深圳家居研究開(kāi)發(fā)院連續(xù)第9年派遣專業(yè)的調(diào)研團(tuán)隊(duì)對(duì)國(guó)內(nèi)各大家居展覽會(huì)潮流趨勢(shì)作全程跟蹤，并以專業(yè)視角帶您俯瞰國(guó)內(nèi)家居業(yè)潮流趨勢(shì)，第一時(shí)間為您精準(zhǔn)解析展會(huì)動(dòng)態(tài)信息。

軟體標(biāo)桿新一輪開(kāi)疆拓土

作為國(guó)內(nèi)軟體家居第一集團(tuán)軍的慕思、左右等品牌選擇在東莞展做新一輪的開(kāi)疆拓土，這已經(jīng)不是產(chǎn)品層面的較量，更多的是軟體品牌商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。可以說(shuō)軟體板塊的軍閥混戰(zhàn)差異化程度之高，模式之新均走在傳統(tǒng)套房產(chǎn)品的前面。今天我們來(lái)看東莞展的軟體家居品牌，需要首先跳出產(chǎn)品本身，從商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)手段、品牌傳播和產(chǎn)品組合等綜合緯度來(lái)做分解。

1、慕思產(chǎn)品品類(lèi)向客廳、定制衣柜、沐浴用品延展

慕思客廳產(chǎn)品“慕思·艾慕”以木框架配皮沙發(fā)與同類(lèi)產(chǎn)品形成差異化，“慕思·艾慕”的這一全新定位似乎是故意與“左右·乾坤”和“CBD·奢愛(ài)”拉開(kāi)距離，一方面慕思既不想拘泥與全軟體客廳，另一方面又不想跨界太多走向套房。

慕思旗下主流軟床板塊，派生出了較之慕思·V6更加互聯(lián)網(wǎng)思維的慕思·SUESS，主打從線上往線下引流，產(chǎn)品比V6面料更為百變百搭；艾迪奇作為兒童類(lèi)產(chǎn)品，雖難度較大但依然占據(jù)新品類(lèi)不可缺少的一席之地。而慕思幾年前就布局成功的蘇菲娜床品，今年又派生出“璞宿家居”這一沐浴領(lǐng)域產(chǎn)品，準(zhǔn)備在非耐用消費(fèi)品和百貨商超領(lǐng)域繼續(xù)做精深。

我們注意到，慕思已經(jīng)將原有的“健康睡眠系統(tǒng)”更迭為“私人定制健康睡眠”的字樣。所謂私人定制，除了床墊、軟床的面料可定制外，慕思旗下的“IDEA艾雅”定制衣柜產(chǎn)品也在展會(huì)捕風(fēng)捉影，但定制衣柜的模式尚未能與慕思軟床、床墊產(chǎn)品融合。

另外慕思的渠道下沉繼續(xù)推進(jìn)，主要招商對(duì)象鎖定在全國(guó)12個(gè)區(qū)域的3級(jí)地級(jí)市和4級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)。

慕思關(guān)鍵詞：多品類(lèi)拓展、渠道深耕與下沉

(△慕思·艾慕沙發(fā))

(△慕思·蘇斯軟床)

 2、左右·波洛克發(fā)力風(fēng)格化軟體市場(chǎng)

左右擅于在多個(gè)領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，繼中式風(fēng)格、左右定制之后，本屆東莞展的左右又一次回歸美式這個(gè)主流市場(chǎng)，用軟體客餐廳產(chǎn)品切入市場(chǎng)。此次波洛克子品牌的發(fā)布對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言是個(gè)利好消息，20萬(wàn)起的開(kāi)店成本即可指摘左右品牌，這個(gè)門(mén)檻可以說(shuō)是史上最低了。

