由于消費者觀念日趨理性，營銷創新對于衣柜企業而言就成了一件不那么容易的事，而“思想”則將成為衣柜營銷創新的一大優勢。

　　縱觀衣柜行業，越來越多的中小品牌被卷入行業競爭大潮當中，這時，衣柜企業若能打造獨特的營銷方式便可推動企業加快打響品牌知名度和拓展市場。但事實上，由于消費者觀念日趨理性，營銷創新對于衣柜企業而言就成了一件不那么容易的事，而“思想”則將成為衣柜營銷創新的一大優勢。

　　營銷賣點要獨具一格

　　在衣柜市場仍舊面臨同質化問題的背景下，衣柜企業需認清任何企業的產品都不可能全面地超越對手，只能各有所長而已。作為市場營銷人員，就是要根據目標客戶的需求，設計出在某個方面超越才是最重要的。一旦消費者認同了這種觀念，也就認同了企業的產品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場營銷人員總結出來的統一的“賣點”。因此，衣柜企業要想上升到賣思想的境界。

　　產品、服務得“雙佳”

　　對于一個整體衣柜企業來說，賣產品是最終的目的，賣服務能增加產品的銷量，提升品牌意識，賣思想這是企業統籌全局的戰略方針，是核心。衣柜企業要想提升團隊的營銷水平，就需要通過賣服務實現品牌溢價，在目標消費者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產品大同小異，但是服務可以彌補核心產品上的不足。

　　不斷提高思想高度

　　毋庸置疑，當下衣柜企業間的競爭不僅是品牌和產品的競爭，也是營銷手段的競爭。俗話說得好，初級的企業賣產品，中極的企業賣服務，高級的企業則是賣思想。顯然，不少行業中大多數企業的營銷理念還只停留在初級和中級層面，衣柜行業也是如此。在消費群體日益細化的趨勢下，衣柜企業不可能面面俱到，有目標性的“賣思想”才是上上之選。

　　不可否認，如今衣柜市場營銷方式花樣百出，但是，真正能為企業帶來實績的方式相信各大衣柜企業心知肚明。隨著消費者消費理念和消費需求的變化，衣柜企業賣思想或成為市場營銷的一大出路。

                                            編輯201501