品牌消費時代，地板企業間的競爭已經由產品質量和服務的競爭轉向更高階段的品牌之間的競爭。在這種背景之下，如何進行品牌建設和推廣，事關企業的生存發展與壯大，而品牌營銷則是品牌推廣的關鍵所在。那么，在品牌林立的地板市場中，地板企業該如何發力，才能讓品牌營銷事半功倍?

學會營造痛點

痛點有兩大含義，一是消費者在正常生活中所遇到的問題、糾結和抱怨，如果這種事情得不到解決，消費者就會感覺不舒服甚至痛苦;二是企業為進行痛點營銷所營造出來的“痛點”，即讓消費者感覺不購買該企業的產品和服務就會有種“痛”，會感覺不買就有后悔情況發生的這種“痛”。所以地板企業要做的就是，一、從消費者日常生活中尋找到消費者面臨的痛點，再根據這些痛點推出針對性的產品;二、營造出“魚與熊掌不可兼得”的“痛”給消費者，以質量過硬、絕對環保、特別低價、人無我有等優勢抓住消費者的心。

吊消費者胃口

如果說痛點是消費者必須要解決的問題，是有邏輯的可以用數字指標衡量的點，那么癢點就是消費者不一定必須，但非常想要的事物，是邏輯之外的小愉悅。正所謂不疼不癢沒感覺，想要消費者掏腰包，就要讓他有“想要”的情緒，讓他一聽說你的品牌你的產品，心中就癢癢的，特別向往。也就是說，如果地板企業的品牌與產品可以吊起消費者的興趣、給人一種在情感上和心理上更好的滿足感、即刺激消費者癢點，那自然能收獲營銷的碩果。

成功塑造賣點

所謂賣點，就是指產品具備的前所未有、別出心裁、與眾不同的特色與特點，既可以是產品與生俱來的特點，又可以是通過營銷策劃人的想象力、創造力而“無中生有”出來的特色。很多賣點是消費者不能立刻發現的，所以就要地板企業通過營銷策劃來將賣點或塑造或推廣出去，而那些成功塑造出的賣點，才具備殺傷力，能在瞬間打動人，為企業帶來業績。

地板企業想要在激烈的市場競爭中脫穎而出，就要懂得從各個方面去擊破消費者的心理防線，如此，才能提高品牌知名度，并迅速搶占先機占領市場。

編輯：201702