現代市場營銷理論中有這樣一種說法：渠道為王?？v覽當下的衣柜市場，渠道制勝，搶占終端，已經成為眾多衣柜企業的制勝殺手锏。的確，在衣柜市場競爭日趨激烈的背景下，渠道的重要性已經是有目共睹。衣柜企業只有發力多元化渠道，把主流銷售渠道做好，玩出新意，才能發展得更順利。

新型終端形式出現

“做終端是找死，不做終端是等死”，這是在營銷界頗為流行的一句話，也是衣柜廠商對門檻終端日益增高的一種無奈。無論是站在廠家的角度，還是站在經銷商的角度，對終端的掌控同樣具有戰略意義，這是二者獲得利潤的重要通道，因此不做終端是等死。但是，做終端不一定是找死。

當下，終端外延不斷擴大，形象體驗店、電視或者網絡直銷、團購終端、廠商協同終端等成為新型終端形式，消費者甚至都被認為是 “終端的終端”;其次傳統專賣店、商超的消費者分流到更多新型終端，因此發現并運作這些新型終端，并不是找死，而是尋找新利潤，從這個角度說，終端也是開端。

傳統門店仍占銷售主流

不過，話說回來，當下的新型終端形式雖然為衣柜企業帶來了新的銷售空間，但是傳統的終端門店銷售仍是衣柜企業的主要銷售渠道。因此，在終端門店進行的促銷是拉動銷量、擴大品牌知名度的重要方法。衣柜企業想要在激烈的市場環境中獲得更多的勝利，需制定出準確的戰略目標，有所創新，在終端銷售環節玩出花樣，玩出新意。

具體而言，終端贏銷之道，需要衣柜企業在做好產品的同時還需做好展示。新產品絕對不是隨便擺設那么簡單，要以新的產品理念去展示，衣柜設計師在這方面要下功夫，好的設計人員在這方面如果做的成功，就等于新產品推廣成功了一半，因為好的設計效果是給顧客的第一印象，也會加大成交。

總而言之，沒有不景氣的市場，只有終端營銷做不好的企業，衣柜企業只有將終端營銷“玩”好了，才能在紛繁復雜的市場競爭中立于不敗之地。