整體家裝公司與整體衣柜企業(yè)有千絲萬縷的關(guān)系，家裝公司是整體衣柜企業(yè)的營銷渠道，衣柜企業(yè)能給家裝公司帶來返利。但在充滿變數(shù)的市場形勢之下，由于利益出發(fā)點(diǎn)不同，合作頻頻出現(xiàn)分歧，導(dǎo)致雙方的信任度降低。如何處理好合作中遇到的問題與分歧，關(guān)系到雙方的穩(wěn)定利益。

品牌綁定

家裝公司擁有對客戶的話語權(quán)，在選擇合作廠家時(shí)，他們占有絕對的主動(dòng)權(quán)，衣柜企業(yè)作為家裝公司的供應(yīng)商，如何才能維護(hù)自己的權(quán)益？面對家裝公司強(qiáng)勢索要的高額返點(diǎn)，衣柜企業(yè)有能力說“不”嗎？

雙方都不可能說“不”

據(jù)金柜衣柜巫總介紹，目前，衣柜企業(yè)和家裝公司是互惠互利的，誰也沒辦法對對方說“不”。

現(xiàn)代人的消費(fèi)觀念跟以前相比，已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者在家居裝修上，缺的不是錢，而是創(chuàng)意、想法。誰都想讓自己的房子住著舒服，看著舒心，又極具個(gè)性。這時(shí)，他們更愿意相信家裝公司的設(shè)計(jì)師，讓他們從專業(yè)的角度使自己的房子與眾不同。事實(shí)上，家裝公司設(shè)計(jì)師的專業(yè)水準(zhǔn)確實(shí)能給業(yè)主們提供較好的設(shè)計(jì)方案，甚至能“花小錢營造大功效”。這些現(xiàn)象，會(huì)使消費(fèi)者信任家裝公司，家裝公司的設(shè)計(jì)師在選擇產(chǎn)品時(shí)更有話語權(quán)。所以，衣柜企業(yè)需要家裝公司來予以推介和引導(dǎo)消費(fèi)，沒有辦法向家裝公司說“不”。

同樣，整體家裝公司，尤其是一些小的整體家裝公司，也沒有辦法對整體衣柜等建材企業(yè)說“不”。目前，市場上出現(xiàn)兩種“傍大款”的現(xiàn)象：一種是小的建材品牌傍大的家裝公司，一種是小的家裝公司傍大的建材品牌。前者一般都是建材品牌知名度不夠，市場影響力沒有形成，在消費(fèi)者中也沒有口碑，他們要想迅速開拓市場，提高市場的占有率，就必須依傍于大的家裝公司。當(dāng)然，這其中需要小的建材品牌付出高的返點(diǎn)作為代價(jià)。第二種情況一般是小的家裝公司為了獲得消費(fèi)者的青睞，就必須與規(guī)模大、知名度高、擁有一定客戶群的建材品牌合作。

事實(shí)上，現(xiàn)在很多消費(fèi)者直接指定用某一品牌的整體衣柜或其他建材產(chǎn)品。這時(shí)，衣柜企業(yè)只需返還給家裝公司合理的傭金。隨著品牌效應(yīng)的作用越來越大，知名家裝公司和知名衣柜品牌合作的幾率會(huì)越來越大，雙方共同提高信譽(yù)，優(yōu)勢互補(bǔ)。精裝修房的推出，給建材行業(yè)帶來了廣闊的市場，而單個(gè)家裝公司或單個(gè)衣柜企業(yè)沒辦法完全拿下工裝單，這時(shí)就需要雙方聯(lián)手合作，發(fā)揮各自優(yōu)勢，整合力量共同去做。所以，衣柜企業(yè)必須先做好自己的產(chǎn)品，提升自己的品牌，這才是沖擊市場強(qiáng)有力的武器。

以前，整體衣柜屬于木工木作的范疇，是由家裝公司來完成的，現(xiàn)在隨著市場集約化的發(fā)展，衣柜、櫥柜成為主材，消費(fèi)者可以自己來選擇。盡管家裝設(shè)計(jì)師會(huì)對消費(fèi)者有較大的引導(dǎo)作用，但消費(fèi)者越來越理性。他們不光是聽設(shè)計(jì)師的意見，有時(shí)候自己也去了解衣柜產(chǎn)品的價(jià)格、款式、風(fēng)格和品牌。如果設(shè)計(jì)師給的報(bào)價(jià)太高，消費(fèi)者也是不會(huì)認(rèn)同的。所以，市場會(huì)越來越透明，消費(fèi)者會(huì)是越來越理性，衣柜企業(yè)對市場的引導(dǎo)力越來越強(qiáng)。