2016年家居行業痛點和出路,中國的家居業在發展過程中注定將與“亂象叢生”并存，這也是這個行業在發展過程中必然經歷的“陣痛”。在這個過程中，家居經銷商在期待什么呢? 經常能聽到一些經銷商感慨：現在做家居賺到錢的人不多了。

究其原因，主要有以下幾個痛點：

1 同質化競爭激烈： 中國家居市場一直都不缺乏的東西是什么?跟風!這也直接造成了一些成功企業的成功產品在市場上的生存周期變短，最終無人受益。

2 渠道壁壘突出：眾所周知，許多家居城的核心區域基本都被國內外的各大品牌占據。一個普通家居品牌代理想要占到稍好的位置甚至是入場，都要面臨諸多困難。

3 家居城內耗嚴重：現階段，中國大大小小的家居賣場都呈現出快速擴張的趨勢，一個二、三線城市基本都有 5—10 個家居城，整體處于供大于求的階段;而家居城里的品牌大同小異，導致一個地區的資源內耗十分嚴重。

4 投資成本過高：拋開購置產品的費用不說，僅店面的裝修投入就十分昂貴，而且裝飾的生命周期較短，基本 2 年就得重裝;更有一些家居品牌隨著產品變化，迫使經銷商被動更換裝修，造成資源浪費。

2014 年以來，家居圈內談論“轉型”、“變革”的論調明顯增多，在某種意義上，這正是市場倒逼的行為。

那經銷商選擇的出路究竟在哪兒?以下幾點或許可以為您選擇一個品牌作為參考。

1、 原創引領行業。

原創永遠是在市場競爭中立于不敗之地的制勝法寶。盡管很多企業都有自己的設計力量，但常常無法實現“產品—文化—生活”的完美融合，使得大部分家居產品缺乏鮮明特色，無法從“千人一面”中脫穎而出，也無法及時轉舵，從同質化的惡性競爭中抽離。因此，找準一個原創品牌是成功的關鍵，而一個原創品牌是否有價值，可從以下幾方面參考：一是國家認定的專利證書，二是專業的設計團隊，三是行業地位優勢明顯。

2 、文化決定未來。

人的本性需求表現在精神需求與物質需求兩個方面，當物質需求得到滿足時，精神需求必然占據主導地位。目前，無論是國內還是國外，以文化為核心的文化產業經濟正在迅猛發展，蘊含文化、滿足人們精神享受的產品廣受歡迎;因此，有高文化附加值，能彰顯文化品位的產品是未來營銷的大趨勢。

3 、定制鎖定優勢。

滿足顧客個性化需求一直是企業實力的體現，也是加深品牌與顧客粘性的重要手段。70、 80、90 后已成為家居消費無可置疑的主力，品牌忠誠度降低、個性化需求提升，不僅關注產品的理性功能，更加追求品牌所帶來的感性智慧和價值觀契合。如果能夠圍繞消費者需要適度延伸產品和服務提升，推出的個性化的定制服務，將會從單個消費者身上獲取更大的價值實現。

4、 銷售模式創新。

體驗式的銷售是當前最好的營銷模式。在如今的信息時代，消費者對產品的價格、材質等不僅能貨比三家，貨比全國都成為了現實，甚至還能對售貨員說三道四;隨著消費者自我意識的日益突出，真正決定他們購買選擇的往往是對產品的深入體驗與了解。因此，以消費者的感官體驗為突破口，推出深度體驗式營銷，不僅能減少傳統售貨討價還價的拉鋸戰，還能增加顧客對店面的好感。

5、 跨界混搭經營。

跨界經營不僅能打破傳統，實現資源整合，還能達到優勢互補，做到錯位營銷，往往能收到意想不到的效果。例如，在家居城售賣茶桌，既有高雅環境的展示，還有休憩品茗的區域，給整個家居城帶來耳目一新的感覺，不僅能錯開與其它家居產品的直接競爭，還能受到家居城物業的高度認可，選在較好的位置經營。

6 、投資性價比高。

在經濟形勢整體不景氣的情況下，投入產出比是重要的考量依據。一個較好的家居品牌動輒十幾萬的裝修費是家居行業常態，而且裝飾的使用周期較短，再加上正常鋪貨的費用，一個店下來花費上百萬是很普遍的現象，更不用說做一個原創品牌需要花費上千萬元;再加上同類產品、仿品競爭激烈，大大降低了利潤空間，投資回報率十分有限。因此，如何選擇一個投入小、重復投資少，且回報率高的產品是每一個經銷商都要想盡辦法去達成的選擇。

7 、剛性需求穩定。

中國畢竟是有著幾千年文化傳承的國家，許多傳統的審美特征和消費習慣都是流淌在血液里代代相傳的，即便一些追求時尚現代文化的人到了一定層次，也仍然會回歸到傳統文化的品味當中;因此，中式傳統文化的產品不僅是富裕中產階級生活品質提升的首選，而且往往生命周期較長，不易被淘汰。

    編輯：201602