現(xiàn)如今，各行各業(yè)的競爭可謂進入了白熱化的發(fā)展趨勢，在家居建材行業(yè)，各墻紙品牌之間的競爭也日趨激烈，墻紙企業(yè)紛紛找尋突破口，提高品牌的知名度。因此，宣傳渠道就顯得尤為重要，在電商的巨大沖擊下，如何做好渠道建設(shè)并且維護企業(yè)的銷售渠道便成為了企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

切勿拋棄線下銷售渠道

對于墻紙企業(yè)來說，首先電商部門及高層需要在內(nèi)部取得戰(zhàn)略及目標的一致，電商部以更加智慧的方式與市場部、渠道部溝通協(xié)調(diào)，表明電商化的發(fā)展是為了幫助渠道加盟商實現(xiàn)二次的發(fā)展，拓展新的盈利渠道，是為了幫市場部和品牌部做好新興渠道的銷售和品牌線上的延伸，并說服高層對銷售部門進行銷售加計等方式來獲得公司內(nèi)部的支持。

除此之外，需對渠道傳達“我是服務(wù)于你”的信息，電商部定位于服務(wù)體系，是為線下輸血服務(wù)的。將經(jīng)銷商當做電商的終端服務(wù)商，并通過銷售加計和服務(wù)傭金等的利益驅(qū)動方式逐步改造。同時，產(chǎn)品價格體系網(wǎng)絡(luò)專供差異化，千萬不能自建電商王國，拋棄線下加盟商單干，這樣，線下一定會強力反彈。

重視經(jīng)銷商綜合素質(zhì)的培養(yǎng)

傳統(tǒng)墻紙企業(yè)在日后的招商過程中，一定要對加盟經(jīng)銷商的年齡和信息化的接受能力做一定的要求和匹配。在招商的時候就將電商的理念及公司的電商政策灌輸進去，只有接受和符合條件的經(jīng)銷商才能加盟，從而提升整個加盟商隊伍的素質(zhì)。千萬不要為了招商數(shù)量而犧牲質(zhì)量，到頭來，公司對這些經(jīng)銷商難以掌控不說，這些跟不上電商化發(fā)展的經(jīng)銷商遲早會拖累公司，就算公司不淘汰，也會被市場淘汰。

渠道建材固然重要，但對于傳統(tǒng)的墻紙行業(yè)而言，渠道的維護也同樣重要。如今，市場競爭越來越激烈，墻紙企業(yè)在拓展渠道之余，還需在渠道維護上多下功夫，只有這樣才能制勝市場。

實行以點帶面的經(jīng)銷商幫扶形式

墻紙企業(yè)挑選部分條件較好同時又有意愿做電商的經(jīng)銷商進行試點和重點扶持，讓想富的人先富起來。讓先富起來的墻紙經(jīng)銷商現(xiàn)身說法，樹標桿，抓典型，以事實或數(shù)據(jù)說話，不斷加強與未加入服務(wù)體系的經(jīng)銷商們的溝通，在保證質(zhì)量和服務(wù)水平的前提下穩(wěn)步擴展電商售后服務(wù)體系。同時做好區(qū)域幫扶，以點帶面，區(qū)域聯(lián)動的方式，逐步推進經(jīng)銷商的電商化。

因此，墻紙企業(yè)在激烈的市場競爭環(huán)境下，要想做好渠道的建設(shè)和維護勢必要制定正確的戰(zhàn)略決策，不能為了發(fā)展線上而丟棄了線下，更要重視經(jīng)銷商綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，以點帶面帶動經(jīng)銷商發(fā)展，逐步促進企業(yè)電商化的發(fā)展。只有這樣，才能在市場競爭中處于不敗之地，才能在未來的發(fā)展中搶占先機。

編輯 201702