一家門窗公司為了達(dá)到更高的銷售額，請了產(chǎn)品策劃公司來進(jìn)行包裝策劃。在做定價策略策劃時，該公司與策劃者發(fā)生了激烈爭論，原因是定價太高了，每款產(chǎn)品都比原來高了將近一倍，該公司感覺高得離譜，肯定沒法賣了。

這時，策劃者對該公司負(fù)責(zé)人說：“如果你只想賣原來的價格，那就用不著請我們來策劃。策劃最大的本事就是將好產(chǎn)品賣出好價錢。”策劃者向公司負(fù)責(zé)人講了個例子，“一只門到底能賣多少錢”，不僅說服了負(fù)責(zé)人，更充分證明了策劃對產(chǎn)品價值創(chuàng)新的意義。

1、賣產(chǎn)品本身的使用價值

只能賣800元

如果你將他僅僅當(dāng)一只普通的門，放在普通的商店里，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣800元錢，還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價招客暗招，這就是沒有價值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。

2、賣產(chǎn)品的文化價值

可以賣1000元

如果你將它設(shè)計成今年最新流行款式的門，可以賣1000元錢。隔壁小店老板娘就舊款式門降價招客的暗招估計也使不上了，因?yàn)槟愕拈T是最流行的款，沖著這最新款式，消費(fèi)者是愿意多掏錢的，這就是產(chǎn)品的設(shè)計價值創(chuàng)新。

3、賣產(chǎn)品的品牌價值

就能賣2400元

如果你在門上貼上著名品牌的標(biāo)簽，它就能賣2400元錢。隔壁店800元/個叫得再響也沒用，因?yàn)槟愕拈T是有品牌的東西，三無產(chǎn)品一般人事不敢買的，幾乎所有人都愿意為品牌付錢，這就是產(chǎn)品的品牌價值創(chuàng)新。

4、賣產(chǎn)品的組合價值

賣9000元沒問題

如果你將三個門配合成門具來賣，全部做成精美造型，組合成一個臥室套裝，有1000、3000、6000，起名叫“溫馨家庭”，一個臥室門，一個隔離門，還有一個推拉門，賣20000元一組沒問題。雖然隔壁店老板娘的門只賣1000元/個，但老婆會對老公說：“我們?nèi)ベI套‘臥室溫馨精美套裝’門好不好?看這套門具，有臺門、吸頂門和落地門哦。”這就是產(chǎn)品組合的價值創(chuàng)新。

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5、賣產(chǎn)品的延伸功能價值

賣5500元絕對可以

如果你發(fā)現(xiàn)你的門竟然是頂級進(jìn)口的，那就可以從中挖掘出它的價值：進(jìn)口、零輻射、更耐用定、壽命更長久、永不褪色、賣5500元絕對可以。這時候隔壁老板娘估計都不好意思叫賣1000元/個了。

6、賣產(chǎn)品的包裝價值

賣40000元非常受歡迎

那么，將門配合成門具一起來賣的話，將如何發(fā)揮市場更大的作用呢?如果把進(jìn)口進(jìn)口、零輻射、更耐用定、壽命更長久、節(jié)碳低能、永不褪色門配套成成三種類型的門飾：一種是別墅門，10000元;第二種是宴會廳門，賣10000元;第二種是酒店大堂門，賣20000元。可以肯定的是，宴會廳門賣20000也會非常受歡迎，這就是產(chǎn)品的包裝價值創(chuàng)新。

7、賣產(chǎn)品的紀(jì)念價值

不賣12000元/個除非腦子進(jìn)水

如果這個門被名人用過，或者被那個名人贊賞過，這樣的門，不賣12000元/個除非是你腦子進(jìn)水了，這就是產(chǎn)品的紀(jì)念價值創(chuàng)新。

8、賣產(chǎn)品的國際效應(yīng)

賣35000也是很正常的事

當(dāng)你參加評選活動，走向國際市場的時候，你的門賣350000元都不是個事兒。

營銷解碼：

1、消費(fèi)者往往在購買產(chǎn)品時，除了購買產(chǎn)品本身的使用價值外，更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴(yán)、尊重、理解、地位等象征性的意義。

2、同樣一只門，門里面的世界——它的功能、結(jié)構(gòu)、作用等依然如故，但隨著門外面的世界變化，它的價值也在不斷地發(fā)生變化。

3、同樣的門，采用不同的價值創(chuàng)新策略，就會產(chǎn)生不同的營銷結(jié)果，如果能夠深悟策劃的含義，你還會一頭栽進(jìn)“門里面的世界”而出不來嗎?