濟(jì)南六大家居商場(chǎng)聯(lián)合發(fā)布了“告全體商戶書(shū)——關(guān)于各大家居商場(chǎng)嚴(yán)禁商戶參與各類(lèi)商場(chǎng)外銷(xiāo)售活動(dòng)的通知”。此通知一經(jīng)推出，立即一石激起千層浪。家居消費(fèi)者、家居經(jīng)銷(xiāo)商、家居品牌商、家居電商研究專(zhuān)家等針對(duì)此事，紛紛發(fā)表各自的看法。

由山東銀座家居有限公司北園店、濟(jì)南紅星美凱龍世博家居生活廣場(chǎng)有限公司、濟(jì)南居然之家建材市場(chǎng)物業(yè)管理有限公司、山東東亞金融家居有限公司、山東銀座家居有限公司博覽中心、濟(jì)南歐亞達(dá)家居有限公司等家居商場(chǎng)聯(lián)合發(fā)布了“告全體商戶書(shū)——關(guān)于各大家居商場(chǎng)嚴(yán)禁商戶參與各類(lèi)商場(chǎng)外銷(xiāo)售活動(dòng)的通知”。

此通知一經(jīng)推出，立即一石激起千層浪。家居消費(fèi)者、家居經(jīng)銷(xiāo)商、家居品牌商、家居020研究專(zhuān)家針對(duì)此事，紛紛發(fā)表各自的看法。

消費(fèi)者：在乎的是產(chǎn)品和服務(wù)

騰訊家居隨機(jī)街采了幾名有家居、家裝需求的消費(fèi)者，他們反映到，只要產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，性價(jià)比高，并且后續(xù)的服務(wù)有保證，他們對(duì)在哪里舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)并不介意，“求的是一個(gè)高性價(jià)比的產(chǎn)品”、“希望活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，可供選擇的品類(lèi)更多”。

經(jīng)銷(xiāo)商：希望商場(chǎng)支持力度大

作為經(jīng)銷(xiāo)商，當(dāng)然希望在物力人力金錢(qián)等投入盡量少的情況下，落地的活動(dòng)達(dá)到預(yù)期的效果，如果家居商場(chǎng)給予的營(yíng)銷(xiāo)政策給力，“我們也不希望再為多一塊活動(dòng)場(chǎng)地來(lái)埋單”。據(jù)山東銀座家居有限公司北園店某經(jīng)銷(xiāo)商反映“本想借助賣(mài)場(chǎng)人流集中的聚居區(qū)，但跟商場(chǎng)方短時(shí)間內(nèi)談不攏，怕錯(cuò)過(guò)銷(xiāo)售的黃金期，只好選擇在自家門(mén)店做促銷(xiāo)，但效果并不明顯”。

品牌商：商戶和商場(chǎng)矛盾或進(jìn)一步升級(jí)

某不愿公布品牌名的家居品牌商向騰訊家居提到，“之前因租金上漲抗阻的風(fēng)波已經(jīng)常態(tài)化了，作為品牌商也很無(wú)奈，畢竟各個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)情況不同，不方便過(guò)多介入”，而此次濟(jì)南家居商場(chǎng)嚴(yán)禁商戶參與各類(lèi)商場(chǎng)外銷(xiāo)售活動(dòng)，“無(wú)疑將會(huì)加大商戶與商場(chǎng)的矛盾。”

家居電商研究專(zhuān)家李蹇：商場(chǎng)應(yīng)注重自身的變革

心情可以理解，但這種方式簡(jiǎn)單粗暴，缺少理性。商場(chǎng)應(yīng)注重自身的變革，適應(yīng)技術(shù)和消費(fèi)模式的變化，提升消費(fèi)體驗(yàn)。今天我們?nèi)珖?guó)的賣(mài)場(chǎng)上萬(wàn)家，面積幾千萬(wàn)平方米，兩三年之內(nèi)，一半的將會(huì)淘汰。三年之內(nèi)，裝修電商的銷(xiāo)售將占據(jù)50%的市場(chǎng)份額。

家居電商專(zhuān)家王建國(guó)：賣(mài)場(chǎng)為營(yíng)銷(xiāo)不給力找說(shuō)辭

王建國(guó)作為家居電商的研究專(zhuān)家，他提到：“按宮廷劇‘陰謀論’邏輯，這是在為自己的賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售推廣乏力、租金成本居高不下找“強(qiáng)詞奪理”的說(shuō)辭！”

傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)如何在互聯(lián)網(wǎng)+的新常態(tài)下有所作為？這個(gè)問(wèn)題再次被拋出。對(duì)于家居賣(mài)場(chǎng)而言，從家居營(yíng)銷(xiāo)層面講，“既然這些‘外圍’銷(xiāo)售模式有用，賣(mài)場(chǎng)為什么不能組建或收購(gòu)團(tuán)隊(duì)來(lái)做？！還可以做得更“規(guī)范”些！”

  編輯：201502