地板企業(yè)招商工作的成功與否，關(guān)鍵是看地板經(jīng)銷商在終端的銷售情況，在競爭形勢尤為嚴峻的市場上，地板企業(yè)布局終端建設(shè)，還需注重效果，而不能僅僅停留在形式上。唯有將經(jīng)銷商的發(fā)展情況重視起來，地板企業(yè)逆勢之下布局終端市場才能達到理想的目標。在這種情況下，不少地板企業(yè)將招商工作上升到戰(zhàn)略層面，希望通過加強渠道布局的方式來謀得進一步發(fā)展。

地板經(jīng)銷商的發(fā)展直接決定企業(yè)招商工作的效果

盡管想法是好的，但是在實際的發(fā)展過程中，仍然不可避免地出現(xiàn)了諸多問題。其中不注重經(jīng)銷商的成活率就成為關(guān)鍵問題之一。而在經(jīng)銷商面對市場的過程中，如何有效地最大程度打開市場，也成為讓不少經(jīng)銷商頭疼的問題。針對這種種問題，地板企業(yè)還需制定出一套具體的方案，來助力地板經(jīng)銷商的發(fā)展。

隨著地板行業(yè)規(guī)模的不斷擴大，市場競爭也逐漸變得白熱化。對于地板代理加盟商來說，前期的品牌選擇和產(chǎn)品定位還只是初級階段，怎樣把握瞬息變幻的市場，怎樣促進終端市場的銷售，才真正意味著市場占有率的提高。而對于終端的具體銷售技巧，地板經(jīng)銷商還需深入探索。

地板經(jīng)銷商面對終端需要掌握一定的技巧

每種銷售點都有其特定的營銷技巧：一個專賣店的輻射量在3-6公里。要把專賣店與小區(qū)活動相結(jié)合，通過把小區(qū)活動搞好了，才能更好的提高品牌的爆光率。其次還可以把自己的產(chǎn)品與其它家居類產(chǎn)品擺放在一起，可以更好地展示產(chǎn)品;還可以找找合作店，以專賣店為中心，東南西北最好都能找一家，將品牌放入專賣店，提高自己品牌的曝光率。以上只是介紹了幾種布置方法，更多的方法需要地板加盟代理商自己去摸索和實踐。

現(xiàn)如今，地板市場上多種競爭壓力，正在鞭策地板企業(yè)做出變革。在發(fā)展了近三十年的地板市場上，目前大經(jīng)濟環(huán)境的不景氣以及行業(yè)多年積攢下來的弊病，都使得企業(yè)面臨著來自各方面的壓力。

                                            編輯：201501