隨著地板市場(chǎng)的逐漸成熟，一二線市場(chǎng)也在逐漸趨于飽和的狀態(tài)，不少地板企業(yè)看到了三四線市場(chǎng)廣闊的市場(chǎng)空間，但是這塊“肥肉”也并不是那么好啃的，地板企業(yè)如何實(shí)施三四線城市的渠道鋪設(shè)也是一大問(wèn)題。

三四線城市品牌定位轉(zhuǎn)移是關(guān)鍵

地板行業(yè)在“搶占三四線城市”風(fēng)氣的推動(dòng)之下，下鄉(xiāng)成很多地板企業(yè)拓展市場(chǎng)的重要渠道，許多地板業(yè)內(nèi)人士也紛紛認(rèn)為，借著“下鄉(xiāng)”的東風(fēng)，更為廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)必將被開(kāi)發(fā)。但向來(lái)以“高端”為目標(biāo)的地板品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)進(jìn)入中低端市場(chǎng)，是否妥當(dāng)?

反對(duì)者主要是擔(dān)心對(duì)于一線地板品牌來(lái)說(shuō)此舉會(huì)損害其高端形象。而且，說(shuō)到下鄉(xiāng)，價(jià)格也自然要“下”得來(lái)，可在鄉(xiāng)村購(gòu)買能力有限的情況下，一個(gè)突出的矛盾也是很難解決：高品質(zhì)，高價(jià)格，低端的農(nóng)村消費(fèi)者沒(méi)法接受;低品質(zhì)，低價(jià)格，地板企業(yè)的利潤(rùn)又沒(méi)法保障。同時(shí)反對(duì)者也擔(dān)心花大量人力物力，爭(zhēng)得一部分中低端市場(chǎng)，卻失去在高端市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位。

地板企業(yè)可放低“姿態(tài)”適應(yīng)大眾

但更多數(shù)的業(yè)內(nèi)人士持贊同意見(jiàn)，他們認(rèn)為：一方面因?yàn)橹袊?guó)的地板市場(chǎng)正在走向大眾化，消費(fèi)者也將集中在中低端市場(chǎng)，適當(dāng)?shù)姆诺妥藨B(tài)，進(jìn)軍中低端為明智之舉。另一方面，對(duì)于許多一線的地板品牌來(lái)說(shuō)，強(qiáng)大的品牌形象、多年積累的技術(shù)都是一種優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于大多數(shù)地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)前仍處于成長(zhǎng)期，即便銷售并沒(méi)有下滑，但增長(zhǎng)速度明顯已經(jīng)放緩。地板企業(yè)在無(wú)法改變市場(chǎng)大環(huán)境的前提下，就只能從自身做起，去更好的去適應(yīng)現(xiàn)在這種市場(chǎng)的發(fā)展。于是地板企業(yè)就勢(shì)必要產(chǎn)品研發(fā)在、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、客戶服務(wù)等環(huán)節(jié)做好完善提升工作，如果能把握好三四線市場(chǎng)的巨大發(fā)展空間，無(wú)疑會(huì)讓地板企業(yè)增色不少。