在慕思舉行的321世界睡眠日主題活動(dòng)期間，吳曉波談到了“四個(gè)新紅利”，即新中產(chǎn)、新工匠、新技術(shù)和新居住。

我覺(jué)得，基于吳曉波的“四個(gè)新紅利”，還有一個(gè)“新紅利”，即“新品牌”。

新品牌將滿足和迎合新中產(chǎn)和新居住，新工匠和新技術(shù)則是新品牌的基石。

我認(rèn)為，未來(lái)三到五年，三巨頭(歐派家居、尚品宅配、索菲亞)將告別舊品牌戰(zhàn)役，迎來(lái)新品牌戰(zhàn)役。

現(xiàn)在，三巨頭的品牌戰(zhàn)役基本格局是什么？

歐派家居旗下的歐派櫥柜在櫥柜領(lǐng)域處于絕對(duì)領(lǐng)先地位，擁有超強(qiáng)的品牌溢價(jià)，索菲亞旗下的索菲亞衣柜在衣柜領(lǐng)域處于強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)先地位，擁有很強(qiáng)的品牌溢價(jià)，尚品宅配在全屋定制領(lǐng)域處于相對(duì)領(lǐng)先地位，擁有相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的品牌溢價(jià)。

關(guān)心三巨頭品牌發(fā)展的朋友都會(huì)發(fā)現(xiàn)，不管是在機(jī)場(chǎng)或高鐵站或穿梭于城市的公交，都會(huì)閃現(xiàn)三巨頭的戶外戶內(nèi)廣告，和它們聘請(qǐng)的靚麗的形象代言人，歐派家居的孫儷、索菲亞的舒淇、尚品宅配的周迅、李冰冰，這些大牌女星，總會(huì)用她們迷人的眼神，為她們代言的品牌爭(zhēng)奪眼球。

在她們迷人的眼神的背后卻是三巨頭在品牌競(jìng)爭(zhēng)中的刀光劍影。

三巨頭在品牌建設(shè)上的投入

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2016年歐派品牌建設(shè)投入3億，2016年索菲亞廣告費(fèi)1.5億，2016年尚品宅配上半年投入廣告代言費(fèi)9261萬(wàn)。

以上基本情況，我將之歸為“舊的品牌戰(zhàn)役”，我更關(guān)心的是三巨頭的“新的品牌戰(zhàn)役”。

新中產(chǎn)是什么概念？是90、甚至00后，是網(wǎng)絡(luò)化一代，是消費(fèi)能力強(qiáng)和個(gè)性化凸顯，是最講究品牌消費(fèi)，全屋定制家居單價(jià)相對(duì)較高（1萬(wàn)到數(shù)萬(wàn)元），消費(fèi)低頻，導(dǎo)致新中產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)比較謹(jǐn)慎，會(huì)多家仔細(xì)比較后綜合性價(jià)比來(lái)選擇，因此品牌是非常重要的決策依據(jù)，新中產(chǎn)對(duì)環(huán)保需求越來(lái)越高，對(duì)質(zhì)量也要求越來(lái)越高，但裝修材料及工藝復(fù)雜，新中產(chǎn)很難搞懂背后的所有細(xì)節(jié)再去做選擇，同時(shí)市場(chǎng)分散，商家太多，因此品牌和口碑在新中產(chǎn)選擇時(shí)非常重要，品牌和口碑的積累除了商家的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)外，又取決于商家的產(chǎn)品質(zhì)量、售前售后服務(wù)等。

在當(dāng)前信息越來(lái)越碎片化的時(shí)代，塑造一個(gè)非科技類產(chǎn)品的大眾化品牌越來(lái)越困難。

因此，三巨頭傳統(tǒng)的品牌運(yùn)作方式如廣告、如形象代言等等，未必能滿足和迎合新中產(chǎn)需求，業(yè)內(nèi)就有朋友形象地說(shuō)，在“央視”打一輪廣告你的品牌可能如石沉大海、但是在某個(gè)新媒體講一個(gè)故事你的品牌可能撩撥無(wú)數(shù)粉絲。

在新的社群營(yíng)銷(xiāo)、朋友圈推廣、新媒體運(yùn)營(yíng)方面，三巨頭都在盡力探索新路，這方面，尚品宅配是做得最超前的，尚品宅配旗下目前就擁有1000萬(wàn)以上粉絲，這1000萬(wàn)粉絲絕對(duì)不是傳統(tǒng)的廣告能砸出來(lái)的。

新工匠和新技術(shù)是新品牌的基石

什么是新工匠？就是智能制造、是工業(yè)4.0，是對(duì)以往基于低成本、規(guī)模化的超越和否定；什么都新技術(shù)？是人工智能、是虛擬現(xiàn)實(shí)等等，是超越互聯(lián)網(wǎng)的第四次浪潮。

在打造新品牌基石之新工匠和新技術(shù)方面，歐派家居、索菲亞、尚品宅配都是蠻拼的，比如vr應(yīng)用、比如智能制造等等，有一點(diǎn)很重要，在“定制”風(fēng)口逐漸減弱時(shí)（定制本質(zhì)上是解決了消費(fèi)者的空間問(wèn)題），“智能”將成為下一個(gè)風(fēng)口，當(dāng)“智能”風(fēng)口形成時(shí)，不知三巨頭誰(shuí)將最先處于風(fēng)口浪尖？

編輯：201702