如果您正好準(zhǔn)備要買(mǎi)窗簾，希望本文能為您省一大筆錢(qián)，這是網(wǎng)友親身經(jīng)歷所寫(xiě)，看了有用。即使您暫時(shí)不買(mǎi)窗簾，也不妨看看，可從中得知一些商家的秘密。

我曾做過(guò)幾年?duì)I業(yè)員，有一件事促使我離開(kāi)去自己創(chuàng)業(yè)了。因?yàn)槲矣X(jué)得顧客太傻了，錢(qián)太好賺了，何必給別人打工！

這件事是這樣的：今年夏天臨下班時(shí)，老板十分激動(dòng)地請(qǐng)我們營(yíng)業(yè)員吃飯。我們都不知道發(fā)生了什么事情。在飯桌上，老板告訴我們，經(jīng)人介紹，他談成了一筆生意，是一幢三層的別墅。老板得意地問(wèn)，你們猜總價(jià)有多少？我們見(jiàn)老板這么開(kāi)心，便往多里猜。我猜了3萬(wàn)，另一個(gè)營(yíng)業(yè)員猜了4萬(wàn)。老板得意地笑了，說(shuō)出了一個(gè)讓我們大吃一驚的數(shù)字：12萬(wàn)多。我們心里算了一下，按常規(guī)70%~80%的利潤(rùn)算，老板這一筆至少賺了8萬(wàn)。也就是說(shuō)，這一筆就將交給商場(chǎng)的一年租金賺回來(lái)了，不請(qǐng)客天理難容啊。

這幢別墅共有15個(gè)窗戶(hù)，墻寬平均為10米，按1：2的比例（窗簾有波浪型的褶子）做窗簾的話(huà)，共需布和紗各約300米。用料是店里開(kāi)價(jià)208元/米的一塊布和開(kāi)價(jià)188元/米的一塊紗。客戶(hù)分別還到128元/米和108元/米。客戶(hù)非常高興，以為自己還價(jià)的水平很高。誰(shuí)知布的進(jìn)價(jià)是34元/米，窗紗的進(jìn)價(jià)是16元/米。如果這位客戶(hù)不幸看到了這篇文章，估計(jì)他要幾天睡不好的。好在買(mǎi)別墅的人都有錢(qián)，相信他能挺得住。

數(shù)學(xué)學(xué)得好的朋友可能在罵我了：“你瞎扯啥呀！300×（128 108）＝70800元，怎么會(huì)有12萬(wàn)多？”

這就是窗簾生意的秘密！請(qǐng)耐心看下去。

一、窗簾的組成部分

大多數(shù)買(mǎi)窗簾的顧客都以為買(mǎi)窗簾就是買(mǎi)窗簾布，這還有什么疑問(wèn)嗎？

窗簾店?duì)I業(yè)員會(huì)告訴你，窗簾包括：窗簾布（含紗）、花邊、鉛墜、布帶、鉤子、軌道、羅馬桿、軌道滑輪、扎球（扎帶）、裝飾品、遮光布、卷簾、垂直簾等。除了窗簾布、遮光布、卷簾、垂直簾、窗幔，其余的一律被稱(chēng)為“附件”（熟悉電腦的朋友會(huì)覺(jué)得這個(gè)詞很親切）。

請(qǐng)記住：當(dāng)任何一樣商品“附件”越多時(shí)，貓膩就越多。就好像你不但要為你的手機(jī)付話(huà)費(fèi)，還要付月租費(fèi)、來(lái)電顯示費(fèi)、短信通知費(fèi)、彩信費(fèi)……你會(huì)覺(jué)得現(xiàn)在話(huà)費(fèi)很便宜呀，腰包怎么會(huì)癟下去呢？所謂“鈍刀子割肉不覺(jué)得疼”就是形容顧客的。

二、窗簾各組成部分的詳細(xì)解釋和價(jià)格

1、窗簾

窗簾布：分定高2.8米和2米（用于陽(yáng)臺(tái)、漂窗、其他小窗戶(hù)，下沿齊窗而不垂地）：約20~25元/米，超過(guò)30元的極少。一般店里只有一兩塊。標(biāo)價(jià)一般為28、38、48、58、68、78、88……108，也有心黑的標(biāo)128、188的，比如我原來(lái)的老板。

