在衣柜行業競爭白熱化的今天，三四線市場是一塊亟待開發的藍海市場。如何吸引這片區域的消費者?如何將三四線市場的渠道做優、做強是衣柜企業必須考慮的問題。對此，業內人士表示，以當地消費需求為出發點是關鍵。

步步為營切勿盲目拓展

三、四級市場本身的市場容量很有限，不適合多家衣柜經銷商共存。倘若高估了市場容量，盲目增設多家經銷商，也許在增加經銷商的最初，市場的走量確實可以有一點增多，但是在上升到了一個較高的數值之后，也許銷量的曲線會走平線或者往向下的趨勢走。

可想而知，這違背了衣柜企業增設經銷商的初衷，而且最為可怕的惡意競爭就可能呈蔓延之勢不可控制。因此，在拓展三、四級市場的問題上，衣柜企業需本著步步為營的策略，按照已有的渠道管理模式進行，切勿盲目拓展。

制定差異化發展策略

面對一、二級城市的激烈競爭以及衣柜產品市場的日益飽和，深入廣闊的三、四級市場確實是一條未來發展的必由之路。然而，比起一、二級市場的激烈競爭，三、四級市場的投入與產出比無疑需要認真考量。的確，國內各區域市場的發展不平衡性非常突出，消費習慣、品牌傾向乃至風土人情千差萬別，這些都加劇了衣柜企業投入的風險。若只是簡單拷貝在一、二級市場的成功經驗，必然會導致策略的無的放矢。

因此，衣柜企業要針對各區域市場的特點制定差異化的產品和營銷策略，同時也需要投入更多的精力和資源，更要敢于承擔足夠的“學費”，只有這樣，才能最終在這些區域市場遍地開花、建功立業。

面對衣柜行業日趨嚴峻的環境形勢，衣柜企業渠道下沉是大勢所趨。不過，在這一過程中，衣柜企業需緊貼三四線消費市場需求，只有這樣才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

                                            編輯201504