衣柜行業(yè)發(fā)展到如今，市場競爭就等同于品牌之間的廝殺。擁有好的產(chǎn)品是衣柜企業(yè)取得競爭勝利的首要前提，品牌的樹立和打造則是衣柜企業(yè)最需要關(guān)注的重心。衣柜企業(yè)必須要從能夠接觸到品牌的人入手，包括代理商和導(dǎo)購人員。

品牌建立是長期的服務(wù)過程

衣柜品牌建立是一個長期的過程、是一個服務(wù)的過程、是一個與消費(fèi)者溝通的過程。當(dāng)然、不管是服務(wù)或是溝通都是建立在一個傳播的平臺上，衣柜企業(yè)要把產(chǎn)品關(guān)于品質(zhì)、關(guān)于文化的信息傳遞給終端消費(fèi)者。傳播當(dāng)然必須是有效的傳播，有效的傳播來自那里?來自于企業(yè)和經(jīng)銷商對消費(fèi)者的充分理解、來自對賣場終端導(dǎo)購人員的培訓(xùn)與提高。

不論是什么樣的經(jīng)銷商，他們在渠道和終端都代表著衣柜企業(yè)和產(chǎn)品的形象，讓經(jīng)銷商和企業(yè)保持高度一致是最重要的。一個產(chǎn)品制造商在市場上需要兩個經(jīng)銷商：一個經(jīng)銷商幫你把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者心里，這就是廣告;另一個經(jīng)銷商把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前，這是具體操作的經(jīng)銷商。廣告和邏輯沒有什么關(guān)系，倒是和情感、印象、聯(lián)想關(guān)系甚密。所以衣柜企業(yè)要從經(jīng)銷商高度信任與合作入手，把經(jīng)銷商納入整個市場營銷體系中來管理。讓經(jīng)銷商能與企業(yè)共同互動，充分了解產(chǎn)品文化內(nèi)涵，把新產(chǎn)品導(dǎo)購活動在大城市與總代理處共同演繹的轟轟烈烈，最終達(dá)到導(dǎo)購與雙贏。

加強(qiáng)對代理商和導(dǎo)購的培訓(xùn)

與此同時，對代理商和賣場導(dǎo)購人員的培訓(xùn)，也已被衣柜企業(yè)列入營銷戰(zhàn)略必不可少的一項(xiàng)課題。不論是大的總代理商鋪或是建材超市，還是二級、三級分銷商賣場，導(dǎo)購與導(dǎo)購人員對消費(fèi)者的影響力是巨大的。

一般消費(fèi)者對所需要的衣柜都不是內(nèi)行，對產(chǎn)品的質(zhì)量及售后服務(wù)或是使用方法，都相信導(dǎo)購人員的話，更喜歡向他們打聽關(guān)于生產(chǎn)廠家的一些事情。導(dǎo)購人員對衣柜的產(chǎn)品介紹的好壞是影響直接成交的關(guān)鍵。所以說對終端賣場導(dǎo)購人員的培訓(xùn)也是非常重要的。

培訓(xùn)更能讓衣柜商家與廠家形成統(tǒng)一口徑，傳播產(chǎn)品的核心價(jià)值，是產(chǎn)品提高競爭力的一條主要因素，是衣柜廠家和商家品牌共贏、利潤共享的合作最高境界，也對培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠度，促進(jìn)衣柜企業(yè)長遠(yuǎn)健康發(fā)展起著決定性作用。

                                           編輯201501