窗紗：約10~15元/米。標(biāo)價(jià)同上，有的甚至高過(guò)窗簾布。且慢！難道價(jià)格就是隨便標(biāo)的嗎？恭喜你答對(duì)了！同樣進(jìn)價(jià)的貨標(biāo)不同的價(jià)，是為了滿(mǎn)足不同檔次的客戶(hù)。我們經(jīng)常遇到“只求貴的，不求好的”的燒包顧客。有的老板精通顧客心理，將同樣進(jìn)價(jià)的窗簾漂亮的反而標(biāo)低價(jià)，讓顧客非常驚喜地?fù)靷€(gè)“便宜”，這樣顧客就容易下單，不愿貨比三家。

“定高”：國(guó)內(nèi)的窗簾只有這兩種高度，銷(xiāo)售時(shí)按寬度算，每米多少錢(qián)，如果你看中的是定高2.8米的窗簾，卻只需要做成2米高的窗簾，那么裁下來(lái)的布一定要跟窗簾商要，可以用來(lái)做臺(tái)布、空調(diào)罩等。

2、花邊

窗簾四邊（請(qǐng)注意：四邊指的是一扇窗戶(hù)的窗簾往兩邊對(duì)拉，就有四條豎邊）和底邊的裝飾布條。花邊種類(lèi)繁多，由于漂亮，女人買(mǎi)窗簾一般肯定選。進(jìn)價(jià)每板（花邊是繞在硬紙板上的）8元，共20米，即，花邊的進(jìn)價(jià)約0.5元/米；銷(xiāo)售價(jià)格：5~15元/米。

3、鉛墜

包裹著鉛粒的線(xiàn)帶。縫在窗簾的四邊及底邊，據(jù)說(shuō)作用是增加窗簾的垂感。鉛墜一般有80克、100克、120克、150克幾種。進(jìn)價(jià)：1元~1.5元/米；銷(xiāo)售價(jià)格：5~15元/米。

4、布帶

縫在窗簾上端用來(lái)掛鉤子的。進(jìn)價(jià)：0.8元/米；銷(xiāo)售價(jià)格：5~15元/米。

5、鉤子

掛窗簾布用的，15元一大包，一般奉送。

6、軌道

安裝在墻頂。分直軌和彎軌兩種。彎軌用于帶拐彎的漂窗。無(wú)論窗簾商擺出多少種軌道，其實(shí)主要的三種：鋁塑的、鋁的、全鋼的。三樣依次貴些。進(jìn)價(jià)4元~15元/米。銷(xiāo)售價(jià)格：15~88元/米。

7、軌道滑輪

供貨商隨軌道配送的，有的窗簾商也會(huì)算錢(qián)。

8、羅馬桿

安裝在墻的側(cè)面，作用同軌道。材料一般是外面一層木頭，中間嵌一層鋁片。羅馬桿外形很漂亮，但材料簡(jiǎn)單。進(jìn)價(jià)和軌道差不多，但銷(xiāo)售價(jià)一般比軌道貴好些。

9、扎球（扎帶）

窗簾收起時(shí)用來(lái)束住窗簾。扎帶一般用你買(mǎi)的窗簾布多下來(lái)的零頭免費(fèi)幫你做。扎球進(jìn)價(jià)：3~8元/對(duì)。銷(xiāo)售價(jià)格：10~20元/對(duì)。如果你被宰狠了，老板會(huì)很大方地免費(fèi)奉送，你會(huì)覺(jué)得這個(gè)老板“人真好！”

10、裝飾品

別在窗簾上的蜻蜓、蝴蝶等工藝品小玩意。進(jìn)價(jià)：3~5元/個(gè)；銷(xiāo)售價(jià)：5~10元/個(gè)。同上，也有奉送的。

11、遮光布

一種涂有不透明顏料的類(lèi)似塑料的布。當(dāng)你需要窗簾完全遮光（比如臥室、有幻燈的會(huì)議室）時(shí)，可選用。遮光布直接掛在窗簾的反面。進(jìn)價(jià)：10元/米；銷(xiāo)售價(jià)格：15~25元/米。