波洛克子品牌的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)重新定位，瞄準(zhǔn)大眾消費(fèi)群體——舒適美式客廳，以客廳產(chǎn)品為主，臥室產(chǎn)品為輔，在工藝上選用經(jīng)典的鉚釘和拉扣工藝，面料選擇了新潮的絨布面料及可選的牛皮，雖然絨布面料有一定風(fēng)險(xiǎn)，但是時(shí)尚色還是給客廳增分不少。

波洛克的配套產(chǎn)品以性價(jià)比較高的美式產(chǎn)品為主，看來(lái)曾經(jīng)曲高和寡的左右·波洛克真的也是豁出去了。

左右關(guān)鍵詞：高性價(jià)比、風(fēng)格軟體

（△左右波洛克沙發(fā)）

3、消失的顧家，不跟我們玩兒了

顧家展位曾經(jīng)是東莞展的霸主，近年來(lái)卻大幅度縮減面積、甚至今春干脆取消了參展計(jì)劃，大有不跟你們玩兒了的姿態(tài)。顧家并非沒(méi)有新動(dòng)作，而是已經(jīng)不再依賴展會(huì)模式來(lái)招商。它在展會(huì)前不久已經(jīng)自設(shè)發(fā)布會(huì)接待了全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商，總結(jié)起來(lái)可以歸納為三個(gè)字：開(kāi)大店。

顧家關(guān)鍵詞：主流產(chǎn)品開(kāi)大店

（△顧家家居3月9日的全國(guó)事業(yè)合作伙伴財(cái)富大會(huì)）

 4、CBD產(chǎn)品打主流牌，在獨(dú)家面料上獲得相對(duì)優(yōu)勢(shì)

CBD和慕思一樣以賽車(chē)主題作為入口形象，CBD顯然不想在品牌形象上落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而在產(chǎn)品方面，CBD全系列產(chǎn)品以最簡(jiǎn)單明了的形式呈現(xiàn)，達(dá)到其歷史上最貼合市場(chǎng)主流的全系產(chǎn)品，這個(gè)看似簡(jiǎn)約的產(chǎn)品家族，實(shí)則具備較大的市場(chǎng)潛力，CBD的自有經(jīng)典產(chǎn)品已經(jīng)基本沉淀完畢。

在此基礎(chǔ)上，CBD采用巴洛克彩色紋樣、大波點(diǎn)紋樣的耐污面料，在視覺(jué)上形成變化，觸感上乘，這些獨(dú)家買(mǎi)斷的面料起到了增分的作用。

CBD關(guān)鍵詞：主流產(chǎn)品，獨(dú)家面料

（△CBD全新面料產(chǎn)品）

新品牌尋求全新戰(zhàn)略杠桿在軟體家具的另一端新生力量正在孕育，他們一改傳統(tǒng)軟體產(chǎn)品的模式，找到了新的戰(zhàn)略杠桿來(lái)撬動(dòng)市場(chǎng)，以下幾個(gè)案例，在各個(gè)領(lǐng)域均有建樹(shù)。

1夢(mèng)百合以記憶棉撬動(dòng)市場(chǎng)

夢(mèng)百合的產(chǎn)品不走海綿+乳膠的老路線，盯著記憶棉開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品家族也從床墊、軟床延伸到功能件抱枕、兒童玩具等。夢(mèng)百合的產(chǎn)品家族跨出了耐用消費(fèi)者領(lǐng)域，渠道適合線上、線下可同步，專賣(mài)店、百貨商超同樣試用。

夢(mèng)百合的智能床墊內(nèi)嵌軟件技術(shù)、品牌文化、線上銷(xiāo)售方式都頗具時(shí)代特色，其創(chuàng)始人美國(guó)海歸的背景及對(duì)“圍棋營(yíng)銷(xiāo)”備受熱衷，似乎昭示著這是一家集快消、精裝房配套、互聯(lián)網(wǎng)、智能、多元渠道于一體的床墊新力量，它在去年秋季上海虹橋展外貌展區(qū)已經(jīng)讓我們不容小覷，今年的東莞展更是發(fā)出繼續(xù)向內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)邁進(jìn)的信號(hào)。

