在今年天貓雙11購物狂歡節(jié)中，包括索菲亞、詩尼曼在內(nèi)的諸多定制家具品牌取得了不錯的成績，這也加深了業(yè)內(nèi)人士對電商渠道的認(rèn)可。近年來，隨著電商發(fā)展的日趨成熟，實(shí)體店與電商的邊界日趨模糊，雖然衣柜電商還面臨諸多挑戰(zhàn)，但是在電商漸成發(fā)展大勢的背景下，變革銷售模式勢在必行。

2015年衣柜行業(yè)有人歡喜有人憂

回顧2015年的衣柜市場，“有人歡喜有人憂”。受宏觀環(huán)境影響，傳統(tǒng)衣柜企業(yè)線下店商營銷處于困境之中，除少數(shù)企業(yè)有一定增長外，我國衣柜行業(yè)總體業(yè)績平平。隨著競爭的加劇，各方力量營銷主力交織在“剛需”的爭搶上，營銷過度，促銷過剩，將整個衣柜行業(yè)推向不促不銷的困境。另一方面，線上電商勢頭火熱，但從行業(yè)數(shù)據(jù)分析來看，電商對于整個傳統(tǒng)衣柜行業(yè)而言，遠(yuǎn)未傷及皮毛。

電商給衣柜行業(yè)帶來新思考

隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，電商給衣柜行業(yè)帶來了新的思考。不過，對于電商，衣柜企業(yè)呈現(xiàn)出不同的心理狀態(tài)：一是佯裝不知、充耳不聞;二是被動跟風(fēng)、人云亦云;三是主動出擊，為我所用。也許有人會問，網(wǎng)店開得好了，實(shí)體店是不是就不要了呢?其實(shí)，店商和電商的邊界正在模糊，越來越多從事傳統(tǒng)衣柜企業(yè)入駐天貓，網(wǎng)銷不但沒有打擊到這些傳統(tǒng)零售商，反而幫助他們實(shí)現(xiàn)了銷量的新飛躍。

衣柜企業(yè)變革銷售模式勢在必行

在全民網(wǎng)購的時代，不少家居賣場的銷售模式弊端已凸顯，解決問題關(guān)鍵是回歸衣柜銷售的本質(zhì)，讓客人看得見、摸得著、聞得出，能真實(shí)體驗(yàn)，同時進(jìn)一步簡化交易過程。于是，“電商+店商”模式應(yīng)運(yùn)而生。電商作為一種虛擬交易的平臺，市場無限大，不僅解決了線下交易的各種繁瑣問題，還擴(kuò)大了衣柜企業(yè)與各地域的合作關(guān)系。然而，衣柜畢竟屬于非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，僅從產(chǎn)品介紹看不出它的舒適程度以及真實(shí)質(zhì)感，購前體驗(yàn)至為重要。所以，在未來，衣柜企業(yè)變革銷售模式，實(shí)現(xiàn)線下渠道和電商渠道融合是大勢所趨。

                                             編輯201502