12、卷簾

帶風(fēng)景或魚(yú)、花、人物圖案的塑料簾子，一般用于衛(wèi)生間和廚房。進(jìn)價(jià)：按窗子的大小算，一般30~40元/幅；銷(xiāo)售價(jià)格：60~120元/幅。請(qǐng)注意：卷簾的附件是廠(chǎng)家配齊的。

13、垂直簾

就是那種片狀長(zhǎng)條的格柵型窗簾，一般用于大窗戶(hù)。幾十元錢(qián)，很便宜，商家一般不愿推薦，賺不到多少錢(qián)。附件也是配齊的。

14、窗幔

窗簾上端的橫幅，一般固定在窗簾盒上，起裝飾作用。由于窗幔很窄，而且可以拼接（窗幔褶子較多，且固定不用展開(kāi)），所以一般用給其他顧客做窗簾多余的布做。比如窗簾布定高是2米8，有的顧客只要做2米高，多余的布根本想不起來(lái)要。所以成本幾乎為零。銷(xiāo)售價(jià)格：100~200元/窗。

三、帶你去買(mǎi)窗簾

現(xiàn)在你已經(jīng)知曉了窗簾的全部秘密。下面就讓我們一起來(lái)用最少的錢(qián)把美輪美奐的窗簾掛到家里去吧。

1、窗簾布及紗

不要問(wèn)產(chǎn)地及質(zhì)地，毫無(wú)意義。用我前面說(shuō)的，看一看花型、顏色，摸一摸手感（其實(shí)這也不重要，窗簾買(mǎi)回家不是用來(lái)摸的），看一看垂感即可。千萬(wàn)記住，你已經(jīng)是專(zhuān)家了，不要聽(tīng)營(yíng)業(yè)員太多的介紹，她們對(duì)窗簾懂得并不多（窗簾也沒(méi)什么好懂的！），說(shuō)的都是套話(huà)。

第一感覺(jué)很重要，喜歡的記在心里，漫不經(jīng)心地問(wèn)問(wèn)價(jià)，最好說(shuō)出點(diǎn)缺點(diǎn)，比如“就是顏色太淡了”“花型不太好看（其實(shí)自己很喜歡）”等等。千萬(wàn)別說(shuō)：“這款我很喜歡！”“轉(zhuǎn)了半天，就這款不錯(cuò)！”“這款掛臥室肯定很漂亮！”諸如此類(lèi)的話(huà)，營(yíng)業(yè)員聽(tīng)了心里不知怎樣樂(lè)開(kāi)了花，你的一句話(huà)可能損失幾百元！因?yàn)橄旅婢碗y還價(jià)了！

定好窗簾和紗，下面談附件。

記住附件的價(jià)格！可以明白告訴營(yíng)業(yè)員你去過(guò)批發(fā)市場(chǎng)，知道批發(fā)價(jià)。她一準(zhǔn)傻眼，會(huì)狡辯他們的“貨好”“是品牌”，人家是“雜牌”，質(zhì)量沒(méi)法保證。你可以不客氣地告訴她，這又不是高科技產(chǎn)品。如果實(shí)在談不下來(lái)，別相信她虧本的說(shuō)法，不是沒(méi)利潤(rùn)，利潤(rùn)仍然很高，只不過(guò)賣(mài)場(chǎng)租金太貴了，賺少了不行。

