在買家經濟模式占主導地位的今天，營銷成為企業成就輝煌的關鍵因素。互聯網時代，信息傳播速度加快，家居建材行業傳統線下鋪貨、渠道銷售、地毯式促銷的營銷方式已逐漸失去效用，直播+購物等新型營銷模式仍在探索期，在這樣的背景下，大品牌和大企業的姿態和行為，對整個行業有著重要的指向作用。在地板行業，大自然、生活家作為業內佼佼者，一舉一動都頗受整個行業關注，他們在市場營銷方面的舉措更是被稱為業內“風向標”，而他們也用自身謀略告訴了同行，在促銷泛濫的年代，什么樣的營銷才算是真正的營銷。

大自然：跳繩不只是跳繩

近期，大自然家居跟跳繩杠上了。11月12日，廣東順德展覽中心，許多人圍在一起觀看一場跳繩pk賽。此時此刻，如果你還覺得跳繩只是一項簡單的體育運動，那你就大錯特錯了。在大自然家居的精心策劃下，短短40多天時間，一個并不熱門的跳繩比賽，吸引了跳過2億人次的關注，在百度上檢索大自然家居跳繩相關信息，已達到126萬條，而大自然家居也因此圈粉無數。為何大自然家居能夠憑借一場跳繩比賽而名聲大噪?這其中有著怎樣的奧秘?“它甚至超越單純的企業營銷層面，上升到了更為廣泛的公益和健康層面。”或許這就是答案。

大自然家居健身強心十年計劃

在燈紅酒綠的當今社會，健康離大多數人很遠。在中國宏觀經濟結構面臨轉型和消費升級的背景下，健康已然成為一個廣受社會關注的話題。而健康，卻正是本次大自然家居第三屆跳繩挑戰賽的切入點，營銷主題與大眾主流價值觀相符合，大自然家居已經成功了一半。其實，早在2014年，大自然就將“健康強心十年計劃”列為其公益項目之一，此次跳繩活動，不只是一場營銷，更是一場公益，緊抓“公益+健康”主旨，借助網絡實現全媒體覆蓋，利用線下公眾生活空間，如此聲勢浩大，想不成功都難。

據悉，10月22日，“封繩天下，跳戰健康”大自然家居第三屆跳繩公益挑戰賽暨健康新品品鑒會活動在全國5000多個專賣店同時舉行，當天，大自然家居旗下所有門店上報的交易額達2.098億。事實證明，不嘩眾取寵，研究公眾和消費的痛點，一樣可以贏得消費者的心。

生活家：明星不只是明星

當前，地板行業已進入無促不銷的新常態。然而，隨著競爭對手的增多，單純的低價已無法激起消費者的熱情，于是邀請明星代言、邀請明星出席活動現場成為不少企業品牌推廣及產品促銷的主要手段。在家居建材行業，與明星合作的企業不在少數，但能連續幾年、并以一年數場的頻率邀請同一明星舉行簽售活動的企業還屈指可數，而生活家地板卻正是這樣一朵“奇葩”。據悉，自今年7月份以來，“我在生活家地板等你”系列活動已成功舉辦5場。有業內人士認為，每場活動都邀請不同的明星，能讓消費者保持新鮮感，也能吸引到更多粉絲消費群。此言不假，但生活家地板反其道而行，也能收獲更多的驚喜，這是什么原因?

我在生活家地板等你

事實上，當企業選擇與明星合作時，明星身上的氣質在某種程度上就是企業的縮影，而長期與某一明星合作，并且以固定的頻繁舉辦簽售活動，既能借明星之勢進行品牌推廣，也能給消費者以忠誠、懷舊之感。更為重要的是，在眾多消費者的印象中，任達華工作勤奮，更是愛老婆、愛女兒的居家好男人，這一點與生活家倡導的“就是愛戀家”的品牌理念十分相像，也與消費者的情感需求相一致。眾所周知，當明星形象與品牌內涵與消費痛點相契合時，往往能釋放出洪荒之力，這三者間的完美融合，在加上消費者最為熱衷的驚爆價商品秒殺和抽獎送豪禮，結果自然如生活家所期待的那樣：任達華每到之處人頭攢動，人聲鼎沸，熱鬧之至，產品銷量自然不用擔心。

明星營銷有很多種方式，明星簽售也有很多種方式，能夠別出心裁，不隨波逐流，找到最適合自己的方式，找到最適合自己的伙伴，才能達到想要的效果。

對于地板企業而言，營銷就是品牌與消費者溝通互動的橋梁，當其傳播的某種理念被廣為接受，其所推崇的產品才會得到消費者青睞。移動互聯網時代，企業營銷不應當只已博眼球、達銷售為目標，只有懂得與社會主流價值觀、與消費者所思所想、與自身品牌定位、經營理念相契合，才能戰無不勝，攻無不克。

編輯：201602