棟老式住宅安裝了電梯后，發現開始有人裝修房子了，刺激消費是一種拉動，喚醒消費也是一種拉動，喚醒比刺激更持久，是消費者內在需求的覺悟。

創新需要足夠的前戲，你把消費者當妞泡，消費者就會把你當土豪，最近有家裝公司竟然弄出了先裝修后付款這種自卑到家、亡命天涯式的創新，因噎廢食的把消費者需求集中在擔心裝修公司卷款跑路上，就像醉酒后的求愛者對美女說：“你別怕，我不會傷害你”，美女說：“滾遠一點行嗎，臭烘烘的”。

居然之家家居連鎖CEO王寧稱，家居行業正在發生兩個重要的變革，這使得居然之家不得不快速轉型。

第一，  整個家居行業的上游工廠在減少，過去南潯有兩三千家地板工廠，現在只剩不到一千家，原來賣場里有幾十個防盜門品牌，現在市場里基本就只留下了進口和高端防盜門品牌；第二，  跨界到家居行業成為一種風尚，國美、蘇寧、京東、阿里、華為、小米等巨頭都紛紛進入了大家居行業，全力探索家居行業的電商化和場景體驗。

渠道的跨界也是來自于定制家居的市場驗證，最先把專賣店開進購物中心的是索菲亞，把購物中心定制家居專賣店做成氣候的是尚品宅配，哪里有消費者聚集就到哪里開店，哪里有流量就到哪里開店，渠道不斷前移和下沉，開到社區是早晚的事。

定制家居是設計驅動相當于顏值驅動，在滿足消費者個性化心理方面優勢明顯，有些定制家居企業連一個拿得出手的展廳都沒有，但為什么還能做得不錯，因為定位高端人群，核心是設計師驅動，高端客戶是跟著設計師走的，本質上也屬于定制家居解決方案提供者，能不能先收費，收多少，取決于品牌影響力和企業性質，消費者再膽小也不會怕上市公司跑了

定制家居的崛起，預示著大家居行業供給側結構性改革進入實施階段，所謂結構性改革就是內在重編基因代碼、于外就是重繪大家居行業版圖。

編輯 201803