前不久，有關(guān)在國內(nèi)購買進(jìn)口家居的價格是國外兩三倍的話題引發(fā)了一系列的爭論。為什么這么貴?貴在了何處?讓很多消費(fèi)者不解。日前，海居匯創(chuàng)始人之一的陸水先生在接受相關(guān)媒體采訪時，對國內(nèi)購買進(jìn)口家居的價格為何如此之高，做出了權(quán)威的解答。

進(jìn)口家居的關(guān)稅

陸水先生表示：首先，進(jìn)口家居的關(guān)稅為零，這個并不是價差一倍的原因。

【加價率】

究竟是什么原因，會讓國內(nèi)外的價格有如此之大的區(qū)別。海居匯的陸水先生表示：主要的原因是加價率。他解釋道：

國外家居品牌的經(jīng)銷商加價率通常在兩倍左右，再加上當(dāng)?shù)氐脑鲋刀惥褪菄獾牧闶蹆r格了。比如，國外出廠價為100歐元的產(chǎn)品，在國外專賣店的零售價格大約為240歐元左右，其中有將近20%的增值稅(各個歐盟國家增值稅率不同，意大利為22%、法國為20%、德國為19%、英國為20%)。而中國的經(jīng)銷商的加價率通常在5-10倍左右，也就是出廠價為100歐元的產(chǎn)品在中國市場的售價大約為500-1000歐元，并且各大品牌的加價率還有所不同，這個加價率并非品牌指定，而是由國內(nèi)的經(jīng)銷商決定的。

海居匯陸水先生說到：為什么看到同一品牌的進(jìn)口家居在北京和上海的專賣店中的價格略有差異，主要是因為代理商不同。也就是說國外的代理商的毛利率是50%，而我們國內(nèi)的經(jīng)銷商的毛利率達(dá)到了80-90%。

【國內(nèi)經(jīng)銷商毛利率為何如此之高】

陸水先生解釋道：國內(nèi)經(jīng)銷商的毛利率之高，這個問題由來已久。

1、房租成本：由于家居店的所需經(jīng)營面積較大，因此單位面積銷售額(每月每平米銷售額)較低。以北京某家居國際館為例，單位面積銷售額大約為1500RMB每月每平米。每月每平米的400RMB的房屋租金就占到了銷售額的25%以上。

2、資金成本：進(jìn)口家居行業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率很低，一年一次就很不錯了(訂貨周期通常在5-6個月)，這部分按照貸款率5%計算。

3、設(shè)計師傭金：俗稱提成，通常設(shè)計師傭金的費(fèi)用為10-15%，但并不是所有訂單都需要支付這部分費(fèi)用，暫時按照一半的訂單需要支付計算大概的費(fèi)用為5-7.5%。

4、稅金：17%增值稅，如果規(guī)規(guī)矩矩繳納的話，抵扣掉購貨時已經(jīng)繳納的部分稅款后，也仍需繳納14%左右。

5、人員、售后、倉儲成本：人員工資獎金(包括銷售人員、銷售支持人員、老板的工資攤分等等)約占5%，再加上2%的送貨倉儲包裝的費(fèi)用，共計7%。

6、店鋪運(yùn)營成本：通訊、電費(fèi)、交通費(fèi)、辦公費(fèi)、家居折舊費(fèi)，共計3%。

7、市場推廣：印刷產(chǎn)品圖冊、各類軟文硬推、微信推廣等等的廣告費(fèi)用，共計5%。

陸水先生表示：以上按照低值相加，約為64%，在毛利率為80%的情況下，純利只有16%，這還不算上促銷折扣、拆件零售導(dǎo)致的庫存占壓貶值和資金成本、還有就是匯率的變動風(fēng)險(歐元匯率在一年的浮動大概為10%)，因此沒有80%以上的毛利率，這些實體店是不能夠維持生存的。而且，不得不說的是訂單越少，加價率就會越高，因為不管有沒有生意，房租水電以及員工工資都是需要支付的，因此這一部分固定成本是一定要開銷的。

【為什么國外50%毛利就有賺】

1、房租成本：國外的單位面積銷售額遠(yuǎn)大于中國。東京、巴黎、米蘭的家居品牌家居專賣店單位面積銷售額大約是1000-1500歐元左右，而店鋪租金和北京上海幾乎相同，甚至更低，因此普遍的房租成本能夠控制在5%以下.

2、資金成本：國外都是按照訂單生產(chǎn)，現(xiàn)銷現(xiàn)產(chǎn)，沒有庫存，因此這部分的資金壓力是沒有的。

3、設(shè)計師傭金：幾乎沒有，個別也將其控制在5%以下。

4、在人員費(fèi)用問題上，國外的銷售人員的工資相當(dāng)于國內(nèi)銷售的1.5-3倍之間，但是論個人素質(zhì)和能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)。一個銷售人員能夠解決從銷售到訂貨的全部流程，而且?guī)缀醪淮嬖谡Z言上的障礙，一個人可完成多項工作，中間大量的節(jié)省了人力，因此人員開銷可以控制在2%以下。

5、市場推廣：運(yùn)營成本可以控制在5%以內(nèi)。

陸水先生表示：以上成本相加可以控制在15%以下，純利幾乎可以做到35%。因此對于大宗購買，過年過節(jié)還可能有5-10%的折扣優(yōu)惠。陸水先生說到，這就是國內(nèi)的價格是歐洲價格兩倍的主要原因。房租成本、庫存資金成本是一道翻不過的砍兒。

究其原因，陸水先生解釋道：單位面積銷售額遠(yuǎn)低于“國際水平”才是癥結(jié)所在，國內(nèi)經(jīng)銷商不提高售價保持不了利潤，但提高了售價又讓客人望塵卻步，伸頭縮頭都是一刀，真正國內(nèi)的消費(fèi)潛力發(fā)動起來了才是國內(nèi)進(jìn)口家居未來的曙光。

    編輯：201602