隨著信息科技的飛速發(fā)展，在家居行業(yè)，營銷創(chuàng)新也搭上了互聯(lián)網(wǎng)這趟快車，眾籌模式興起。而2015年，家居眾籌更是呈現(xiàn)火熱的發(fā)展態(tài)勢。不過，新事物雖能夠增加消費者的購買興趣，但也會面臨多重考驗。倘若衣柜企業(yè)也采用眾籌模式，如何才能高效吸粉?

家居營銷創(chuàng)新眾籌成“新寵”

當家居打折、貼現(xiàn)、抽獎、送禮等促銷手段對消費者的吸引力逐年下降，引入眾籌，可以將消費行為變成投資行為，讓其在購買產(chǎn)品的同時還能獲得收益。今年3月，紅星·美凱龍、吉盛偉邦就在京、滬兩地啟動中國家居流通界首例眾籌項目，并在京東眾籌平臺發(fā)行。該次眾籌把消費者對沙發(fā)、床墊的需求集結(jié)起來，組成一個采購聯(lián)盟，向沙發(fā)、床墊廠商招標采購。僅首發(fā)當日上午，眾籌額就突破510萬元，所有眾籌商品全部售罄，創(chuàng)下了京東眾籌平臺成交的最快記錄。

7月，小米在其自有眾籌平臺上線首款家居“萬能遙控器”，最終參與眾籌的人數(shù)達到了6000人;8月，智能家居企業(yè)歐瑞博完成了自己在淘寶眾籌上的首秀，COCO智能插線板的參與人數(shù)超過7.4萬人，眾籌金額超810萬元、銷量破10萬個;9月，隨著大眾對于空氣質(zhì)量的關(guān)注，幸福森林、豹米等多個室內(nèi)空氣凈化器品牌集中眾籌，取得驕人業(yè)績。電子類、時尚類的智能家居、健康家居產(chǎn)品成為眾籌的主力軍。

眾籌“吸粉”衣柜企業(yè)需找準重點

眾籌作為新事物，雖然擁有強大的生命力，但是也面臨多重考驗。紅星美凱龍的相關(guān)負責人表示：“未來的家居眾籌市場將更加火熱，從傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)移到眾籌網(wǎng)站，改變了傳統(tǒng)的營銷模式，消費者可以通過更低的價格購買到產(chǎn)品，而開發(fā)團隊也可以獲得更豐厚的資金不斷升級產(chǎn)品。”但是，眾籌還面臨產(chǎn)品質(zhì)量有風險的問題。

“眾籌的本質(zhì)在于，消費者參與活動時產(chǎn)品尚未生產(chǎn)出來，只有活動結(jié)束后廠家才會量產(chǎn)，因此眾籌產(chǎn)品也存在一定風險。以衣柜為例，參與眾籌時消費者無法親手觸摸其質(zhì)感，而只能看商家的宣傳資料及介紹，這有可能使消費者遭遇實際產(chǎn)品與預期不符的情況。”因此，誠信是眾籌踐行的最大顧慮。衣柜企業(yè)若采取眾籌模式，需建立在強大的品牌基礎(chǔ)之上，積極踐行誠信經(jīng)營的理念。

相較于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放，獲取資金的衡量標準更多元化。眾籌的出現(xiàn)為家居行業(yè)提供了無限可能。但是，衣柜企業(yè)也需了解，目前家居眾籌還面臨多重考驗，企業(yè)需做好相應的準備。

  編輯201504