五年前，問一個家居品牌是否會開辟線上銷售渠道，或許還會被對方嘲笑。而五年后，電商已被家居企業奉為圭臬。在今年天貓雙十一購物狂歡節中，電商900多億的銷售額一經公布，越發反襯出家居企業門店生意的慘淡。

雙十一電商大戰的硝煙尚未散盡，又迎來了“雙十二”，面對盡力吆喝的家居電商，作為這場年底狂歡的主角之一的消費者，你們準備好了嗎？

雙十一電商大促的余溫猶在，雙十二又再度來襲。而家居促銷以電商形式的呈現，已經比賣場里更熱鬧，廣大業主似乎也習慣了在電商平臺比價或購買。電商之于家居企業，再也不是食之無味的雞肋。

從3.4%到6.7%，家居電商一年間增幅近1倍

家居傳統渠道客流量驟減已是業內普遍認知。業內人士分析，客戶總量是不變的，變的是客戶群體的構成，表現為消費群體日益年輕化。

據統計，目前約有1.2億的PC端消費者、1.5億的移動端消費者。而以80后、90后為主力的消費人群，更喜歡網上購物，或者至少要先在網上比較、查閱，再下線購買。

“現在很多業主來店里都會拿著手機，直接指著網上旗艦店里的商品向我們詢價。”科勒、歐派等品牌的營業員告訴記者。

據統計，2015年家裝行業市場的總量約5萬億元，而根據測算，家居電商僅占傳統市場的6.7%。但這個比例在2014年僅為3.4%，也就是說家居電商的消費規模正以成倍的速度在擴大。

表現在實際銷售上，在剛剛過去的“雙十一”，實創裝飾旗艦店衛冕天貓“雙十一”家居類目銷冠，并成為全品類第七，而林氏木業以超5億的銷售額成為家居店鋪的銷冠，并排名全品類第八。

業績紛爭，線上線下融合仍然不易

記者調查發現，盡管家居電商發展勢頭迅猛，但打拼在一線的經銷商和店員們對于電商，多少還帶有抵制情緒。記者就漢斯格雅某款花灑套餐在其紅星美凱龍店詢價時，店員的答復是：“你不用在天貓店下單，我們店里的價格可以給的比它更便宜。”而朗斯淋浴的店員則說：“網店里都是以前的老款了，我們店里早就不賣了。”

“店員的收入主要靠提成，你在網店上下單，又不算店員的業績，店員當然不愿意了。”一位業內人士道出其中玄機。

其實，家居電商的線上線下矛盾由來已久，一方是線下經銷商的利益維護，一方是線上經營者的權利訴求。表現在線上和實體店，都在爭搶客戶。而從目前來看，線下銷售握有實物體驗的優勢，似乎是家居商品全面實現網上運營無法逾越的屏障。

大促再臨，雙十二有哪些品牌可期待

天貓雙十二基本延續雙十一交定金搶預售資格，定金99抵149的政策。

櫥柜類：歐派櫥柜的10999元套餐與雙十一相同，而且無需交定金，就可享免費設計。“我樂”推出多款6999元櫥柜套餐，下單就送4999元嵌入式烤箱。

衛浴類：漢斯格雅飛雨花灑可分期付款，免3期手續費。九牧雙十二參加聚劃算，花灑套餐最低499元，加電子便蓋的馬桶2698元。

地板類：圣象強化復合地板最低55元/㎡。安信地板多款地板預售價比雙十二價更便宜。

家居類：除了顧家家居、林氏木業等品牌，愛室麗家居有季末清倉，一款三人位沙發1500元不到。

其他：潛水艇地漏三只裝199元，比平時便宜近70元。

除了天貓，這些家居電商也可以去看看

1.美樂樂家居網

2011年，美樂樂率先在國內實現由“美樂樂家居網”與“美樂樂體驗館”為基礎的“雙平臺O2O”，是國內領先的家居電商O2O平臺。

2.齊家網

齊家網是專注于裝修、建材、家居垂直領域的電子商務平臺，提供先行賠付、正品保障、金牌施工隊、裝修齊家保、裝修老娘舅、齊家錢包等特色服務與產品。

3.一號家居網

以城市地域為核心的集家裝、設計、建材、家居等一系列產品和服務的O2O網絡平臺，覆蓋全國23個主要城市。

                                           編輯：201502