簡(jiǎn)單說(shuō)吧，實(shí)在喜歡你看中的窗簾，附件的價(jià)格就讓點(diǎn)吧！

軌道或羅馬桿：軌道不要超過(guò)15元/米，羅馬桿不要超過(guò)20元/米。

花邊：喜歡的話(huà)盡管買(mǎi)。花邊不要超過(guò)3元/米，記住成本每米不到一元哦！花邊只有漂亮，也沒(méi)有品牌的說(shuō)法。

布帶：布帶不要超過(guò)3元/米，最最簡(jiǎn)單的東西，窗簾商沒(méi)法忽悠了吧？你低估他們的智商了，他會(huì)拿出幾種給你看，告訴你布帶的密度不同，這是比較疏的，這是比較密的，這是加密的。選加密的好了，反正最好的也不超過(guò)一元每米。

窗幔：不要超過(guò)30元/窗。窗幔漂亮但很簡(jiǎn)單，就是用一塊布加工出帶半圓形或波浪形的樣子。

鉤子、扎帶之類(lèi)都是附送的。

扎球、裝飾品等去洛口市場(chǎng)吧，種類(lèi)不要太多哦！

卷簾:不要超過(guò)50元/窗，除非你的窗戶(hù)特大。卷簾是按平方算的，成本是十幾元一平米。

等等，你忘了說(shuō)鉛墜了。告訴你，把鉛墜忘了吧！尤其你已經(jīng)選了花邊的話(huà)。下面詳細(xì)談?wù)劇般U墜”：

2、鉛墜

鉛墜是窗簾附件中最無(wú)恥的東西，說(shuō)它無(wú)恥，因?yàn)樗鼙阋耍謳缀鯖](méi)什么作用，卻要賺你大把大把的錢(qián)！是窗簾商的最?lèi)?ài)。鉛墜的作用據(jù)說(shuō)是用來(lái)增加垂感的。可垂感是由窗簾本身（比如厚度等）決定的！

鉛墜加在窗簾的兩邊，似乎能起到壓住窗簾的作用，特別是刮大風(fēng)的時(shí)候。問(wèn)題是你家里會(huì)刮大風(fēng)嗎？刮風(fēng)的時(shí)候請(qǐng)關(guān)窗！窗戶(hù)開(kāi)著的時(shí)候，窗簾又是拉在兩邊的，而且有扎帶或扎球束著，關(guān)鉛墜什么事？何況，窗簾飄飄難道不是一道很美的風(fēng)景嗎？（開(kāi)個(gè)玩笑）。

實(shí)在不放心，請(qǐng)將窗簾的四道豎邊多折幾道成一硬邦邦的豎邊不就行了嗎？

最愚蠢的是在窗簾的底邊加上鉛墜，完全破壞了窗簾波浪式的造型！！！

窗簾商會(huì)威脅你，不加鉛墜“不垂別怪我”，一笑了之吧。我們家的窗簾就沒(méi)加鉛墜，垂得很！窗簾店的樣品是既有花邊也有鉛墜。請(qǐng)記住：窗簾商恨不得你家桌布上也加上他的鉛墜。

另外提醒你：鉛是一種對(duì)人體有害的重金屬！

四、窗簾暴利的最高核心秘密

窗簾商賺錢(qián)的最大秘密是什么？附件！我在窗簾大世界幾年，幾乎過(guò)幾天就有顧客“打”上門(mén)來(lái)，不是窗簾質(zhì)量有問(wèn)題（窗簾幾乎涉及不到質(zhì)量問(wèn)題，我已說(shuō)過(guò)好多遍了），而是價(jià)格有問(wèn)題。

有人要問(wèn)了，價(jià)格不是談好的嗎？不錯(cuò)，價(jià)格是談好的，問(wèn)題是你談的是單價(jià)，等窗簾安裝好了，安裝工拿出來(lái)的總價(jià)表會(huì)嚇你一跟斗。為什么？這就要從窗簾的特殊性說(shuō)起了。別的商品，談好單價(jià)，乘以數(shù)量就可以了。

窗簾呢，各家的墻不一樣寬，高度也不一定。你在店里沒(méi)法報(bào)出尺寸。尺寸必須要等窗簾商上你家去量。理論上，尺寸出來(lái)后，總價(jià)就能算出來(lái)了。可窗簾商偏偏不告訴你，留著嚇你一跳。

