作為國產(chǎn)品牌，能夠破風(fēng)斬浪，在國際市場有所建樹，除了積極跟隨發(fā)展大勢，其背后的艱辛也超乎常人想象。如今在新的全球化經(jīng)濟(jì)中，中國企業(yè)已然不再只是“追隨者”和“融入者”，而將越來越多地成為“引領(lǐng)者”，衛(wèi)浴企業(yè)亦是如此。

近幾年，開放包容、合作共贏觀念隨著“一帶一路”國家政策的貫徹落實(shí)日益深入人心，也為我國能源、運(yùn)輸、科技等多種行業(yè)提供了新的發(fā)展契機(jī)，作為人們生活水平重要支撐的建材家居行業(yè)，名正言順成為受益者之一。

其中的重要組成部分衛(wèi)浴行業(yè)也再添發(fā)展契機(jī)，走出國門，近去國際市場分一杯羹，不僅是中國民族品牌強(qiáng)大光環(huán)下的亮相，更可以跳出國內(nèi)品牌繁多競爭激烈大環(huán)境，獲得更廣闊的發(fā)展空間。但“躍龍門”從來都不是一個信手拈來的事，如何走出去是廣大衛(wèi)浴企業(yè)需要思考的問題。

緊跟國家政策前頭部隊(duì)已出發(fā)多時

根據(jù)《2016-2021年中國衛(wèi)浴行業(yè)市場需求與投資咨詢報告》統(tǒng)計顯示，目前我國已經(jīng)成為世界上產(chǎn)量最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)大國。今年9月，舉世矚目的金磚國家領(lǐng)導(dǎo)人第九次會晤在廈門舉辦，我國對外貿(mào)易的華麗數(shù)據(jù)讓人由衷欣慰，今年前7個月，我國衛(wèi)浴行業(yè)對其他金磚國家出口貿(mào)易額為585.44萬美元。其中，對巴西出口51.03萬美元，對俄羅斯出口82.47萬美元，對南非出口40.5萬美元，對印度出口411.44萬美元。

作為國產(chǎn)品牌，能夠破風(fēng)斬浪，在國際市場有所建樹，除了積極跟隨發(fā)展大勢，其背后的艱辛也超乎常人想象，所幸，很多企業(yè)都不負(fù)眾望，在浪潮中成功實(shí)現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)型升級。

而在衛(wèi)浴行業(yè)，不少企業(yè)也因眼光長遠(yuǎn)，成為當(dāng)代衛(wèi)浴行業(yè)走出國門的標(biāo)桿，值得行業(yè)其他企業(yè)尊重和學(xué)習(xí)。

作為行業(yè)大佬的九牧衛(wèi)浴，早在2012年，九牧就開始布局金磚國家，與越南、阿聯(lián)酋、卡塔爾、蒙古等國家建立了深度合作關(guān)系，作為企業(yè)董事長，林孝發(fā)已將走出去看作是中國企業(yè)的一種常態(tài)和發(fā)展趨勢，“實(shí)業(yè)出海”的觀念不僅讓九牧衛(wèi)浴在國際市場站穩(wěn)腳跟，也為廣大衛(wèi)浴企業(yè)扎實(shí)前行提供了借鑒意義。

另一個民族衛(wèi)浴品牌箭牌衛(wèi)浴則踐行民族衛(wèi)浴品牌突圍宏愿，自2010年以來，先后在伊拉克、緬甸、蒙古國等地發(fā)展經(jīng)銷商，開設(shè)專賣店。箭牌衛(wèi)浴出口部還廣泛與建工企業(yè)開展海外項(xiàng)目合作，包括小勐拉世紀(jì)花園酒店項(xiàng)目,印度尼西亞Indonesian Street City項(xiàng)目等。

