“丫頭，咱家重新裝修，那套實木家居給我留著啊!全實木的呢?！?/span>

“老爸，能不能愉快地一起住了?那款式也太老氣了，咱換新的吧，看看有沒有好看點的實木家居?！?/span>

滿世界尋找好看的實木家居，眼下很多人有這個心愿。天然環(huán)保的木材，精細復雜的工藝，實木家居給人扎實的印象。但人們常常發(fā)現(xiàn)，市場上的大多數(shù)實木家居卻依然有著幾十年“沒有太大驚喜”的款式，配上“實在算不上洋氣”的布藝裝飾，再加上展廳里“不太講究”的陳列，真的有些“跟不上節(jié)奏”，讓人愛也愛不起來。

隨著消費需求的不斷升級，隨著設計品牌異軍突起，很多實木家居里的“老江湖”如今面臨著兩難的選擇：堅持自己一成不變的風格走下去?還是植入適當?shù)男略亓町a(chǎn)品改頭換面?如何保持住消費者對自己的熱情，是眼下很多實木家居品牌必修的課題。

光有精耕細作還不夠 實木家居需“跟上節(jié)奏”

雖然不少消費者家里都在用著一件有著十幾年、甚至幾十年歷史的“精耕細作、貨真價實”的老家居，但如今走入家居賣場，板式家居功能越來越多，軟體家居越來越美，再回過頭看看資歷最深的實木“老伙計們”，不僅僅是消費者，連品牌的“大佬”都有著一言難盡的苦澀，以及內心滿滿的期待。實木家居的價值到底在哪里?在選購時有哪些重要的細節(jié)不能忽略?

北京家居行業(yè)協(xié)會木制品委員會秘書長王鵬透露了幾個數(shù)字：2013年至2015年這三年中，居然之家實木家居銷售額增長了12%-13%，其中客單量僅增長了3%-5%，這也就意味著客單價的增長是迅速的。其中北京地區(qū)、山西地區(qū)、西北地區(qū)、西南地區(qū)和黑龍江地區(qū)的增長達到20%以上，山西和西南地區(qū)更是超過了40%。同時，數(shù)據(jù)顯示，連鎖的品牌市場份額占比越來越大，地方品牌銷售額在逐年萎縮。而對于產(chǎn)品本身，消費者則更加注重實木產(chǎn)品的設計感。

實木家居 別拿“蠢笨”當“經(jīng)典”

面對良好的市場前景和需求，面對設計、材質、價格、價值等字字戳中痛點的要素，實木家居品牌能否帶著“炮制雖繁必不敢省人工，品位雖貴必不敢減物力”的產(chǎn)品，重新奪回消費者的愛呢?走訪市場的過程中，我們也與幾個品牌的掌門人聊了聊。

再現(xiàn)木頭的生命 給傳承一個理由

“木頭是有生命的?！痹趯嵞炯?/span>居領域風格獨特的榮麟家居，擁有著京瓷、梧桐、檳榔等消費者口碑不錯的產(chǎn)品，在總裁戚麟看來，自己一直在與可塑性極強的木頭親密交流。“看每一道紋理、每一個棕眼，選擇早晚材、陰暗面，像人的毛孔一樣會呼吸的涂裝工藝……從砍伐到烘干，都有講究。如果在木制品制作過程中有一點點的投機取巧，后面開裂、變形這些情況一定會找你麻煩。木頭有很多自己專屬的獨特的東西，他們是有生命的?！?/span>

無論是烘干周期，還是涂裝工藝，抑或是復雜的榫卯結構，這些細節(jié)可能不經(jīng)銷售人員解釋消費者不會了解。其實，如果品牌用一個工匠的嚴謹和對生活的熱愛，做出一件具有審美和傳承價值的家居，不僅能夠供人使用，更能和你的家庭成員一樣，與你的生活進行交流。要知道，實木的附加值并不在于材質本身，體現(xiàn)更多人文、工藝和情懷，才是實木家居最好的歸宿。

工藝僅是基礎 設計可以再造經(jīng)典

作為家居領域里最早開始做實木家居的百強，也最早把“堅持德國品質”放在重要的位置。面對著風云變幻的市場，開始“經(jīng)營設計”。針對不同的年齡階段，不同的戶型面積，在2016年做了四個產(chǎn)品細分和定位。這方面，百強家居總裁陳曉太最有發(fā)言權?！鞍ㄗ鳛榈谝粋€實木家居制造領域的現(xiàn)代風格產(chǎn)品黑森林系列、針對80、90后年輕消費群體的美侖漫步系列、完全現(xiàn)代標準化的德堡實木系列，以及針對兒童和青少年的以海洋作為設計元素的哈利木屋系列。”

幾個月前，百強推出了VR技術的體驗，很多消費者在戴著眼鏡體驗了3D立體的家居場景后，立刻為家居買單。目前，百強團隊100多個設計師借助這個技術，為消費者做專門的軟裝解決方案。從前品牌的弱點，一下子轉化為強項。我們不難發(fā)現(xiàn)，行業(yè)里的老品牌都在向著越來越年輕、時尚、藝術的方向努力。