（△夢(mèng)百合用聯(lián)網(wǎng)APP隨時(shí)獲悉家人睡眠信息）

2索菲利爾以智能床架撬動(dòng)市場(chǎng)

索菲利爾是寢具業(yè)的后起之秀，依托其全球領(lǐng)先的電機(jī)技術(shù)，主推含有折疊床架的功能軟床，以“立體睡眠理念”與科技睡眠、智慧睡眠等概念形成了清晰的差異化定位。索菲利爾認(rèn)為良好的睡眠應(yīng)該是立體的，至少有6種角度，但一張普通床只能給消費(fèi)者單一角度。一句話就撇清了索菲利爾與其他所有軟床品牌的關(guān)系。

（△索菲利爾的6大體驗(yàn)角度）

3杰西卡以“色彩”有效占位

本屆東莞展杰西卡的時(shí)尚奢侈品面料，相較去年展覽會(huì)已經(jīng)低調(diào)了很多，卻依然是展館中最香艷的刀馬旦。兩年來(lái)，我們看到杰西卡以“色彩”為特色明智地占了位，其新品款式采用較為主流的美式現(xiàn)代風(fēng)格，在面料顏色和空間軟裝搭配上各種色彩旋轉(zhuǎn)跳躍，她的展廳不僅僅是單件產(chǎn)品的閃亮登場(chǎng)，更是直指女性消費(fèi)群體主導(dǎo)的整體空間解決方案。（△杰西卡的色彩空間）

4愛(ài)依瑞斯攜“絲瓜海綿”中國(guó)特色面料

愛(ài)依瑞斯是北方軟體品牌的佼佼者，近年來(lái)在明星代言和品牌營(yíng)銷(xiāo)上頗有建樹(shù)，并把布藝軟床做出了高附加值。她不僅將軟床上堆滿各類(lèi)抱枕和各層床品以顯示產(chǎn)品的高飽滿度和附加值，更是將一種新材料掛滿全場(chǎng)——絲瓜，大有把生物質(zhì)絲瓜海綿床墊的環(huán)保理念推向高潮的意思。這一特色不僅會(huì)與中國(guó)消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴（絲瓜纖維可是我們老百姓的居家必備良品），更響應(yīng)了當(dāng)下自然健康的主題。（△愛(ài)依瑞斯的絲瓜海綿技術(shù)介紹）

5、A家以高性價(jià)比切入下沉渠道

A家已經(jīng)是第二次以較高性價(jià)比的全線軟體產(chǎn)品植入東莞展位，在東莞展A家甚囂塵上的裸模站臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)，大規(guī)模的展位面積和竄竄人頭讓人聯(lián)想到當(dāng)年的顧家。A家的每件產(chǎn)品報(bào)價(jià)都清晰可見(jiàn)，極具性價(jià)比，可見(jiàn)其對(duì)一、二線城市以外廣闊市場(chǎng)的巨大野心。

從東莞展軟體版塊的表現(xiàn)，我們可以一窺軟體家居領(lǐng)域軍閥混戰(zhàn)的現(xiàn)狀，大品牌在傳統(tǒng)價(jià)值主張上已經(jīng)占位完成，新品牌以新的價(jià)值主張切入市場(chǎng)。不同層面的競(jìng)爭(zhēng)在這里劇烈上演，大品牌之間的博弈是頂層戰(zhàn)略的博弈，中小品牌的競(jìng)爭(zhēng)是以戰(zhàn)略杠桿為突破口獲得相對(duì)優(yōu)勢(shì)。道是無(wú)情卻有情，軟體市場(chǎng)消費(fèi)者的多元化需求只要得到響應(yīng)，品牌價(jià)值只要進(jìn)入消費(fèi)者心智，那些真正用心、專注的品牌就能生存下來(lái)，發(fā)展壯大。

 編輯：201602