根據相關權威調查數據顯示，我國年收入10-20萬人民幣的家庭戶數已于2010年的6%迅速增加到2015年的28%，在未來，這類型的家庭將以年均1.4倍的速度成為數量增長最快的族群，業界將這類族群稱為精眾人群。對于衣柜行業來說，這將為中高端衣柜品牌提供廣大的市場空間。那么，究竟何為精眾人群?衣柜企業又該如何與他們打好交道呢?

　　何為“精眾人群”?

　　精眾不是簡單的一個人群概念或者傳播概念，而是一個融合了社會學、消費者行為學和傳播學的概念，可以分解為不同層面的內涵，這些內涵也將進一步的影響未來企業營銷和媒體的價值。

　　第一層含義是精選，精眾一定是消費者在某一消費共同點上的重聚，因此，消費人群的含金量較高，精代表的是價值的聚集。例如，在中高檔健身會所，越來越多的人群聚集，通過健身來保持自己的精力、活力與競爭力，企業如果可以影響到他們，就能抓住最閃光的消費者;

　　第二層含義是精英，指的是這群人具有示范性和引領性，是潮流的締造者和引領者;

　　第三層含義是精致，對于精眾來說，品牌更重于產品，符號更重于物質，文化更重于功能，無形更重于有形;

　　第四層含義是精明，從消費的角度講，精眾是精明的消費者，與精明的人打交道，你要真誠、精心、實實在在；與精明的人打交道，要能體驗;與精明的人打交道，要能深度互動。

　　衣柜企業如何與精眾打交道?

　　一方面：鎖定范圍 建立“精眾”圈

　　對于衣柜企業來說，想要搶占精眾人群，首先需建立精眾圈。精眾市場的區隔性在于在這些由于人群生活方式轉變而重新聚集的空間，重新形成了新的群體和凝聚了新的消費能量，衣柜企業對這些空間加以挖掘，就可以建立與消費者深度溝通和對話的營銷平臺。例如，國內有公司就通過鎖定中國35城市2300多家中高端健身會所的精眾健身人群，開發出包含平面框架、植入型產品體驗以及參與互動式線下活動在內的立體營銷通路。除掉空間上的區隔，從內容上也可以區隔精眾，精眾的信息平臺和媒介習慣、信息溝通模式和大眾也有很大的區別。如第一財經頻道，鎖定財經的高端人群，豆瓣網只給那些文藝青年看，所以對于衣柜企業而言，建立精眾的圈子有著非常重要的價值。

　　另一方面：注重品質 傳遞生活價值

　　精眾消費群體的崛起來自于消費者對于商品品質的追求。德國社會學家G.齊美爾說越是容易激動的年代，時尚的變化越迅速，即越時尚越有市場，而中國就處在社會經濟發展的激動年代，人們對時尚的追求也可謂日新月異。消費者對于產品的內在品質的需求正在不斷刷新，根據研究發現，不僅僅是房子、家具、家電、汽車、IT產品和時尚奢侈品，服裝服飾、日常飲食、鞋子也都成為人們最為在意品質的消費領域。因此，衣柜企業需記住，注重品質的品牌消費一定要有滿足品質生活的內涵和利益點，要能傳遞一種生活方式與價值。

　　總的來說， 追求自我獨立、看重獨特的風格、追求特有的生活方式……正在重新定義精眾消費者對于產品和品牌的需求，衣柜企業要影響他們，就必須在品牌營銷中添加這些因素。衣柜企業要想做大做強，需要了解市場的需求發展趨勢，找到真正的價值消費群體，用精眾引領大眾，大膽進行營銷創新才有出路。

                                            編輯201503