而在境外創(chuàng)收方面，我國不少衛(wèi)浴企業(yè)成績也可圈可點(diǎn)，行業(yè)出口大鱷惠達(dá)上半年?duì)I收13.31億元，同比增長26.31%，2016年，惠達(dá)衛(wèi)浴境外收入達(dá)6.99億元。出口型企業(yè)海鷗衛(wèi)浴，上半年?duì)I收8.15億元。2016年，海鷗衛(wèi)浴境外收入達(dá)14.45億元。瑞爾特一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.93億元，同比增長12.8%。2016年，瑞爾特衛(wèi)浴境外收入達(dá)3.54億元。

國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌走出國門有哪些路徑可選

如今在新的全球化經(jīng)濟(jì)中，中國企業(yè)已然不再只是“追隨者”和“融入者”，而將越來越多地成為“引領(lǐng)者”。對于國內(nèi)企業(yè)來說，“一帶一路”顯然打開了一個極大的市場，但走出去，引進(jìn)來，對家居企業(yè)來說并不只是簡單的幾個字，其中包含著機(jī)遇、挑戰(zhàn)、風(fēng)險，可謂悲喜交加，衛(wèi)浴企業(yè)同樣如此。

仔細(xì)觀察我國衛(wèi)浴企業(yè)“走出去”的一些模式，不難發(fā)現(xiàn)其中一些相似的路徑。

第一種，通過國內(nèi)出口代理商，這種方式多適用于中小規(guī)模衛(wèi)浴企業(yè)，由國內(nèi)出口代理商主導(dǎo)，通過拓展拿到海外訂單，再向國內(nèi)廠商進(jìn)行采購，雖然成本較低，但很難有穩(wěn)定的持續(xù)性。

第二種，衛(wèi)浴企業(yè)自建海外拓展業(yè)務(wù)部門，主動尋找聯(lián)系海外客戶，通過海外客戶資源積累和開發(fā)，獲得穩(wěn)定的客戶訂單，增加業(yè)務(wù)收入。這種方式成本較高，是一個循序漸進(jìn)的積累過程，適合實(shí)力較強(qiáng)的大型企業(yè)。

第三種，通過海外運(yùn)經(jīng)營，將專賣店開到海外，以直接銷售的形式，相對來說成效快，前提是品牌實(shí)力強(qiáng)，優(yōu)勢明顯，適合品牌價值和企業(yè)實(shí)力皆強(qiáng)的企業(yè)。前面說到的九牧、箭牌、惠達(dá)都已在海外開設(shè)不少專賣店。

第四種，進(jìn)行代工生產(chǎn)，就目前來說，代工仍是中國衛(wèi)浴企業(yè)海外經(jīng)營的主要方式。通過代工國際知名衛(wèi)浴品牌，擁有穩(wěn)定訂單，進(jìn)行海外拓展，不少公司發(fā)展也令人崇敬，如海鷗、航標(biāo)等。

第五種，企業(yè)參加海外舉行的專業(yè)類展會，這種途徑的效果最為直接，但是成本也最高。如今年9月25日—29日，素有“歐洲衛(wèi)浴瓷磚業(yè)風(fēng)向標(biāo)”之稱的博洛尼亞陶瓷衛(wèi)浴展(CERSAIE)將在意大利博洛尼亞展覽中心舉行。其中，東鵬、鷹牌、新明珠等品牌將參展并展示陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品。

其實(shí)，“走出去”的最終目的是能夠讓我國民族品牌立足國際，讓中國品牌在國際平臺更有競爭力。對于當(dāng)前我國衛(wèi)浴品牌來說，“走出去”既需要扎實(shí)的內(nèi)功，更需要改變固有思維，擁有“國際化”視野。

中國品牌走出去，需要大家把核心的競爭優(yōu)勢結(jié)合起來，相互融通，抱團(tuán)出海。企業(yè)做大做強(qiáng)，不僅需要產(chǎn)品、設(shè)計升級，更要注重文化貼合，樹立正確的大局觀。

編輯 201702