哈佛大學(xué)杜維明教授曾預(yù)言：21世紀(jì)將是王陽明的世紀(jì)。

近年來，王陽明非常熱，很多有內(nèi)涵的人都在讀[王陽明]，究其原因，是隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，人心浮躁、碎片化生存下，人們渴望回歸，找回內(nèi)心的力量。而另外的原因就是從2009年至今，習(xí)近平總書記已經(jīng)六七次提到王陽明或引用王陽明的學(xué)說。

王陽明不僅精通儒釋道，同時也是建立了 “三不朽”（立德、立言、立功）功勛的千古第一人，而在日本，王陽明被奉為“神明”和精神導(dǎo)師。

被稱為日本的“軍神”的東鄉(xiāng)平八郎（1848年－1934年），曾率領(lǐng)日本海軍擊敗俄國海軍，成為了近代史上東方黃種人打敗西方白種人的先例，被譽為“東方納爾遜”。當(dāng)時日本民眾都對他崇拜至極，在一次慶祝的宴會上，他并沒有眉飛色舞，而是一言不發(fā)地拿出自己的腰牌——上面刻了七個字“一生伏首拜陽明”，舉國嘩然。

王陽明的可貴之處，不只是陸王心學(xué)的集大成者，也是通過他自己倡導(dǎo)的“知行合一”屢建奇功，這不能不對他肅然起敬。

縱觀他的數(shù)次剿匪戰(zhàn)役，都是有一整套的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，現(xiàn)從管理學(xué)的角度來分析他是如何克敵制勝的。

1重視實踐調(diào)研，求事不求功

王陽明剛到廣西任職，不是像前幾任官員一樣，馬上大張旗鼓就去進攻，而是分析以往為何失敗的案例。

他很快從中發(fā)現(xiàn)，官府有內(nèi)奸，因為幾乎每次進攻都會在半路被伏擊。于是他略施計策，就挖出不少匪幫的“線人”，他并不馬上鋤奸示眾，而是先做愛國主義教育，然后再利用其生家性命作為降服的手段，從而讓這些人成為雙面間諜，取得匪幫的情報。

這一招表面看似風(fēng)平浪靜，和從前一樣，實則內(nèi)里的勝負(fù)局勢已經(jīng)反轉(zhuǎn)，因此，陽明不可謂不智。

拿到今天看，很多高管或者空降的CEO之所以失敗，就是很喜歡一上臺，不僅不做調(diào)研，而是動不動就講過去、講經(jīng)驗、空談策略，甚至大擺自己的資源和關(guān)系，像極了王陽明之前的剿匪官員，興師動眾，心里想得是如何盡快請功邀賞、證明自己能力，最后出師不利不說，甚至給自己的職業(yè)生涯添加了敗筆。

2從源頭上立機制，變被動為主動

他第一次去廣西剿匪的時候也吃過敗仗，但并不是他輕敵，而是他發(fā)現(xiàn)基礎(chǔ)工作不扎實，原因何在？

因為他沒想到匪幫的眼線經(jīng)多年積累，已經(jīng)錯綜復(fù)雜，當(dāng)他去進攻的時候，依舊受到敵方的埋伏。

王陽明痛定思痛，了解到原來在當(dāng)?shù)胤嗣褚患胰?，大多土匪是受不了國家的苛捐雜稅和政府的橫征暴斂，因此落草為寇。而這些土匪（包括兵丁）的親人其實還在山下。

可想而知，山上的土匪既有“軍糧供給”、又有“子弟兵”可招募，同時“情報”源源不斷，甚至都出現(xiàn)過匪幫主動進攻地方衙役，使得官員四處逃竄，狼狽不堪。

王陽明發(fā)現(xiàn)了源頭之后，就制定了“十家牌法”。所謂“十家牌法”，通俗點說就是保甲連坐制度：十家為一個單位，進行人口登記，名字?jǐn)?shù)量都寫在牌子上，掛在家門口。村里每天輪流巡邏，如果誰家的人丁少了或者多了，就進行嚴(yán)查，如果出了土匪，十家就一起受牽連。這一招實在太狠了，搞得本地土匪不用說平時，連過年都不敢回家，日久天長，山里的土匪不僅斷了口糧，同時被“人民群眾”孤立起來。因此，王陽明打圍剿戰(zhàn)，幾乎可以稱得上是“甕中捉鱉”。

