近三年市場經(jīng)濟低迷不振，家居行業(yè)也受到前所未有的沖擊。大眾消費者對臺布需求的購買力減少了，家居行業(yè)整體市場的銷量也減少了，不少廠商與經(jīng)銷商被市場重新洗牌的持久戰(zhàn)拖垮，紛紛中途退出。但張總認為這些都是暫時的，“沒有淡季的市場，只有淡季的思想。

石家莊市德之雅家居用品有限公司位于河北省石家莊市，前身為河北建興家飾用品商行，是一家集臺布、地墊、窗貼等銷售于一體的商貿(mào)公司，有著長達將近20年臺布銷售經(jīng)驗的企業(yè)。20年來，公司秉承“精進、嚴謹、求真、務實”的行業(yè)理念，逐漸打造成為華北地區(qū)臺布銷售第一的企業(yè)，與全國各地多家廠商達成戰(zhàn)略同盟，是多家廠商認定的華北唯一指定經(jīng)銷商。多年來，總經(jīng)理張建芬先生始終保持對市場動態(tài)的敏銳嗅覺，能夠精準把控人民大眾對家居用品的喜好方向，引導行業(yè)市場發(fā)展走向，指導并帶動了全國無數(shù)批發(fā)零售商開拓市場，創(chuàng)造財富價值，在業(yè)界贏得了良好口碑。說起對現(xiàn)下家居用品行業(yè)的看法，張建芬先生有著自己的一套理論。

莫聽穿林打葉聲

“莫聽穿林打葉聲，何妨吟嘯且徐行。”蘇軾的《定風波》是總經(jīng)理張建芬先生最愛掛在嘴邊的詩句。他認為這里面有著關(guān)于人生奮斗的不俗哲學。

近三年市場經(jīng)濟低迷不振，家居行業(yè)也受到前所未有的沖擊。大眾消費者對臺布需求的購買力減少了，家居行業(yè)整體市場的銷量也減少了，不少廠商與經(jīng)銷商被市場重新洗牌的持久戰(zhàn)拖垮，紛紛中途退出。但張總認為這些都是暫時的，“沒有淡季的市場，只有淡季的思想。”如何在市場洗牌中體現(xiàn)自己的價值，明確企業(yè)在有限蛋糕上的份額是首要之事。張總說：“行百里者半九十,無論什么時候，德之雅都會堅持以辯證、發(fā)展、包容的態(tài)度來對待市場，對待我們的合作伙伴，我相信我們會實現(xiàn)共贏。”

竹杖芒鞋輕勝馬

“竹杖芒鞋輕勝馬，誰怕？一蓑煙雨任平生。”作為經(jīng)銷商，公司產(chǎn)品多而復雜，初期沒有統(tǒng)一規(guī)范。在公司步入統(tǒng)一化、正規(guī)化的途徑當中，張建芬先生最先想到是給產(chǎn)品規(guī)范一個統(tǒng)一的品牌。“德之雅”是最先想到的名字。“厚德載物，典澤俊雅”，德之雅不是一個要做區(qū)區(qū)幾十年的企業(yè)，而更是一種要百年傳承的精神。我們的目標就是要從小處提高顧客的生活品位，提供典雅優(yōu)良的產(chǎn)品，傳播公司的企業(yè)文化。有了核心企業(yè)文化，下一步就是制定系統(tǒng)的階段性戰(zhàn)略。張建芬先生深知，成功不是故步自封，成功應該是順勢而動。從三年前嗅到經(jīng)濟蕭條前兆的伊始，德之雅就開始新一輪的內(nèi)部改革。很多人都認為他當時是在“瞎折騰”，但張建芬先生清楚的知道這是必要之舉。在現(xiàn)階段，一味鋪張壯大自己的攤子并不是明智之舉，產(chǎn)品要擇優(yōu)擇細，業(yè)務要做明做精，團隊效率要高效合理。經(jīng)過這兩年的改革，德之雅現(xiàn)在有了一個高效的“頭腦”和健全的“手腳”，無論日后經(jīng)濟形勢如何，德之雅都會作為一個統(tǒng)一的體系直面應對。

山頭斜照卻相迎

“料峭春風吹酒醒，微冷，山頭斜照卻相迎。”因為直接面對下級經(jīng)銷商，張建芬先生總是能做到對市場最敏銳的觀察。“幾年不好過的日子我們捱過了，今年市場必將回暖，將是我們打翻身仗決定性的一年。”德之雅家居現(xiàn)如今線上線下齊頭并進，傳統(tǒng)門店銷售與新型家居生活館共同發(fā)展，尤其在互聯(lián)網(wǎng)大時代下對家居業(yè)的轉(zhuǎn)型仍然后勁十足，無論何時進入都是必行之路。如果說前幾年德之雅各種形式的觸電停留在欲拒還迎的階段，那么今年，德之雅品牌與互聯(lián)網(wǎng)的互動無疑已進入了全情投入的蜜月期。以互聯(lián)網(wǎng)思維整合設計、渠道、營銷等產(chǎn)業(yè)鏈資源已達成德之雅品牌營銷團隊的共識。“大浪淘沙，互聯(lián)網(wǎng)時代對臺布行業(yè)的洗牌塵埃落定之后，必將再次掀起改變格局浪潮，留下精良品牌。我對德之雅有信心。”張總?cè)缡钦f。

也無風雨也無晴

“回首向來蕭瑟處，歸去，也無風雨也無晴。”在蘇軾的詞中，張建芬先生坦言最喜歡的便是這一句。“也無風雨也無晴”，這是一種多么豁達的人生態(tài)度。做人如是，做事更如是。

從1986年做紐扣生意開始，再到2000年進軍臺布行業(yè)，31年，兩次創(chuàng)業(yè)，兩次全新的開始，兩次做到行業(yè)的領(lǐng)頭羊，從一個20多歲的青年再到年逾半百的中年企業(yè)家，31年的商場沉浮，張建芬先生一直實現(xiàn)著個人夢想，也為后輩樹立了良好的榜樣。“慎終如始，則無敗事，”張建芬先生在教育子輩不忘老一輩吃苦耐勞，謹慎認真的傳統(tǒng)的同時，也要始終保持學習態(tài)度，時刻保持豁達、包容的心態(tài)。商場如戰(zhàn)場，這不僅是頭腦、策略的較量，更是心態(tài)的博弈。不論商海陰晴，不論誰主沉浮，都不要太過困擾，不忘初心，方得始終。

31年的商界打拼，一路風風雨雨，酸甜苦辣，讓張建芬感慨萬千。人生就是一場修行，只要心靈的純凈還在，便是不老的風景。人生就是一場修行，注定會經(jīng)歷千回百轉(zhuǎn)，浮浮沉沉，才能領(lǐng)會生命的含義。一個有競爭力的企業(yè)也必將經(jīng)起榮辱，笑定風波。“德之雅家居”品牌的打造，將是張建芬先生人生中又一次新的征程。

“再好的往事都是曾經(jīng)，都是過去，憶之無益，品之無味。”淡對過去，珍惜現(xiàn)在，相信未來。相信德之雅一定可以做到，且定風波，且放歌。

張建芬簡介：

張建芬，1963年出生于河北省石家莊市。

1986年開始做紐扣批發(fā)生意，一年時間，就做到行業(yè)頂尖。

2000年進軍臺布行業(yè)，再次從零做起，幾年時間幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)磨合，終于再次做到行業(yè)領(lǐng)先，與各大供應商建立了深厚情誼，在臺布行業(yè)享有盛譽，被業(yè)內(nèi)人士譽為“臺布教父”。

文/德雅

編輯：201702