好品質可以“把木頭賣成黃金”

去過實木普及和使用在北歐最廣泛的瑞典之后，華日家居董事長周旭恩對于做實木家居的堅持又多了幾分。從木材的采伐，歐洲的船運，到烘干、養(yǎng)生、產(chǎn)品的控制，多年來的經(jīng)驗累積，使得華日家居在生產(chǎn)成本上從來不“自我打折”。“即便互聯(lián)網(wǎng)極大地影響了傳統(tǒng)專賣店的渠道，但在產(chǎn)品品質上，依然不會變?！?/span>

周旭恩介紹，華日已經(jīng)跟日本、英國、美國的設計師簽約，并與高一強等國內知名設計師合作，在產(chǎn)品分類上做跨越。同時，也拿下了一個英國老牌家居品牌的中國代理，力求豐富產(chǎn)品品類，給消費者更大的選擇空間。也就是說，未來中國的實木家居也會出現(xiàn)外國的好設計?！白钪匾氖牵A日拒絕打價格戰(zhàn)，只有價值和消費者的需求結合起來，才能真正滿足他們?！?/span>

功能升級 適應生活的每一個空間

十年的時間，既沒有盲目擴張，也不曾經(jīng)受大風浪。北歐藝家在市場競爭最激烈的十年中，守住了品牌，并穩(wěn)步發(fā)展。雖然產(chǎn)品線并不完善，企業(yè)規(guī)模也并不大，但董事長于泓并不是“一招吃天下”。去年推出了咖啡廳帶動家居銷售，有了新的突破?！蔼毩⒌曜霾涣四敲创?，我們就做咖啡店。現(xiàn)在，越來越多的人找過來，希望在咖啡店里用我們的家居?！痹谑袌龆嘣慕裉?，這不失為一種穩(wěn)妥的有成效的企業(yè)延伸之路?？梢灶A想，一旦實木家居的款式可以橫跨各個年齡段，那么日常生活的每一個空間，無論是家里，還是公共場所，都會出現(xiàn)它的身影。而那時，消費者眼中的實木家居，也不會再“蠢笨”。

實木家居也需要“極個性化探索”

“時代變了，場景變了，問題也就多了?！比{楓情在第八個年頭，也面臨著生產(chǎn)的瓶頸。董事長葉軍坦言，“現(xiàn)在最關鍵的是要解決生產(chǎn)問題，推出新產(chǎn)品，在明年的市場有所表現(xiàn)?！?/span>

過去幾年，塞納楓情推出了很多色彩豐富的實木產(chǎn)品，但會遇到市場寬度與個性化需求不匹配的情況。任何一個品牌，無論實木、板式還是軟體，大膽地創(chuàng)新和探索都是必要的。在變化中求穩(wěn)定，在穩(wěn)定中尋找變化，才是實木家居應該有的風貌。

用“新設計”支撐“老品牌”前行

“現(xiàn)在實木家居的款式、風格都有一些老了。”圣華家居董事長葛永明直言不諱。做了二十幾年實木家居，也在最近三四年開始把重心轉移到設計、風格、款式上來。2016年深圳家居展，圣華家居做了三個產(chǎn)品，包括現(xiàn)代實木、簡美、北歐三種風格，并融入了金屬等現(xiàn)代元素，簽了兩百多單，在葛永明看來，是個不小的收獲。

2016年下半年，開發(fā)新品依舊是品牌的主要任務。把意大利風格的實木產(chǎn)品融合更多功能性的部件，如帶音響的沙發(fā)，同時，將實木和皮布結合的產(chǎn)品做大，給實木家居增添現(xiàn)代感和舒適感。

【觀點】

“工匠精神”打底 轉型“精致美好”

實木家居一度是中產(chǎn)階級和中年消費者的心頭好，但板木結合家居以及國外，特別是北歐的一部分精致的實木家居一出現(xiàn)，就為審美不斷提高的消費者提供了更多更好的選擇。越來越多的品牌和消費者都走到了國外參展、看展，視野變得開闊，接觸了優(yōu)秀的國際設計師和新鮮的設計品，對于國產(chǎn)的實木家具品牌來說，無形中增添了不小的壓力。

在北京家居行業(yè)協(xié)會聯(lián)合新浪家居舉辦的“系列高峰論壇——實木篇”現(xiàn)場，上述六位品牌大佬侃侃而談，同時，作為觀察和關心行業(yè)多年的資深人士，北京家居行業(yè)協(xié)會常務副會長兼秘書長劉晨直言不諱：“坐以待斃的實木家居企業(yè)如果不趕上消費升級的步伐，將面臨被淘汰出局。在新的消費背景下，只停留在說環(huán)保、賣材料的產(chǎn)品，通常失掉了文化感和藝術性。實木家居其實不僅僅是一件家居，它是可以陪你一起慢慢變老、記載家庭美好時光的一個成員?！?/span>

陪伴是最長情的告白，對于實木家居的愛，也許在不久后，會被慢慢拾起，也許會更深更濃。

    編輯：201602