近幾年來(lái)，關(guān)于家具廠倒閉破產(chǎn)的消息不絕于耳，其中，資金鏈斷裂是最重要的原因。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，企業(yè)資金鏈斷裂大多數(shù)是資金回籠難，而這與企業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)脫不開(kāi)關(guān)系。對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，企業(yè)切勿陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的漩渦，而應(yīng)靠產(chǎn)品、服務(wù)說(shuō)話。

家具業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象明顯

在大環(huán)境低迷的背景下，近年來(lái)，家具行業(yè)屢屢傳出企業(yè)“倒閉”、“關(guān)停”、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績(jī)下滑”、“虧損”等消息動(dòng)搖人心的消息。由于行業(yè)形勢(shì)持續(xù)走低，很多家具企業(yè)要么沒(méi)生意，要么靠低利潤(rùn)走量維持生存。的確，為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨，加重了更多中小家具企業(yè)倒閉風(fēng)險(xiǎn)。“價(jià)格多低的生意都有人做!”現(xiàn)在看來(lái)，比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”。

“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”是毒藥

在買賣市場(chǎng)里，買東西大多數(shù)人當(dāng)然要挑便宜的買，可關(guān)鍵的問(wèn)題卻是，在客戶無(wú)法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣家無(wú)底線的經(jīng)營(yíng)，最終擾亂了市場(chǎng)，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)的錯(cuò)誤現(xiàn)象。

例如，你降一兩百元，我降兩三百元;你壓半個(gè)月，我壓一個(gè)月。墊著幾百萬(wàn)貨款，賺著賣白菜的錢，致使部分中小規(guī)模家具企業(yè)頂不住低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)壓力，慢慢從市場(chǎng)中消失。又比如，家具行業(yè)毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實(shí)際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當(dāng)然高興，企業(yè)熱火朝天日夜不停地趕著工期，營(yíng)銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。在這看似繁榮的背后，企業(yè)的日子真的好過(guò)嗎?到年底一算賬，除去工人工資，房租費(fèi)，水電費(fèi)，市場(chǎng)推廣費(fèi)，物流費(fèi)等各種費(fèi)用，辛辛苦苦干一年，到頭來(lái)就剩下三瓜兩棗。

衣柜企業(yè)靠產(chǎn)品、服務(wù)說(shuō)話是王道

“搶別人的單，斷自己的路!”以低價(jià)接單的家具企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營(yíng)模式持續(xù)不了多久，而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。因此，在衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，衣柜企業(yè)完全可以靠產(chǎn)品說(shuō)話、靠服務(wù)說(shuō)話，進(jìn)而打破價(jià)格戰(zhàn)的桎梏，搶占更多的市場(chǎng)份額。

   編輯201503