等窗簾裝好了，生米已經(jīng)煮成了熟飯，你再心疼錢(qián)也只能顫抖著手掏腰包了（也有強(qiáng)悍的不肯付錢(qián)）。說(shuō)了半天，為什么顧客談好了價(jià)格還會(huì)對(duì)總價(jià)大吃一驚呢？這個(gè)問(wèn)題很復(fù)雜，讓我們舉例說(shuō)明：

你有一套3室2廳1廚1衛(wèi)的房子，共7個(gè)窗戶(hù)。其中3室2廳都要做滿(mǎn)墻的窗簾（指窗簾垂到地板且占滿(mǎn)整面墻的常規(guī)做法），共5面墻的窗簾。為了簡(jiǎn)便起見(jiàn)，我們假設(shè)每面墻都是3米寬，按1：2的比例，你家需要3×2×5=30米窗簾布，如果全要配紗的話(huà)，又需要30米紗。

你談下來(lái)的布是30元/米，紗是20元/米。你在窗簾店粗算了一下，共需要1500元錢(qián)。再加上附件，粗粗一算，不到兩千元搞定！你樂(lè)滋滋地回家了。對(duì)不起，這是你的帳。窗簾商有另一本帳。

他的帳告訴你：你總共需要付5910元。見(jiàn)你呆住了，他好心地告訴你，只要付5900元就可以了。見(jiàn)你流淚了，他趕緊說(shuō)，算了，給個(gè)整數(shù)吧，5500元。見(jiàn)你要報(bào)警，算了，打個(gè)折吧，給5000元吧。一下替你省了近千元，還不趕緊掏腰包？

我知道你還是沒(méi)看懂，為什么2000元不到會(huì)變成近6000元？

關(guān)鍵的關(guān)鍵是你沒(méi)把附件放在心上！

人都有習(xí)慣性思維，總以為買(mǎi)窗簾當(dāng)然是窗簾占大頭，其它的附件嘛，只不過(guò)是為窗簾服務(wù)的，能花幾個(gè)錢(qián)？就好像你去吃飯，飯錢(qián)花了200元，包廂費(fèi)花了50元，你可以接受，但問(wèn)題是包廂費(fèi)是880元！

讓我來(lái)詳細(xì)地算給你看：花邊10元/米；鉛墜5元/米；布帶10元/米；軌道20元/米；扎球10元/對(duì)；卷簾2個(gè)（廚房和衛(wèi)生間）共200元；窗幔100元/窗。

憑良心說(shuō)，以上價(jià)格都說(shuō)得過(guò)去，沒(méi)有太宰你，對(duì)5啊10這樣的小數(shù)字你也沒(méi)放在心上。下面開(kāi)始算了：

一面墻的窗簾有兩幅（對(duì)開(kāi)），共四條豎邊，每條按2.6米算共10.4米，加上底邊6米共16.4米，再加上紗，每扇窗需花邊32.8米，每米10元，共需328元。同樣，鉛墜所需米數(shù)一樣，價(jià)格5元/米，需要164元。布帶10×6（寬度）×2（紗）=120元；軌道20×3（墻的寬度）×2（紗）=120元；窗幔100元；扎球10元。這樣你每扇窗附件需要842元。共5扇窗，需要4210元。再加上卷簾200元，共4410元。其它的都是奉送的，包括免費(fèi)安裝。

明白了吧，附件遠(yuǎn)超過(guò)窗簾布和紗！！！其中花邊1640元，鉛墜820元。這兩項(xiàng)就花了你2460元。

最最關(guān)鍵的是：附件是不值錢(qián)的！也就是說(shuō)，附件是窗簾商的暴利之在！！！這就是為什么窗簾大世界許多店鋪的窗簾布標(biāo)的價(jià)格很低的原因！因?yàn)樗麄兏静恍枰诓己图喩腺嶅X(qián)！說(shuō)來(lái)也許你不信，有時(shí)他們甚至把布和紗以低于進(jìn)價(jià)給你！在這種情況下，如果你說(shuō)我只要布和紗，那么即使你要一個(gè)集裝箱他們也不賣(mài)！

編輯201605