再拿到今天來看，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要真正能將公司的業(yè)績、利潤搞上去，就必須從源頭上立機制。管理學(xué)有句話講，好的制度能讓壞人變好人；壞的制度能讓好人變壞人。

那么機制怎么建立，就要從企業(yè)的現(xiàn)狀分析，企業(yè)到底受制于渠道、還是品牌認(rèn)知度，還是公司的執(zhí)行力，有沒有一套合理的制度，能讓團隊或客戶（供應(yīng)商、渠道商、消費者）參與進來，同時接受獎罰機制，如果有，是什么？怎么做？

有句話說，商場如戰(zhàn)場。雖然我不盡同意，但有一點是相似的，就是戰(zhàn)場的主動權(quán)，如果一旦失去主動權(quán)，再好的產(chǎn)品、再好的人都很難把盈利搞上去。

商業(yè)的競爭不是價格的競爭，而是供應(yīng)鏈的競爭、甚至是消費群體的數(shù)量與質(zhì)量的競爭。

這也就是大數(shù)據(jù)的價值。

3不戰(zhàn)而屈人之兵

王陽明對待土匪采用的是真正意義上的“圍剿”，但他并不急于消滅，而是與土匪談和、周旋、甚至請客送禮，稱兄道弟。他是通過這樣來來回回的周旋來掌握土匪的內(nèi)心，所以那些匪首是什么個性、怎樣的心理，他都了如指掌。

除了從土匪首領(lǐng)身上下功夫，他深知那些士兵并非真的想造反，而是生活迫不得已而為之，因此，當(dāng)他圍困土匪于山中的時候，從人性出發(fā)，又寫了情深意切的勸降信，信中曉之以情、動之以理，完全是站在匪徒角度看待這場戰(zhàn)爭，使得敵方軍心大為動搖，很多山里的士兵不戰(zhàn)而逃。

等到時機到來，王陽明總是出乎敵人意料之外進行果斷奇襲，使得對方在真真假假中無法明辨是非，因此無論是在廣西還是在貴州的剿匪，后來王陽明的名字都令匪幫聞風(fēng)喪膽。

王陽明運用八字訣：攻心為上、出奇制勝。

如今許多五百強的高管或領(lǐng)導(dǎo)，都不重視情商，更不用說心學(xué)了。太多的高學(xué)歷的領(lǐng)導(dǎo)言必戰(zhàn)略、策略、商業(yè)模式，開口閉口高大上的經(jīng)濟學(xué)、金融學(xué)理論。

而在日本極其推崇王陽明的稻盛和夫先生，近80歲接管破產(chǎn)的日航公司，第一次開會，高管們也是如此，稻盛和夫止住了他們這些高談闊論。說我今天只想談一個問題，就是如何讓日航的乘客提高對我們的滿意度。每個人都致力于去解決這一個問題，除此之外都一概不談。

因此，不戰(zhàn)而屈人之兵，關(guān)鍵是在洞悉人性人心。

企業(yè)要想在市場上立穩(wěn)腳跟，要檢視自己的產(chǎn)品、服務(wù)、策劃活動、品牌廣告是否具備了人性化的關(guān)懷；同時要從企業(yè)實現(xiàn)的長期價值與消費者進行互動和溝通，要站在消費者的立場上替消費者代言，而不是請名人忽悠。等到“共創(chuàng)”時機成熟，那么企業(yè)就可以集中運用資源與優(yōu)勢，畢功于一役，從而占領(lǐng)消費者的“心智”市場。

“陽明熱”是好事情，但是不能死讀書、讀死書，否則即使把《傳習(xí)錄》倒背如流，還是無法應(yīng)用于實踐當(dāng)中。

習(xí)大大曾總結(jié)說：“王陽明的心學(xué)正是中國傳統(tǒng)文化中的精華，也是增強中國人文化自信的切入點之一。要把文化變成一種內(nèi)生的源泉動力，作為我們的營養(yǎng)，像古代圣賢那樣“格物窮理”、“知行合一”、“經(jīng)世致用”。（作者：陳智慧）

  編輯201603