紅木家居市場將面臨大洗牌

8月中旬，繼緬甸、老撾、柬埔寨之后，越南也開始嚴查紅木走私。至此，近半東南亞國家紅木進出口貿易已“封關”。隨著越南封關措施的頒布，近半東南亞國家的紅木材料進口通道被“封鎖”。目前，國內紅木市場形勢愈加嚴峻。

據中國紅木流通委員會統計的數據，今年第一季度，我國累計進口紅木19萬立方米，同比減少21%，進口額同比下滑26%。隨著多國出口禁令的陸續發布，預計今年的進口量還將持續下滑。業內人士分析，受材料稀缺、市場低迷、消費者意識轉變等諸多因素的影響，2016年，紅木家具行業將面臨一次大的洗牌。

生意難做 銷售額下降近半

曾經異常紅火的紅木市場一度成為人們消費和收藏的寵兒，短短幾年，紅木企業、賣場和園區成倍增長，原材料價格更是直線上升。然而，好景不長，自2014年以來，紅木家具市場迅速降溫，一路走跌，產品的市場價格與銷量都處于下滑階段，露出了多年來市場炒作導致價格虛高的真面目，一些小企業紛紛停止生產。

《2015-2016年中國紅木行業發展報告》顯示，2015年我國有紅木制品生產與銷售企業近1.7萬家，同比減少近35%，年產值達1000億元，同比下滑37.5%。2015年，我國累計進口紅木90.43萬立方米，同比減少56.01%，進口總額達10.71億美元，約合人民幣69.60億元，同比下滑59.43%。

東南亞各國的限制令使得紅木市場的木材進貨情況越發嚴峻，國內紅木市場遭受打擊。與之相對應的是，國內的紅木原材料市場已經轉變為賣方市場，造成原材料和相關紅木制品的漲價。然而，原材料市場助推價格提高，消費者似乎并不買賬。紅木總需求的下滑超過總供給的下行，經銷商面臨強大的生存壓力，使消沉的紅木家具市場更加消沉。

據湖南長沙某品牌紅木家具店銷售員介紹，當前的銷售額比2014年下降了近五成。現在紅木家具市場行情低落，店鋪租金貴，賺的錢都用來交房租了。在長沙的一些家居賣場，紅木家具所在的區域幾乎是最冷清的，很多銷售員表示，業績不好，很多門店面臨倒閉的危險，即使留著的也只是在勉強支撐。

產能過剩 價格不降反升

任何產業的市場都會經歷波浪式發展，紅木家具市場亦不例外。紅木家具價格在2007年被炒至歷史最高峰，短短兩年內上漲3至5倍。2008年受國際金融危機影響，全國近半的紅木企業倒閉，市場價格跌至低谷，在其后的六七年間價格又一路向上。但近幾年，紅木市場又再次跌落谷底。

紅木產業營銷專家、中華木工委主任趙夫瀛表示，2014年下半年開始，紅木行業進入市場低迷期，銷售量下降較為明顯，由此帶來的是“商家倒閉、老板跑路、商戶抗租”等不良現象。究其原因，無外乎是大的經濟環境和行業自身問題：經濟環境方面，今年來宏觀經濟長期低迷，出口乏力，高端消費品交易大幅度縮水；紅木行業自身發展方面，各地紅木賣場、園區紛紛上馬，大量熱錢涌入，造成生產極度過剩。與此同時，受“封關”影響，原材料及人工價格持續增長，產品價格依然攀升。以次充好、弄虛作假等行為擾亂市場，使得消費者不敢出手。內外因共同作用的結果就是，生產量持續上漲，消費力一路走低、產品價格不降反升，使得消費群體的購買力大幅度縮水。

近幾年來，隨著紅木家具企業遍地開花，市場亂象日益明顯。湖南省家具行業協會副會長、中國紅木館總經理張黎明認為，紅木家具市場處于無序發展階段，“規范性賣場缺乏，家庭式的小作坊和展會式的游商銷售給行業帶來了諸多問題，弄虛作假、以次充好，產品質量、售后服務等得不到保障。其次，目前的產品大多是模仿之作，小廠家設計能力不足，缺乏工藝的創新，作為收藏級買家，對行業的整體失望讓他們選擇退出。同時，隨著大量園區、企業成倍增長，總需求下滑已經遠遠超過總供給。”

跨界合作或能實現破局

“隨著紅木消費群體的年輕化，企業要充分考慮消費者的審美，更多地與現代生活方式結合。”中南林業科技大學家具與藝術設計學院院長劉文金說，精分市場，為特定的消費群體提供個性化的服務，才能實現長遠發展。“同時，紅木家具也要開展體驗式營銷，通過店內的家居氛圍，營造濃厚的傳統文化感，讓消費者深切感受到紅木家具的魅力。最重要的是，面對市場寒流，要學會‘抱團取暖’，走出一城一地的圈子，以家居團購的形式實現品牌聯盟。”

湖南省家具協會秘書長劉發剛表示，企業應開展跨界營銷，深入市場發掘紅木愛好群體，“紅木經營者可以進入商業裝修、設計、裝飾公司等相關產業，在不同領域打通市場，實現跨界合作，將觸角伸入酒店、商場、辦公室等場所進行紅木家具展示，讓人們在生活中感受紅木家具的獨特魅力。同時，在產品定位上，要選擇有設計感、有創意的產品，可以利用多種材料相融合，滿足不同消費群體的需求，實現差異化市場競爭，更要加強售后服務的建設，誠信經營，提升產品服務質量。”

編輯：201602